xx公司的經(jīng)典紅酒營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-15 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年終獎金為 1+2 之和。 三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為 2020 元，行為規(guī)范獎為每月 400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為 1000 元，行為規(guī)范獎為每月 200 元。 四、費用考核辦法 各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎?wù)０l(fā)放。季末費率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費用為 10萬元，實際使用 11萬 元，則實際超標(biāo)規(guī)定費率 10%，應(yīng)從季末最后一月月獎中扣除月獎 20%，直至扣完。 年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第 1條。直至扣完。 五、銷售內(nèi)勤、文員部分 根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。 六、獎金發(fā)放辦法 月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報財務(wù)審核，隔月發(fā)放。 年終獎金由營銷部年終統(tǒng)一核算，上報財務(wù)審核，年底發(fā)放。 營銷部人員獎懲制度 一、獎勵制度 銷售人員主動反映可開發(fā) 新產(chǎn)品 而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵 1000 元，重大的獎勵 3000 元。 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵 5000元。 向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵 2020 元。 完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎勵 2020 元。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵 1000 元。 二、懲罰辦法 挪用公款 ，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。 與客戶串通者，一律解雇。 利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公 司機(jī) 密者，一律解雇。 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。 不遵照上級指揮行事，記大過一次。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。 向上級匯報不實者，記小過一次。 沒有盡力完成公司或營銷部下達(dá)的 臨時性任務(wù)，記小過一次。 1連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。 1沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。 1記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金 200 元，大過一次扣 500 元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。 銷售費用的使用說明 一、 2020 年公司營銷方案的市場銷售費用范圍： 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎金、補(bǔ)貼、交通費、電話費、辦公雜費、 廣告 費、促銷活動和促銷品等。 二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。 三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計入銷售費用。 四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價部分的金額計入銷售費用。 五、交通費、電話費、辦公雜費、人員工資上報營銷部，經(jīng)財務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規(guī)定予以報銷。 六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。任何未經(jīng)公司批復(fù)費用，一律不予報帳。 七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費用由各區(qū)域（省區(qū) ）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 八、客戶使用的費用，需要正規(guī) 發(fā)票 的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費用使用說明必須詳 細(xì) 可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報帳。 九、銷售費用報銷說明 市場聘請專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請：批準(zhǔn)后上報人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話；報帳時，由當(dāng)事人提供 銀行 存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放。 終端費用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客 戶分批補(bǔ)貨。 促銷 費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。促銷活動經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；報銷時憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)可后報銷。如需客戶墊付費用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。 經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實后，予以退換貨或退款。 營銷人員薪資制度 一、薪資標(biāo)準(zhǔn) 職級職等 1 2 3 4 5 五 3000 3500 四 1800 2200 2600 三 1200 1500 1800 二 800 1000 1200 1400 一 500 600 700 800 900 銷售人員 薪資 分五個職等、五
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