跨國公司的經(jīng)驗與4c4r戰(zhàn)略模式(編輯修改稿)
2025-11-13 01:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的繁榮將不可能。 遭到圍攻 失去增長的權(quán)利 即將出局 開創(chuàng)新的未來 提出了種子項目但沒有開發(fā)出新業(yè)務(wù) 沒有著手開發(fā)未來 第一層面 第二層面 第三層面 Zion Consulting 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果不將業(yè)務(wù)集中到安全區(qū)，進而形成核心業(yè)務(wù)，那么企業(yè)將面臨資金鏈壓力導(dǎo)致的崩盤危機 如果安全區(qū)的核心業(yè)務(wù)不能從三維獲得競爭優(yōu)勢，那么企業(yè)將面臨對手攻擊導(dǎo)致的衰亡危機 Zion Consulting 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果業(yè)務(wù)擴張不是建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，那么持續(xù)的增長將不可能 如果目前的繁榮不是建立內(nèi)在的能力上，那么外在支撐失去之時，就是企業(yè)衰亡之日 Zion Consulting 從戰(zhàn)略角度你們可以自己分析你的公司 ? 1. 未來我們做什么 ? 2. 今天 ,明天與后天的錢從哪里來 ? ？ 3. 從外部市場上我們哪兒比別人強？ 4. 從內(nèi)部組織上看我們有什么特殊的能力？ 1. 憑什么來指導(dǎo)我們的思想？ 2. 憑什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？ 3. 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？ 4. 憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？ 1. 遠景 ,核心價值觀與目標 2. 三層業(yè)務(wù)鏈 3. 核心業(yè)務(wù)選擇 4. 核心競爭力 Zion Consulting Zion Consulting 戴爾 :國際化的比較競爭優(yōu)勢與持續(xù)競爭優(yōu)勢 第一個案例 Zion Consulting 部分制造商 直銷廠家：如 戴爾、 Gateway 2021 ― 傳統(tǒng) ‖ 廠家：如 康柏、 IBM 、 普 鈴、惠普 OEM 廠家： 如 Acer 、 Mitac 部分 分銷商 分銷商：如 Ingram 、 Micro Tech 、 Data 全球后勤中心 增值 零售商 當?shù)亟M裝 最終使用者 零售渠道：如 CompUSA 、 沃爾瑪、 Fry ’ s 、 Radio Shack 、 電子城、 Future Shop 、 Costco 個人電腦的后勤及分銷體系 Zion Consulting Zion Consulting 1980年至 1998年美國 PC市場份額（按臺數(shù)計算的份額，百分比） 80 83 87 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 蘋果 AST/ Tandy 康柏 戴爾 網(wǎng)關(guān) 惠普 IBM 派格 貝爾 其他 Zion Consulting 戴爾市場劃分 : 市場劃分 采購類型 外部代表與內(nèi)部銷售代表的比例 企業(yè) （ 超過 18， 000雇員 ） 關(guān)系 1： 1 大公司客戶 （ 2， 00018， 000雇員 ） 關(guān)系 ： 1 首選客戶 （ 4002， 000雇員 ） 關(guān)系 1： 3 業(yè)務(wù)系統(tǒng)部門 （ 2400雇員 ） 業(yè)務(wù) 均為內(nèi)部銷售代表 戴爾目錄銷售 業(yè)務(wù) 均為內(nèi)部銷售代表 聯(lián)邦政府 混合 1： 教育 混合 1： 2 州及地方政府 混合 1： 1 *本表數(shù)據(jù)已被掩飾過。 Zion Consulting 5001 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 03 , 0 0 03 , 5 0 096Q196Q296Q396Q497Q197Q297Q397Q498Q198Q298Q398Q4A v e r a g e o f f o u r r i v a l s D e l l戴爾與四個對手 (IBM,HP,COMPAQ,Gateway) 市場價格比較 050010001500202125003000350096Q196Q296Q396Q497Q197Q297Q397Q498Q198Q298Q398Q4A v e r a g e o f f o u r r i v a l s D e l lZion Consulting 相關(guān)成本分析 (1996年 ) 假設(shè) 機器類型： 消費者： 競爭者： 戴爾的價格： 戴爾 1996年毛利潤率 （ 97年財務(wù)年報）： 零部件價格下降的比例： 資金年成本： 戴爾的存貨天數(shù)： 競爭者的存貨天數(shù)： 銷售渠道加成比例： 計算 戴爾銷售一臺ＰＣ機制造成本 競爭者的制造成本 戴爾自以下方面的成本優(yōu)勢： 投入品的滯后購買 低的存貨運送成本： 沒有與銷售渠道相關(guān)的成本 沒有銷售渠道加成 戴爾總的成本優(yōu)勢： 戴爾成本優(yōu)勢占收入的比例 為公司用戶組裝的 PC 公司 康柏 /中間商 2， 313美元 % 每星期 %（每年 25——30%） 20% 65 7% １，８１６美元 （ =２３１３美元 *(%) １，８９６美元 (=1816美元 /^((6515)/7) 80美元 (=(1896美元－ 1816美元） ５０美元 (=1816美元 *(6515)/365*20%) ５８美元 (=2313美元 *%) １２７美元 (=1816美元 *7%) ３１５美元 １３ .6% Zion Consulting Zion Consulting DELL不僅僅是成本優(yōu)勢 :針對市場的競爭
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