伊薩貝拉營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-04 07:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 概念為基礎(chǔ)，利用轟動(dòng)廣州的廣州體育館爆炸拆除這一事件，以 “ 啟動(dòng)廣州第二爆 ” 的懸念，引起全城各界人士包括投資界的高度關(guān)注，并配合 《 國(guó)際口岸物業(yè)論壇 》 形式，理性說服投資者，奠定成功銷售局面。 Isola Bella 廣州光明廣場(chǎng) “ 品牌營(yíng)銷 ” 模式 ? “ 北京路 ” 商業(yè)品牌 + “商業(yè)旺地 ” 論壇認(rèn)證 ? 在國(guó)內(nèi)首次提出廣州北京路 “ 千年商業(yè)旺地” 這一地域概念，將“ 北京路 ”升華為整體商業(yè)品牌，通過情感廣告訴求與 “商業(yè)旺地概念論壇” 形式，順利將光明廣場(chǎng)移植納入這一品牌范疇，引起政界、商界、消費(fèi)者的高度注意，奠定了光明廣場(chǎng)的成功銷售。 Isola Bella 樂山萊佛士 “ 故事營(yíng)銷 ” 模式 ? “ 萊佛士傳奇 ” +“ 規(guī)劃創(chuàng)新概念 ” ? 利用蜚聲國(guó)際的新加坡萊佛士酒店的傳奇，在樂山樓市首次引入 “ 新加坡島居 ” 系列規(guī)劃，以遙遙領(lǐng)先樂山原有發(fā)展水平的先進(jìn)理念引起樂山樓市轟動(dòng)，奠定了與國(guó)內(nèi)東南沿海發(fā)達(dá)城市相比毫不遜色的經(jīng)典物業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)，一舉提升樂山樓市整體水平；圍繞 “ 萊佛士島居傳奇 ”展開主題廣告推廣，達(dá)成了 “ 快速推盤、快速清貨 ” 的理想預(yù)期。 Isola Bella 推廣模式選擇 ? 旺地推廣 《 中旅商業(yè)城 》《 中泰國(guó)際廣場(chǎng) 》《 光明廣場(chǎng) 》《 萊佛士 》 的經(jīng)驗(yàn)證明，推廣創(chuàng)新型項(xiàng)目，事件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等非一般傳播模式，對(duì)銷售與品牌可以起到事半功倍、奇正相生的作用。 Isola Bella 伊薩貝拉： 傳奇 +事件 +論壇 ? 伊薩貝拉 “ 傳奇 ” 與 “ 島居 ” 的結(jié)合，是對(duì)成都樓市的全新創(chuàng)新升級(jí)，上述模式有極大的借鑒意義； ? 伊薩貝拉銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的意大利生活方式； ? 伊薩貝拉傳奇 為項(xiàng)目推廣提供了巨大的靈感泉源； ? 伊薩貝拉在產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)造方面的突破，足以構(gòu)成成都樓市的 “ 中鐵沖擊波事件 ” ； ? 傳奇與創(chuàng)新的結(jié)合，為展開 專題論壇 提供了豐富的題材； ? “ 伊薩貝拉傳奇島居文化社區(qū) ” 概念傳播體系 總結(jié)上述模式制定。 Isola Bella 傳奇島居文化社區(qū) 概念傳播體系 源于意大利的島居傳奇 3廣告組合 1營(yíng)銷形象 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示 ? VI ? 案名傳奇闡述 ? 當(dāng)代舒適空間規(guī)劃理念 ? 園林意大利淵源 ? 促銷資訊 ? 2文化促銷活動(dòng) 意大利居住藝術(shù)展 意大利園林藝術(shù)展 意大利家居產(chǎn)品展 Isola Bella 傳奇島居文化社區(qū) 概念傳播體系 ? 傳奇 +事件 +論壇 ? 項(xiàng)目概念傳播體系通過 傳奇因素闡述 ，配合 全新規(guī)劃理念的論壇式 促銷，將伊薩貝拉上市包裝為成都樓市發(fā)展史上一場(chǎng) “ 盛大事件 ” 。 Isola Bella 促銷傳播體系規(guī)劃目標(biāo) ? 形成對(duì) 客戶的銷售說服體系 7優(yōu)惠 6園林 5廣告組合 4VI識(shí)別體系 3現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 互動(dòng) 2文化互動(dòng) 1促銷互動(dòng) 銷售說服力 Isola Bella 促銷傳播體系的著力點(diǎn) ? 整體推廣中，伊薩貝拉促銷傳播體系將圍繞 《 案名傳奇 》 、 《 當(dāng)代舒適人性空間規(guī)劃理念 》 、 《 園林意大利淵源 》 三個(gè)方面的價(jià)值主題 進(jìn)行全面的 廣告造勢(shì) ，并通過 營(yíng)銷形象、文化促銷 兩個(gè)方面，以開發(fā)商與目標(biāo)客戶的互動(dòng)促成有力的現(xiàn)場(chǎng)銷售。 Isola Bella 傳奇與現(xiàn)實(shí)的時(shí)空穿梭 營(yíng)銷形象塑造 Isola Bella 營(yíng)銷形象塑造 ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 銷售代表整體服務(wù)形象 ? 現(xiàn)代或古典風(fēng)格售樓部 ? 現(xiàn)場(chǎng)物料 ? 樓盤 VI體系運(yùn)用 ? 樣板房 ? 工法板房 ? 現(xiàn)場(chǎng)園林 ? 工地形象 ? 穿梭樓巴 ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)展示（設(shè)想） ? 沙盤 ? 伊薩貝拉圖片展 ? 鐵二院建設(shè)成就展 ? 現(xiàn)代科技材料與工藝展示 ? 生態(tài)小屋 ? 科技型社區(qū)展示 ? 水力發(fā)電機(jī)組 Isola Bella 售樓部形象 ? 售樓部風(fēng)格根據(jù)樓盤基本風(fēng)格確定； ? 利用 43畝的空間充分展開，配合意大利式園林、并留有開展較大型促銷活動(dòng)的空間及停車位； ? 內(nèi)部空間設(shè)置樣板展示區(qū)、接待區(qū)、休閑活動(dòng)區(qū)、簽約區(qū)。 Isola Bella 售樓現(xiàn)場(chǎng)基本包裝 ? 使用統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)軟硬件形象 ? 保證現(xiàn)場(chǎng)周邊環(huán)境的規(guī)范化管理（售樓處、工地） ? 保證現(xiàn)場(chǎng)促銷物料與周邊廣告形象的高度統(tǒng)一 Isola Bella 現(xiàn)場(chǎng)基本展示 1 ? 《 500年伊薩貝拉 》 圖片展示，充分創(chuàng)造樓盤濃郁的意大利風(fēng)格； ? 配合圖片展示，隨機(jī)組織 《 我心中的伊薩貝拉 》 繪畫活動(dòng)（針對(duì)家庭顧客），為營(yíng)銷增加人情味。 Isola Bella 現(xiàn)場(chǎng)基本展示 2 ? 《 鐵二院建設(shè)成就展 》 ，以圖片展形式展示鐵二院的建設(shè)成就，昭示中鐵的實(shí)力派與科技派背景。 Isola Bella 銷售平面物料配置 ? 《 500年伊薩貝拉 》 概念樓書（精裝與簡(jiǎn)易） ? 意大利生活形象
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