豬的市場營銷理論與實踐(編輯修改稿)
2024-11-12 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 特定的市場對產(chǎn)品價格極為敏感； ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷規(guī)模經(jīng)濟效益明顯； ? 低價能夠在競爭者手中奪取市場份額。 24 報價方式 ? 系列報價法：產(chǎn)品的基本部分及配套部分一起報價。 ? 地域報價法：產(chǎn)地價、統(tǒng)一價、區(qū)域價和用戶價。 ? 折扣報價法：數(shù)量折扣、價格折扣、現(xiàn)付折扣和功能折扣等。 ? 心理因素報價：主要考慮消費者心理因素的影響，如 198元，而不是 200元等。 25 產(chǎn)品促銷目標 ? 產(chǎn)品促銷的目標是盡快地使企業(yè)所選擇的潛在消費者完成如下過程： 不知 → 知 → 相信 /了解 → 感興趣 → 有購買欲望 → 購買 26 AIDA模式 A＝ Attention 引起注意 I＝ Interest 對特定產(chǎn)品 /服務感興趣 D＝ Desire 對特定產(chǎn)品 /服務購買欲望 A＝ Action 購買 27 產(chǎn)品促銷組合 ? 廣告 ? 人員促銷 ? 營業(yè)促銷 ? 公關促銷 28 系列材料之三 豬的市場營銷 市場營銷 29 豬的市場營銷 ? 了解市場 ? 了解養(yǎng)豬行業(yè)及競爭狀況 ? 了解自己的豬場 ? 了解用戶 ? 為用戶提供盡可能好的豬與服務 ? 一個豬場就是一個市場營銷組織 30 宏觀的社會環(huán)境 ? 與養(yǎng)豬業(yè)有關的國家法規(guī)和政策 ? 經(jīng)濟的增長及肉食品消費傾向的變化 ? 人口變化趨勢及其對肉食品的需求的影響 ? 肉食品的國際貿(mào)易及相關國家的有關情況 ? 飼料生產(chǎn)、貯運、進出口情況 31 養(yǎng)豬業(yè)在畜禽業(yè)中的地位 ? 豬肉生產(chǎn)占整個肉類生產(chǎn)的地位 ? 豬肉消費占整個肉類消費的比例 ? 豬肉及其他肉食品的加工和加工業(yè)的情況 ? 養(yǎng)豬業(yè)與其他畜牧業(yè)的互補、競爭關系 32 養(yǎng)豬業(yè)的自身特點 ? 養(yǎng)豬業(yè)是經(jīng)濟再生產(chǎn)與自然再生產(chǎn)的結合 ? 養(yǎng)豬業(yè)的原料也受制于自然生產(chǎn)過程 ? 養(yǎng)豬業(yè)所處的發(fā)展階段 ? 養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展水平和科技的應用； ? 行業(yè)的組成及發(fā)展趨勢 33 養(yǎng)豬業(yè)的波動 育肥豬價格高 育肥豬價格低 減少養(yǎng)豬生產(chǎn) 增加養(yǎng)豬生產(chǎn) 34 分析養(yǎng)豬業(yè)的競爭狀況 ? 與本場有競爭關系的主要的種豬場、繁殖場及商品場的情況及其互相關聯(lián)的程
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