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正文內(nèi)容

風(fēng)馳傳媒企業(yè)內(nèi)部報(bào)告如何銷(xiāo)售-風(fēng)馳傳媒(編輯修改稿)

2024-11-12 06:05 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (二) 如何探詢(xún)需求 18 吸引注意力 ① 可以讓你輕易獲得好處 ② 向?qū)Ψ秸?qǐng)教 ③ 幫助對(duì)方解決問(wèn)題 19 探詢(xún)的要點(diǎn) ① 現(xiàn)狀 (你的現(xiàn)狀需求什么?) ② 滿(mǎn)意 (你的選擇滿(mǎn)意嗎?) ③ 改進(jìn) (你認(rèn)為哪些需要改進(jìn)?) ④ 解決方案 (我提供解決方案,你同意嗎?) ⑤ 決策 (你能夠決策嗎?) 20 探詢(xún)的目的 找到需求 澄清需求的程度 將需求顯在化 讓客戶(hù)下決心 21 請(qǐng)參看 WORD文檔 您是否需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)一步評(píng)估和完善 .doc 22 三、說(shuō)明好處 23 三、說(shuō)明好處 1. 徹底了解商品與服務(wù) 2. FAB 3. 信賴(lài)的證據(jù) 4. 站在客戶(hù)的立場(chǎng) ?銷(xiāo)售就是貶賣(mài)好處,解決問(wèn)題 ?不要用形容詞,要用量詞 24 徹底了解商品與服務(wù) 我的誓言 ?我要成為公司中最精通商品知識(shí)的人。 ?我時(shí)刻睜開(kāi)眼睛,豎起耳朵,聽(tīng)到、看到或感覺(jué)到 —— 不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料,也絕不漏聽(tīng)銷(xiāo)售會(huì)上
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