管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第八章定價(jià)實(shí)線(編輯修改稿)
2024-11-12 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 稱之為 “ 理解價(jià)格 ” 。 損益平衡定價(jià)法 按照盈虧平衡點(diǎn)，保本為原則確定價(jià)格。 第三節(jié) 定價(jià)策略 一 、 新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品沒(méi)有參考價(jià)格 ， 成本也難以估算 ， 如何辦 ，有兩種截然不同的方法 。 取脂定價(jià)策略 （ 高價(jià)定價(jià)策略 ） 為什么要采用取脂定價(jià) ， 出于： ① 消費(fèi)者的好奇心 。 ② 批量小 ， 工藝不成熟 ， 技術(shù)不熟練 ， 生產(chǎn)成本高 ，價(jià)格也高 。 ③ 為了迅速收回投資 ， 降低風(fēng)險(xiǎn) 。 ④ 為了獲取高額利潤(rùn) 。 取脂定價(jià)策略 優(yōu)點(diǎn)： 新產(chǎn)品迎合消費(fèi)者心理 。 例如 ， 29寸彩電投入市場(chǎng)時(shí) ， 有些消費(fèi)者為了趕時(shí)髦 ， 不怕價(jià)格貴 。 價(jià)格下降有余地 ， 因?yàn)閮r(jià)格上升剛性 ， 易降不易升 。 新產(chǎn)品的成本高 ， 價(jià)格高 。 缺點(diǎn)： 加速競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入 。 絕大多數(shù)新產(chǎn)品采用這種方法 ， 尤其是技術(shù)含量較高的新開發(fā)產(chǎn)品 。 滲透價(jià)格原理（低價(jià)定價(jià)策略） 新產(chǎn)品剛剛上市 ， 把價(jià)格定的很低 ， 很容易被市場(chǎng)接受 。 迅速滲透市場(chǎng) ， 擴(kuò)大份額 ， 使其他廠商無(wú)法插入 。 適用于以下情況： ① 需求價(jià)格彈性較大 ， 替代產(chǎn)品較多 。 ② 市場(chǎng)潛力大 ， 競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入市場(chǎng) 。 實(shí)行低價(jià)薄利可以使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步 。 采用這種定價(jià)策略 ， 一般公司實(shí)力雄厚 。 取脂定價(jià)策略與滲透定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn) 影響因素 取脂定價(jià) 滲透定價(jià) 商品差異性 （ 性能 、功能 、 用途等 ） 顯著 不顯著 價(jià)格的敏感性 弱 強(qiáng) 產(chǎn)品仿制的難易程度 （ 高技術(shù) 、 高定價(jià) ） 難 易 投資的回收期 短 長(zhǎng) 二、心理定價(jià)策略 幾種常用的心理定價(jià)策略： 1． 尾數(shù)定價(jià) 在美國(guó)售價(jià) 銷得多。 現(xiàn)在超市電視機(jī)很少有整數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 為了招攬客人 ， 設(shè)一 、 二種商品臨時(shí)機(jī)價(jià) ， 數(shù)量很有限 ， 以招攬顧客光臨 。 聲望定價(jià) 一些商店和廠商利用多年積累的商譽(yù) ， 定高價(jià)格 ， 利用顧客的名牌效應(yīng)心理 。 分檔定價(jià) 為了顧客挑選方便，商品按花色分檔，每檔商品價(jià)格相同。 三、折扣定價(jià)策略 折扣的方法有： 1． 批量折扣 零售和批發(fā)價(jià) 2． 累計(jì)折扣 在某一個(gè)時(shí)期內(nèi) ， 如一年 、 一個(gè)月 、 一個(gè)季度內(nèi)積累購(gòu)買商品超過(guò)一定金額 ， 可以折扣優(yōu)惠 ， 以吸引長(zhǎng)期顧客 。 3． 季節(jié)折扣 例如夏季大削價(jià) ， 冬季大讓利等等 。 4． 現(xiàn)金折扣 全部付現(xiàn)金或部分付現(xiàn)金 （ 貨款 ） ， 可以享受一
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