18種常用的成交促成法(編輯修改稿)
2024-11-12 15:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這就是比較心里起的作用 ? 電話銷售人員在電話銷售中也可以運(yùn)用這種比較心里來進(jìn)行促成。 ? 五、引導(dǎo)成交法 ? 把簽約前的資料準(zhǔn)備好，發(fā)給客戶。 ? 引導(dǎo)客戶馬上簽約。 ?六、假設(shè)成交法 ?假設(shè)客戶已經(jīng)下訂單 ?詢問客戶的后續(xù)服務(wù) ?七、二選一成交法 ?假設(shè)客戶正要下訂單 ?提供兩種結(jié)果供客戶選擇 ?八、解決客戶疑惑成交法 ?先回答客戶提出的一個(gè)疑難問題 ?問一問客戶還有沒有其他問題 ?如果客戶沒有反應(yīng)，即馬上促使成交 ? 九、危機(jī)成交法 ? 講一個(gè)與客戶密切相關(guān)的故事，讓客戶產(chǎn)生危機(jī)感 ? 重點(diǎn)闡明故事中發(fā)生的事情對(duì)客戶及周圍的人可能造成的不良影響 ? 讓 客戶明白如果不盡快做決定，會(huì)影響到他們的正常工作或生活 ? 十、以退為進(jìn)成交法 ? 采用讓步的方式，使客戶做決定
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