金字塔式寫(xiě)作原則簡(jiǎn)介(2)(編輯修改稿)
2024-11-12 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二章 學(xué)習(xí)體會(huì) 第三章 課堂演練 PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 邏 輯 組 合 式 架 構(gòu) (歸 納 結(jié) 論 ) 主 要 理 由 中 心 思 想 同 類(lèi) 想 法 或 原 因 例 子 行 動(dòng) PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 邏 輯 組 合 舉 例 （ 1） 如何提高機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模？ PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 提高人均產(chǎn)能 提高機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模 增加業(yè)務(wù)員總數(shù) 提高業(yè)務(wù)員活動(dòng)率 增加機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 1） 是在同一層面上的同一類(lèi)想法 。 2） 各個(gè)理由之間沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐? 理關(guān)系 ， 是相互獨(dú)立的 。 邏輯組合的特點(diǎn) PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 確 實(shí) 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶(hù) 群 及 其 需 求 開(kāi) 展 針 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶(hù) 設(shè) 計(jì) 的 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 戶(hù) 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 邏 輯 組 合 舉 例 (2) 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 研 擬 并 實(shí) 行 對(duì) 象 明 確 的 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷(xiāo) 售 PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 邏 輯 組 合 的 利 弊 主 要 理 由 中 心 思 想 利 弊 ?便 于 記 住 要 點(diǎn) ?對(duì) 注 重 具 體 措 施 的 聽(tīng) 眾 極 為 有 效 ?一 點(diǎn) 被 否 定 ， 其 余 各 點(diǎn) 仍 具 說(shuō) 服 力 ?對(duì) 一 些 聽(tīng) 眾 可 能 有 勉 強(qiáng) 之 嫌 PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動(dòng) ， 研 擬 并 實(shí) 行 明 確 對(duì) 象 的 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷(xiāo) 售 你的營(yíng)業(yè)部必須立 即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行 目標(biāo)明確的增員計(jì)劃以改 善業(yè)務(wù)員留存 正如你說(shuō) 的，業(yè)務(wù) 員專(zhuān)業(yè)素 質(zhì)不高影 響了業(yè)務(wù) 員的留存 然而，真正 影響業(yè)務(wù)員 留存的主要 原因則在于 增員過(guò)程中 的選擇問(wèn)題 因此，你的 營(yíng)業(yè)部應(yīng)立 即研擬一份 更明確強(qiáng)調(diào) 增員的計(jì)劃 并馬上實(shí)行 確 實(shí) 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶(hù) 群 及 其 需 求 開(kāi) 展 針 對(duì) 目 標(biāo) 客 戶(hù) 設(shè) 計(jì) 的 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 戶(hù) 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 論 證 式 組 合 式 需 要 行 動(dòng) 的 理 由 相 對(duì) 于 行 動(dòng) 的 內(nèi) 容 PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 課程結(jié)構(gòu) 序 言：為什么學(xué)習(xí)這門(mén)課？ 第一章 金子塔寫(xiě)作原則 一、從結(jié)論說(shuō)起 二、中心思想明確 三、邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn) 四、 MECE原則 第二章 學(xué)習(xí)體會(huì) 第三章 課堂演練 PMT— 金字塔寫(xiě)作原則 Mutually Exclusive/ Collectively Exhaustive (No overlaps) (No gaps) 不 多 不 少
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