策劃思路專題教學(xué)ppt-資料下載頁
2024-10-16 20:25本頁面
【正文】 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 戰(zhàn)略與定位，最終實現(xiàn)的才是你故事的精華，緊緊圍繞著這個精華所在，發(fā)揮你的想象力構(gòu)筑夢想 戰(zhàn)略形成 ?客戶定位 ?產(chǎn)品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價格定位 —— 策劃風(fēng)云 —— 策劃之美 ? 尋求認同式：情境 —— 沖突 —— 解決方案 ? 開門見山式：解決方案 —— 情境 —— 沖突 ? 突出憂慮式：沖突 —— 情境 —— 解決方案 ? 突出信心式：疑問 —— 情境 —— 沖突 當(dāng)我們真正的按照模式化完全了解項目的關(guān)鍵因素和核心戰(zhàn)略，那么，請拋棄模式化，盡情的為開發(fā)商來一場風(fēng)花雪月 …… 幾種方向提示： —— 策劃風(fēng)云 —— 策劃之美 九練成金 —— 陸家嘴小伙巷項目 中國最好的開發(fā)商，上海碧云的創(chuàng)始者，英國皇室威靈頓公學(xué)首個外國分校，這無疑是中國房地產(chǎn)史上最優(yōu)資源集合體，然而，正式這個集萬千優(yōu)勢于一身的陸家嘴，這個專業(yè)不能再專業(yè)的開發(fā)商，卻讓我們經(jīng)歷了 9輪褪變 如何定位這些個第一，如何 探求到開發(fā)商的內(nèi)心認同 ，成就了一份天津版的精英回家 情境認同：陸家嘴代表的是中國真正的國際化 提出沖突：天津沒有國際化，而津英需要國際化 提出問題：擴容精英，引領(lǐng)精英 回答問題：陸家嘴搭建國際化平臺，領(lǐng)航精英回家 點殺：易居為高端定制，與巔峰共謀（服務(wù)理念、經(jīng)驗） —— 策劃風(fēng)云 —— 策劃之美 虎口拔牙 —— 博志博軒園項目 城市豪宅，產(chǎn)品既定，開發(fā)商預(yù)期很高； 然而，開發(fā)商與世聯(lián)接洽良久，外界內(nèi)定傳聞甚盛， 胡總指令：虎口拔牙， 用專業(yè)、與信心顛覆事實 回答問題：定價權(quán)可以讓博軒園實現(xiàn)價值最大化 情境案例：星河灣的成功打造定價權(quán)模型的營銷思路 博軒園具備成為定價權(quán)的領(lǐng)袖型產(chǎn)品 提出沖突：博軒園實現(xiàn)價值最大化 點殺：易居定價權(quán)定位模型，領(lǐng)袖型項目操盤模式 —— 策劃風(fēng)云 —— 完美之戰(zhàn) —— 金地一號橋項目 策劃之美 天津核心區(qū)域內(nèi)最后一個別墅，天津最專業(yè)的開發(fā)商之一； 同樣是世聯(lián)、偉業(yè)呼聲極大，世聯(lián)的豪宅客群優(yōu)勢明顯 價格已不能完全說服甲方，單一優(yōu)勢也無法技壓群雄， 項目勢在必得 …… 突出沖突：豪宅與河?xùn)|客群 情境分析：金地引領(lǐng)海河?xùn)|時代的到來 解決方案：客戶層級差理論支撐 +產(chǎn)品導(dǎo)向型策略模型 點殺：星河灣模式 —— 策劃風(fēng)云 —— 高屋建瓴 —— 中糧六緯路項目 策劃之美 甲方的絕對高度，中糧的至高理想； 面對地域條件，面對嘉里的競爭， 我們尋求一種認知， 客觀、定制同時也是天津絕無僅有的高度 情境認同 天津，從未如此需要 CBD 提出沖突 大悅城的高度與天津的發(fā)展 回答問題 震撼中國的聲音給海河一個新起點 點殺 天津屋脊 —— 策劃風(fēng)云 —— 謝謝 后續(xù)計劃 —— 策劃風(fēng)云二，產(chǎn)品培訓(xùn) 策劃風(fēng)云三，市場培訓(xùn) 策劃風(fēng)云 …… 敬請督促
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1