【文章內容簡介】 晶酒店業(yè)委會 ） ?五年原價回購，十年加價 10%回購。 ?向已購房的業(yè)主發(fā)放貴賓代金券，將購房總價的 2%返券，用于業(yè)主再次購房或轉讓朋友。（限 1房 1券） 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 34 購卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 簽定正式合同， 100%付款 金玉滿堂 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房價 ?？?1萬變 2萬 每天增值 10元 簽約額外 1萬元 返 12個月租金 送 6%代金券 交 1萬減300元 實際 房價 折扣 48萬 1萬 1萬 82折 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 35 購卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 70%首付款 +余款 30%交房時支付 美滿人生 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房價 ?？?1萬變 2萬 每天增值 10元 簽約額外 1萬元 返 9個月租金 送 6%代金券 交 1萬減300元 實際 房價 折扣 48萬 1萬 1萬 86折 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 36 購卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 50%首付款 +50%銀行按揭 幸福時光 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房價 ?？?1萬變 2萬 每天增值 10元 簽約額外 1萬元 返 6個月租金 送 6%代金券 交 1萬減300元 實際 房價 折扣 48萬 1萬 1萬 88折 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 37 購卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 30%首付款 +50%銀行按揭 +20%開發(fā)商擔保 甜蜜風情 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 總房價 ?？?1萬變 2萬 每天增值 10元 簽約額外 1萬元 交 1萬減300元 實際 房價 折扣 48萬 1萬 1萬 95折 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 38 第二階段價格執(zhí)行 五、項目營銷需解決的主要問題 ?時間段：從 2021年 1月 1日起至正式開盤止 ?執(zhí)行價格： 8000元 /㎡ ?執(zhí)行要點：上述價格政策均享受，但按實際付款金額計算單價和總價 例如： 60 ㎡ 一次性付款 46萬，合同總額 46萬，按此返租。 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 39 后期價格執(zhí)行 五、項目營銷需解決的主要問題 ?開盤價格原則上略高于第二階段價格，不再賣卡，給予適當優(yōu)惠折扣。 ?銷售率分別達到 50% 和 80%后，均價上調。 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 40 樹立品牌形象增強投資者信心 （一）樹立高起點、高標準、高質量、高水平的項目形象 ? 切實加快工程進度 ? 加強施工現場管理，避免臟亂差 ? 通過細節(jié)宣傳報道反映曼晶酒店設計、建設、配套、裝修等確實與眾不同 ? 搞好工地圍墻、施工牌、營銷中心、樣板間及周邊環(huán)境包裝，體現酒店檔次 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 41 樹立品牌形象增強投資者信心 二、樹立誠信、嚴謹、理念領先、勇于創(chuàng)新、有實力、負責任的開發(fā)商形象 ? 創(chuàng)辦曼晶月刊 ? 辦好網站 ? 組織中秋聯誼會、產權式酒店體驗游、春節(jié)慰問、財富投資講座等活動，密切業(yè)主關系，樹立口碑。 ? 公司職員、售樓人員體現良好的職業(yè)素養(yǎng)。 ? 對外宣傳聘請萬科職業(yè)經理人提升企業(yè)管理水平。 ? 加強媒體合作，提高知名度。 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 42 樹立品牌形象增強投資者信心 三、樹立專業(yè)、敬業(yè)、運作經驗豐富、管理水平高的酒店管理公司形象 ? 通過論壇、產品說明會、新聞發(fā)布會展示管理公司的經驗和水平 ? 管理公司在曼晶網站上經常發(fā)布專業(yè)文章和動態(tài)新聞 ? 媒體專訪酒店管理公司 ? 管理公司為銷售提供專業(yè)支持，為業(yè)主客戶答疑 ? 定期組織業(yè)主聯系會 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 43 讓目標客戶了解產權式酒店的投資價值 五、項目營銷需解決的主要問題 ?曼晶酒店已有相當知名度，而了解產權式酒店的人并不多。 ?避免前期宣傳推廣：廣告多、新聞少，硬廣多、軟文少，形象概念多、實質內容少，分散小塊多、系統(tǒng)介紹少的問題。 ?以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看曼晶。 ?像醫(yī)療廣告一樣，同樣的內容反復做，在不同媒體做。 ?把 DM單的內容印在報紙、雜志上。 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 44 ?加強宣傳推廣力度 ?前期來電來訪以及退卡客戶跟蹤聯系，邀請到現場、營銷中心參觀洽談，并告知內部認購期間買卡更優(yōu)惠。 ?建立銷售業(yè)務員隊伍，展開市區(qū)內直銷發(fā)單和周邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷推廣。 ?與晚報聯辦 2021黃石首屆財富投資論壇。 ?大冶巡展，投資說明會 ?展開春節(jié)返鄉(xiāng)人群促銷活動。 保證足夠的客戶到訪量 五、項目營銷需解決的主要問題 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 45 開盤前營銷推廣說明 08年 2月本公司所制定的開盤前營銷推廣計劃是切實可行的，因工程進度延后，一些計劃項目沒有實施，本次開盤前營銷推廣仍以其思路為主體，并根據當前市場變化情況作適當調整。 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 46 六、開盤前營銷推廣基本思路 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 47 一、基本思路 六、開盤前營銷推廣基本思路 本次營銷推廣以新聞軟文為切入點，消除前期負面影響。重點把握四個環(huán)節(jié)：一是利用買卡客戶認購簽約前后 15天售樓處人氣旺的時機，帶動更多客戶買卡；二是抓大戶；三是利用投資論壇、大冶說明會促銷；四是發(fā)揮老客戶帶新客戶的作用。 本報告是嚴格保密的。 中管網房地產頻道 48 二、目標任務 六、開盤前營銷推廣基本思路 ? 為正式開盤預熱、蓄勢、新積累意向客戶 120組，確保開盤成功。 ? 已購卡