【文章內(nèi)容簡介】 B 底薪 = 320 元 C 應發(fā)效益工資 =實際銷售收入 銷售提成比例 2‰ ∑ 考核項目得分 考核項目權重 D 實發(fā)效益工資 =應發(fā)效益工資 底薪 E 應發(fā)效益工資中含當月的手機費、出差的住宿差價補貼、應酬費；不含公積金和各類投保 F 當應發(fā)效益工資低于底薪時，發(fā)放底薪，差額部分下月扣還公司 G 公司在年底根據(jù)當年行業(yè)形勢重新調(diào)整銷售指標，對每月應發(fā)效益工資重新計算，多退少補 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 49 第四章 銷售員的約束激勵機制 經(jīng)銷處處長對月度銷售 業(yè)績統(tǒng)計 和排序結(jié)果和匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員及時溝通， 提出改進和提高的意見和措施 第二條 指導提高銷售業(yè)績 A 銷售員連續(xù)三個月銷售業(yè)績排序最后一名，由經(jīng)銷處處長與其深入談話，了解問題存在的原因，探討改進銷售業(yè)績的方案。 B 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績考核五次排序最后一名，由經(jīng)銷處處長提議，人力資源部經(jīng)理審定，做警告、調(diào)動、淘汰處理。 C 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績考核四次排序第一名，由經(jīng)銷處處長提議，人力資源部經(jīng)理審定，進行職業(yè)生涯設計和其它精神物質(zhì)獎勵。 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 50 第四章 銷售員的約束激勵機制 精 神 獎 勵 普 升 警 告 職業(yè)生涯設計 降 級 能力發(fā)展 培 訓 調(diào) 動 淘 汰 經(jīng)銷處處長對月度銷售 業(yè)績考核結(jié)果和崗位能力匯總分析 考核結(jié)果與人力資源部經(jīng)理溝通， 提出改進的意見和措施 第三條 進行年度評議 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 51 第四章 銷售員的約束激勵措施 第一次管理能力評定 被考核人員直接上級 管理能力評定表 填寫職位晉升意見表 人力資源部經(jīng)理與候選人溝通， 了解個人發(fā)展愿望 第一次性格測評 被考核人員直接上級 性格測評表 第一次職務適應性調(diào)查 候選人 職務適應性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識 C C C 第四條 職業(yè)生涯設計 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 52 第四章 銷售員的約束激勵措施 第二次管理能力評定 被考核人員直接上級 管理能力評定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測評 被考核人員直接上級 性格測評表 第二次職務適應性調(diào)查 候選人 職務適應性調(diào)查表 與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃 C 能力發(fā)展 培 訓 輪崗 C C 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 53 第五章 營銷部其他人員的考核與 約束激勵機制 第一條 營銷部其他人員的考核與約束激勵機制參見一般管理人員 與中層管理干部分冊 第二條 營銷部其他人員的工資待遇等同其它部門的同級別人員的 工資待遇，由企業(yè)承擔 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 54 技術開發(fā)中心分冊 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 55 技術開發(fā)中心約束激勵機制 第一條、采用正向激勵為主的政策。 第二條、不論任務完成與否，每人每月 400元的基本生活費。 第三條、完成 12項新產(chǎn)品（ 6人）的開發(fā)任務，不論有無效益，即可達到與全廠人均收入相等的水平（含基本生活費）。但基本生活費與全廠人均收入之間的差額部分，由技術開發(fā)中心根據(jù)每個人的實際貢獻，自主進行二次分配，廢除檔案工資。 第四條、為了鼓勵新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實施新增利潤提成辦法，計算方法原則上與現(xiàn)行相同。 第五條、鑒于規(guī)定了車間承擔虛擬試制車間的責任、經(jīng)銷處也承擔新產(chǎn)品銷售任務，技術處也要承擔工藝完善與落實的義務，立項者還要享有分利權，因此建議應當對于新產(chǎn)品立項人、技術開發(fā)中心、技術處、相關車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評審鑒定委員會（含設在綜合部門的 “ 立項中心 ” ）六方，通盤考慮各方的提成比例問題。新增效益原則上以一年的生產(chǎn)銷售量計算，若生命周期短于一年或長于一年仍然旺銷的，作為特殊情況，由新產(chǎn)品評審鑒定委員會決定。 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 56 技術開發(fā)中心約束激勵機制 第六條、為了避免立項權爭議、保護知識產(chǎn)權，特在綜合部門設立 “ 立項中心 ” ，負責新品開發(fā)的立項及組織評審。 第七條、對于 “ 研發(fā)技術沙龍 ” 中的專家學者，同樣實行 “ 立項制 ” 辦法，提成比例宜適當提高（另行議定）。 第八條、提成分配比例建議： 立項人： 10 % 技術開發(fā)中心： 30 % 相關車間（總計）： 20 % 技術處相關人員： 510 % 經(jīng)銷處推銷人員： 在原 % 基礎上增 % 新產(chǎn)品評審鑒定委員會： 10 % 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 57 車間分冊 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 58 目 錄 總 則 第一章 考核對象 第二章 考核流程 第三章 考核得分計算規(guī)則 第四章 約束激勵措施 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 59 總 則 第一條 目前公司對車間的考核辦法保持不變；車間對個人的考核辦法保持不變（參見 《 濰坊裕華紡織有限公司質(zhì)量責任制考核辦法 》 濰坊裕華紡字 [2021]68號） 第二條 增加人力資源部對車間管理人員考核，并采取相應的約束激勵機制 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 60 第一章 考核對象 車間主任 車間計劃員 車間勞資員 生產(chǎn)組長 車間輪班長 車間工段長 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 61 第二章 考核流程 每月 25日績效考核員發(fā)放考核表 個人績效考核 被考核人員直接上級 職能處室管理人員績效考核表 每月 30日績效考核員計算考核得分 每月 28日績效考核員回收考核表 第一條 個人績效考核流程 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 62 第二章 考核流程 年終績效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 被考核人員直接上級 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核流程 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 63 第三章 考核得分計算規(guī)則 第一條 職能處室管理人員績效考核表中，各項得分的算術平均值乘以 20，得出按百分制計算的個人績效考核得分。 第二條 季度評議得分 = （ ∑ 月度個人績效考核得分 /3） 第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項崗位技能實際得分 247。 ∑ 每項崗位技能要求得分 第四條 年度評議得分 =(∑ 季度評議得分 247。 4) 崗位技能系數(shù) 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 64 第一條 季度評議得分排后 5%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級和本人談話，分析原因，提出改進方案。 第二條 每年年度評議得分排名前 20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓計劃。 第三條 每年年度評議排名前 10%者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設計，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進行能力發(fā)展培訓和輪崗培訓，通過考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級。 第四條 年度評議得分排后 5%者，或累計兩個季度評議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動到其它適應的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓計劃。如在試用期沒有改進，可以做降級或淘汰處理 第四章 約束激勵措施 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 65 第四章 約束激勵措施 第五條 年度評議 年 終 獎 金 精 神 獎 勵 晉 升 警 告 職業(yè)生涯設計 提 薪 降 級 能力發(fā)展 培 訓 調(diào) 動 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對年度評議得分 進行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進和提高的意見和措施 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 66 第四章 約束激勵措施 第六條 職業(yè)生涯設計流程 人力資源部經(jīng)理年終對月度考核結(jié)果和能力考核進行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評定 被考核人員直接上級 管理能力評定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個人發(fā)展愿望 第一次性格測評 被考核人員直接上級 性格測評表 第一次職務適應性調(diào)查 候選人 職務適應性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識 C C C 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 67 第四章 約束激勵措施 第二次管理能力評定 被考核人員直接上級 管理能力評定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測評 被考核人員直接上級 性格測評表 第二次職務適應性調(diào)查 候選人 職務適應性調(diào)查表 與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃 C 能力發(fā)展 培 訓 輪崗 C C 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 68 附件 一、職能處室自身量化考核表 二、職能處室服務情況量化考核表 三、上級主管對職能處室量化考核表 四、職能處室管理人員績效考核表 五、職能處室管理人員能力考核表 六、崗位能力等級標準 七、管理績效考核排序表 八、中層管理人員管理能力評定表 九、性格測評表 十、職務適應性調(diào)查表 十一、職位晉升意見表 2021/11/10 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 69 附件一：職能處室自身量化考核表 考核項目 考 核 標 準 考核結(jié)果 本單位自打分 備注 考核內(nèi)容 標準分 得分細則 一、部門月度業(yè)務工作完成情況 基礎工作 A 原始記錄 項 B 各類報表 種 C 有月度計劃及小結(jié) D 費用控制 E 公文制作 項 F 辦理事務指導協(xié)調(diào) 件 G 信息暢通 10 ?六項均完成得滿分 ?完成各項任務但超費用扣 1分 ?一項未完扣 2分 ?三項未完全扣 共完成基礎工作 項未完 項 本月實際費用為 計劃工作 A 完成公司計劃的部門分解目標的階段性任務 項 B 完成本部門的月度工作計劃 C 主管指標 項 30 ?完成計劃的滿分 ?未完一項扣 5分 ?1/3計劃未完全扣 ?提前出色完成加 1分 完成計劃任務 項 未完 項 主管指標達標 項 臨時交辦 A 處理突發(fā)事件 件 B 領導臨時交辦事項 10 ?無推委扯皮，完成一項加 2分 ?未完一項扣 3分，拖期一天扣 1分 ?提前出色完成加 1分 共完成臨時交辦任務 項；未完 項；提前完成 項；拖期 天 項 二、落實各項管理制度崗位職責 規(guī)章制度的管理與落實 執(zhí)行管理規(guī)章，進行檢察監(jiān)督；管理效果 工作質(zhì)量 為基層服務高效、及時、有