策劃思路專(zhuān)題教學(xué)ppt(編輯修改稿)
2024-11-12 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品 土地 、 建造商 、 材料商 房屋的購(gòu)買(mǎi)者 項(xiàng)目 之間直 接競(jìng)爭(zhēng) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同的競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同 競(jìng)爭(zhēng)分析 （波特 5力競(jìng)爭(zhēng)模型） —— 策劃風(fēng)云 —— 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 策劃風(fēng)云 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶(hù)） ?競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度） ?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙） 競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì) 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 3C戰(zhàn)略與市場(chǎng)環(huán)境 例如： a. 發(fā)育不完善的初級(jí)市場(chǎng) —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場(chǎng)， 獲取占位優(yōu)勢(shì) b. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而供求關(guān)系相對(duì)平衡 —— 客戶(hù)先導(dǎo)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供大于求競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) —— 競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以有利的 競(jìng)爭(zhēng)策略使自己 立于不敗之地 —— 策劃風(fēng)云 —— 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 不同的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工具 （競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)） 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 分析競(jìng)爭(zhēng)者 選擇競(jìng)爭(zhēng)者 —— 策劃風(fēng)云 —— 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 保護(hù)市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ? 緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷(xiāo)和廣告，等等。 ? 模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 ? 改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 —— 策劃風(fēng)云 —— 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 偏好 客戶(hù)群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) —— 策劃風(fēng)云 —— 有效市場(chǎng)：一群對(duì)某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場(chǎng)顧客 目標(biāo)市場(chǎng)：公司決定要在有效市場(chǎng)上追求的那部分人。 市場(chǎng)細(xì)分：確定有若干不同需要和偏好的購(gòu)買(mǎi)者群體，并描述他們的輪廓 定位：對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，要建立和傳播公司在市場(chǎng)上供應(yīng)品所帶來(lái)的關(guān)鍵特征和利益。 定位旨在幫助公司
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1