[工學(xué)]項目四商品規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-11-09 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，或吸引非目標顧客前來購物。（名牌商品、誘餌商 品、試銷商品） 齊全的商品政策 這是指商店經(jīng)營的商品種類齊全，無所不包，基本上滿足 消費者進入商店后可以購齊一切的愿望，即所謂的“一站式購 物”。 三、 商品結(jié)構(gòu)策略 商品廣度是指經(jīng)營的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、 相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類 等等。 商品深度是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同的質(zhì)量、 不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。 商品深度與廣度的組合 商 品 品 種 深 淺 廣 商品種類多 商品品種多 商品種類多 商品品種少 商 品 種 類 窄 商品種類少 商品品種多 商品種類少 商品品種少 廣而深的商品結(jié)構(gòu) 廣而淺的商品結(jié)構(gòu) 優(yōu)點：目標市場廣闊，商品種類繁多，商圈范圍大，選擇性強，能吸引 較遠的顧客專程前來購買，顧客流量大，基本上滿足顧客一次進 店購齊一切的愿望，能培養(yǎng)顧客對商店的忠誠，易于穩(wěn)定老顧客。 缺點：商品占用資金較多，一些商品的周轉(zhuǎn)率低，主力商品過多而無法 突出特色，企業(yè)必須耗費大量的人力用于商品采購和商品開發(fā)上。 優(yōu)點：目標市場比較廣泛，經(jīng)營面較廣，能形成較大商圈，便于顧客購 齊基本所需商品，便于商品管理，可控制資金占用。 缺點：由于這種結(jié)構(gòu)模式花色品種相對較少，滿足需要能力差，顧客的 挑選性有限，很容易導(dǎo)致失望情緒，不易穩(wěn)定長期客源，商品無 特色。 窄而深的商品結(jié)構(gòu) 窄而淺的商品結(jié)構(gòu) 優(yōu)點：專業(yè)商品種類充分，品種齊全，能滿足顧客較強的選購愿望，不 會因品種不齊全而丟失銷售；能穩(wěn)定顧客，增加重復(fù)購買的可能 性；易形成商店經(jīng)營特色，突出商店形象；便于商店專業(yè)化管理。 缺點：種類有限，不利于滿足消費者的多種需要；市場有限；風險大。 優(yōu)點：投資少、見效快；商品占用資金不大，經(jīng)營的商品大多為周轉(zhuǎn)迅 速的日常用品，便于顧客就近購買。 缺點：種類有限，花色品種少，挑選性不強，易使顧客產(chǎn)生失望情緒， 商圈較小，吸引力不大，難以形成商店經(jīng)營特色。 四、確定商品范圍的考慮因素 商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模 商店的目標市場 商品的生命周期 競爭對手情況 商品的相關(guān)性 總 銷 成熟期 售 量 衰退期 導(dǎo)入期 成長期 時 間同類商品的生命周期： 處于不同生命周期階段的商品營銷特征 生命周期的階段 戰(zhàn)略變量 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 目標市場 高收入革新者 中等收入的適應(yīng)者 大眾市場 低收入滯后者 商品種類 一種基本的供給 有些種類 更多的種類 更少的種類 分銷強度 有限或廣泛的 更多的零售商 更多的零售商 更少的零售商 商品定價 滲透價或撇脂價 廣泛定價 低價位 低價位 商品促銷 通知式促銷 說服式促銷 競爭式促銷 有限促銷 二 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 一、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整依據(jù) ◆ 商品銷售排行榜 ◆ 商品貢獻率
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1