海特生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)宣傳方案(編輯修改稿)
2024-11-13 08:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 殖三文魚(yú)取代原來(lái)的大菱鲆業(yè)務(wù)?！叭聂~(yú)，這個(gè)東西中國(guó)是沒(méi)有的，中國(guó)的三文魚(yú) 100%是從挪威進(jìn)口過(guò)來(lái)的?！? 三文魚(yú)有最大的一個(gè)特色，需要冷水養(yǎng)殖，而且這個(gè)魚(yú)在生長(zhǎng)過(guò)程中，要求一直活動(dòng)。所以，三文魚(yú)養(yǎng)殖 東方海洋 還是在開(kāi)發(fā)階段，估摸大概是五六百到八百噸的樣子。上海、廣東、北京這幾個(gè)地方 東方海洋 都在做。由于魚(yú)是活的，耗氧量非常大。水就成了最大的問(wèn)題， 東方海洋 從 80 到 100 米的地下打井在，抽上來(lái)是海水，因?yàn)槌^(guò) 18 度三文魚(yú)就死掉了，所以控制水溫一年四季在 15 度左右。 下一步可能也會(huì)在這方面進(jìn)一步發(fā)展?！? 李存明表示。 “對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)的前景 東方海洋 還是相當(dāng)看好的，風(fēng)險(xiǎn)控制方面都在可控制的范圍內(nèi)，不存在問(wèn)題?！崩畲婷鲗?duì)未來(lái)充滿信心。 分析： 東方海洋是目前國(guó)內(nèi)一家較大的三文魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)， 在上海、廣東、北京都在做 規(guī)模較大，在養(yǎng)殖上用海水直接灌注大大降低了成本。 八、 品牌推廣戰(zhàn)略 海特農(nóng)業(yè)生態(tài)品牌分析： 海昌漁業(yè)，海牧王珍品魚(yú)，大連海特生態(tài)農(nóng)業(yè)，神農(nóng)智慧（北京）電子商務(wù)有限公司， 我們涉及到的名稱就有四個(gè)，從推廣角度考慮不利于產(chǎn)品推廣的執(zhí)行。推廣是主打一個(gè)主要品牌，在品牌的熟知度已經(jīng)提高到某一個(gè)階段時(shí)，才會(huì)已主打品牌來(lái)推廣輔助品牌，例如中糧 我買(mǎi)網(wǎng)。所以首要任務(wù)是要先訂下主打推廣品牌。 這里個(gè)人建議主打推廣品牌定為 海特生態(tài)農(nóng)業(yè)， 為什么這么說(shuō)？我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下： ，還包括鐵子參等其他海產(chǎn)品，在未來(lái)還會(huì)上市有機(jī)蔬菜，旅游開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，顯然推海昌漁業(yè)與海牧王珍品魚(yú)比較單一化對(duì)以后其他產(chǎn)品的推廣略顯不利。 ，在海特生態(tài)農(nóng)業(yè)還未被大眾所接納時(shí)，主推神農(nóng)智慧時(shí)機(jī)并不成熟。且神農(nóng)智慧被規(guī)劃為電子商務(wù)平臺(tái)而不是實(shí)質(zhì)商品，相比較人們更喜歡運(yùn)用自己熟知的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，新的平臺(tái)推廣并不容易讓人接受。 ，在前期舉辦了會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)推廣，并在互聯(lián)網(wǎng)、紙媒上有了一定程度的相關(guān)報(bào)道。我們需要做的 就是加大對(duì)海特生態(tài)農(nóng)業(yè)推廣的力度。 推廣的方式多種多樣，我們需要找到最適合自己的。下面一些方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 （一） 網(wǎng)絡(luò) 推廣： 網(wǎng)絡(luò) 推廣可分為免費(fèi)推廣及付費(fèi)式推廣（競(jìng)價(jià)排名），免費(fèi)推廣主要以 友情鏈接 ， 論壇 ，博客 ， 微博，社區(qū) ， 軟文，分類信息 ， ， 問(wèn)答， SEO， EDM 郵件，搜索引擎收錄等，這些不需要資金的支持，安排專人負(fù)責(zé)就可完成任務(wù)。付費(fèi)推廣為百度競(jìng)價(jià)排名，是最為直接有效的方法，例如設(shè)置關(guān)鍵詞后在百度上搜索三文魚(yú)就可在前幾頁(yè)顯示出我們的網(wǎng)站。 （二） 媒體推廣： 1. 本地媒體宣傳： 三文魚(yú)產(chǎn)品銷售大方向 是屬于生活服務(wù)類行業(yè)，所以 和 本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作 ， 如 BTV 生活頻道 等，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣 效果好傳播快 ，不過(guò)所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定。 2. 行業(yè)媒體宣傳：如農(nóng)民日?qǐng)?bào)， 21 世紀(jì)財(cái)經(jīng)報(bào)道， CNTV，新浪，騰訊，搜狐，千龍等。通過(guò)行業(yè)媒體發(fā)稿在網(wǎng)絡(luò)形成大量轉(zhuǎn)載，可快速擴(kuò)充我們的信息，并可在業(yè)內(nèi)積累人氣。 3. 動(dòng)態(tài)廣告： LED 廣告屏 與 電梯電視廣告，具有 跳躍 的 動(dòng)感 畫(huà)面， 對(duì)于 停留 在 大樓前或在電梯中 的人來(lái)說(shuō) ，極容易吸引注意力， 公司可以在上面投入廣告，易于人群 接受。 4. 戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大 ，目標(biāo)較為明顯 ，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌。或在公交站臺(tái)墻體投入公司海報(bào)，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。 但戶外廣告費(fèi)用及高且通常為一年期合同，風(fēng)險(xiǎn)較大。 5. 車體廣告： 北京出租車的每天通往北京的 各個(gè)地方， 乘車人更是來(lái)自各個(gè)行業(yè)， 依托車輛 載體可以到達(dá)的地方，廣告就可以到達(dá)，沒(méi)有任何的空間限制 ，可起到很好的宣傳效果。還可與 北京 公交公司合作，公交車穿行于城市的交通 要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上， 滿城皆知 。 6. 報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過(guò)發(fā)行量大，輻射面廣的行業(yè)需求報(bào)刊、 水產(chǎn) 周刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行信息宣傳廣告 。另外的行業(yè)雜志多為免費(fèi)直投雜志，可投遞到多家行業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的推廣。 7. 印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡(jiǎn)介以及服務(wù)產(chǎn)品介紹，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開(kāi)發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。 （已制作） （三） 其它推廣： 1. 關(guān)系贈(zèng)送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)關(guān)系感情的好時(shí)機(jī)，借助這特殊的時(shí)期贈(zèng)送自己的產(chǎn)品給客戶能達(dá)到很好的效果 ，既宣傳了自己的產(chǎn)品，又增加了情感聯(lián)絡(luò)，可謂是一箭雙雕。 2. 行業(yè) 會(huì)議 、會(huì)展 ： 北京每年都會(huì)舉辦與我們行業(yè)相關(guān)的大型會(huì)議會(huì)展 ， 這類的商業(yè)活動(dòng)由于參加的觀眾多為專業(yè)群體，所以對(duì) 公司 的宣傳及產(chǎn)品的推廣很有針對(duì)性， 可派 相關(guān)人士前去參加，增強(qiáng)行業(yè)知名度。 3. 電話推廣：電話推廣雖然看似大海撈針，但如果結(jié)合好網(wǎng)站推廣來(lái)做，可以實(shí)現(xiàn)推廣與營(yíng)銷的效果，是最為直截了當(dāng)?shù)耐茝V手段，但不排除因騷擾而引起的糾紛。 4. 上門(mén)名片宣傳： 在小區(qū)內(nèi)發(fā)放名片與宣傳單頁(yè) ，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，只要不過(guò)分造作，是 可 以 提到網(wǎng)站的訪問(wèn)量和公司的品牌度 的 。 5. 烹飪學(xué)校合作：與相關(guān)院校合作如 北京新東方烹飪學(xué)校 ， 北京屈浩烹飪學(xué)校 ， 北京唐人美食學(xué)校 等 。 一方面學(xué)校可以為公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳 ， 另一方面也可以吸收一批優(yōu)秀的新型人才共同建造 海特農(nóng)業(yè) 。 6. 項(xiàng)目合作伙伴：參與大型項(xiàng)目，成為 項(xiàng)目 指定服務(wù)商，如之前成為 田徑運(yùn)動(dòng)員指定三文魚(yú)供給合作伙伴之一， 產(chǎn)品還特供人民大會(huì)堂 ，獲得了政府的認(rèn)可 。 這樣更能提高社會(huì)的認(rèn)知度 ，和產(chǎn)品信譽(yù)度 。 7. 公司文化衫 :定制印有 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 標(biāo)志的服裝，背包，員工通過(guò)統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。 （已完成） 8. 太陽(yáng)傘廣告：大多數(shù)人所熟知的可口可樂(lè)公司，會(huì)在休閑吧，超市門(mén)口，戶外商業(yè)活動(dòng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)，交通要道路口，提供印有可口可樂(lè)公司標(biāo)識(shí)的太陽(yáng)傘。太陽(yáng)傘屬于免費(fèi)提供的，大多數(shù)人樂(lè)于接受，公司可借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，提供宣傳本公司的太陽(yáng)傘。 9. 物流推廣： 海特生態(tài)農(nóng)業(yè)擁有著自己的專業(yè)物流體系，那么我們可以通過(guò)在物流工具印上我們企業(yè)的 logo實(shí)現(xiàn)物流模式推廣，就像 UPS等快遞的物流宣傳那樣，車開(kāi)到哪里宣傳就做的哪里。 10. 手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來(lái)推廣的營(yíng)銷方式 也 越 來(lái)越 被公司認(rèn)可，它具有錄活性、互動(dòng)性、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、形成新穎等特點(diǎn)，并用取得很好的效果可以通過(guò)以下方式進(jìn)行 ； a)
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