【文章內(nèi)容簡介】 分銷率（DRP) 每兩周 分公司 信息組15 KA門店拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每周 分公司 信息組16 我司及競品各SKU分銷率（DRP) 每兩周 分公司 信息組17 渠道及終端促銷活動 渠道促銷活動效果反饋/檢討 項目性 分公司 渠道部終端掌控上游渠道內(nèi)部經(jīng)營 區(qū)域經(jīng)營描述生產(chǎn)及各級庫存（物流）終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 需要其他部門提供部分 序號 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負責人1 健力寶及A8品牌策略 項目性 品牌管理中心 品牌組2 第五季及爆果汽品牌策略 項目性 品牌管理中心 品牌組3 新品研發(fā)投放 項目性 品牌管理中心 品牌組4 人力資源 分公司人員數(shù)目（M1） 每月 人事行政部 人事行政部5 財務(wù)報表 月度財務(wù)報表 每月 財務(wù)部 財務(wù)部6 公司各級渠道價格體系 階段性 營銷計劃組 產(chǎn)品計劃組7 市場政策 每月 營銷計劃組 產(chǎn)品計劃組8 生產(chǎn)計劃與入庫對比 每日 飲料事業(yè)部 產(chǎn)品計劃組9 分公司銷售計劃 每月 分公司 產(chǎn)品計劃組10 CDC/RDC在途/實際庫存（鈦騰） 每三日 物流中心 產(chǎn)品計劃組11 CDC/RDC實際出貨量（鈦騰） 項目性 物流中心 產(chǎn)品計劃組12 合作伙伴實際提貨數(shù)（DRP) 項目性 集團信息中心 產(chǎn)品計劃組13 開單未提數(shù)（DRP) 項目性 行銷服務(wù)部 產(chǎn)品計劃組生產(chǎn)及各級庫存（物流）品牌管理上游渠道內(nèi)部經(jīng)營價格第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 屬 性 內(nèi) 容 周期 出處各分公司市場重要狀況月報（M9） 每月 分公司工作月報表（M10） 每月 分公司市場異動情況月報表（M11） 每月 分公司人力資源 分公司人員數(shù)目（M2） 每月 人事行政部月度財務(wù)報表 每月 財務(wù)部人均生產(chǎn)力報表 每月 信息組健力寶及A8品牌策略 每月 品牌組第五季及爆果汽品牌策略 每月 品牌組新品研發(fā)投放 項目性 品牌組品牌管理公司內(nèi)部經(jīng)營管理區(qū)域經(jīng)營描述財務(wù)報表屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司公司各級渠道價格體系 階段性 營銷計劃組市場政策 每月 營銷計劃組競品渠道價格體系及市場活動（DRP) 每月 分公司實際回款數(shù)/回款進度 每天 行銷服務(wù)部合作伙伴打款開單額（至SKU） 每月初 行銷服務(wù)部生產(chǎn)計劃與入庫對比 每月 飲料事業(yè)部CDC/RDC在途/實際庫存（鈦騰） 每天 物流中心CDC/RDC實際出貨量（鈦騰） 項目性 物流中心合作伙伴實際提貨數(shù)（DRP) 每天 行銷服務(wù)部開單未提數(shù)（DRP) 每月 行銷服務(wù)部合作伙伴進銷存 每周 分公司生產(chǎn)及各級庫存（物流）銷售額（資金流）價格公司生產(chǎn)至合作伙伴環(huán)節(jié)健力寶 銷售公司內(nèi)部 消費者市場 零售終端 合作伙伴 屬 性 內(nèi) 容 周期 數(shù)據(jù)出處我司各品類產(chǎn)品市場份額 階段性 第三方機構(gòu)我司各品牌檢測 階段性 第三方機構(gòu)購買/飲用習慣 階段性 第三方機構(gòu)品牌/品類選擇 階段性 第三方機構(gòu)對廣告/品牌的理解 階段性 第三方機構(gòu)對包裝/規(guī)格的偏好 階段性 第三方機構(gòu)媒介接觸習慣 階段性 第三方機構(gòu)第三方監(jiān)測消費者消費者及市場調(diào)研屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 KA部門市場資源 各類市場資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司非KA終端我司及競品零售價格（DRP) 每月 分公司KA終端我司及競品零售價格（DRP) 每兩周 KA部門客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司銷售額（資金流）KA（我司直供賣場）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部終端客戶拜訪表系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每兩周 分公司我司各渠道各SKU分銷率（DRP) 每兩周 分公司我司已入零店競品分銷率（DRP) 每兩周 分公司賣場庫存情況（店面及倉庫）（DRP) 每兩周 KA部門賣場進貨情況（DRP) 每兩周 KA部門我司各品牌已定渠道活動 項目性 渠道部渠道促銷活動效果反饋/檢討 項目性 分公司市場容量及趨勢 階段性 第三方機構(gòu)市場細分及發(fā)展趨勢 階段性 第三方機構(gòu)各渠道細分市場價格走勢 階段性 第三方機構(gòu)競品終端表現(xiàn) 階段性 第三方機構(gòu)渠道及終端促銷價格市場研究零售終端環(huán)節(jié)終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六上游渠道 合作伙伴進銷存 業(yè)代處業(yè)代 記錄上報分公司DSR拜訪零店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤將上星期報表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計算上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率我司及競品各渠道各價格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計算上報我司及競品各渠道價格K A 專員/ K A 理貨員拜訪K A 門店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員將上星期報表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計算上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率我司及競品各渠道各價格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計算上報我司及競品各渠道價格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31業(yè)代處內(nèi)勤 填寫，上報業(yè)代處主任 審批制定下月銷售計劃 業(yè)代處主任 協(xié)助制定競品價格體系及市場活動調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )業(yè)代處主任 填寫，上報上游渠道終端掌控（ KA ）環(huán)節(jié)K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )終端掌控（非 KA ）第二周零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )第四周每月時間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人 第三周任務(wù)內(nèi)容 第一周M 類表格上報（M 1 M 1 6 ）環(huán)節(jié)每月時間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人任務(wù)內(nèi)容內(nèi)部經(jīng)營及上游渠道第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 分公司層面的數(shù)據(jù)收集時間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六分公司信息專員 上報行銷服務(wù)部市場部經(jīng)理 審批零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率市場部經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道價格市場部經(jīng)理 審批K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道