【正文】 一、 前言 近年來 隨著餐飲市場的不斷發(fā)展 ， 產(chǎn)品樣式的層次不窮， 從烹飪食物到現(xiàn)在生吃肉類產(chǎn)品，人們逐漸接受了新的飲食習(xí)慣 ，生吃某些肉類不僅鮮美可口且營養(yǎng)豐富 。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，每年全世界中數(shù)以萬計(jì)的新產(chǎn)品中，能夠真正的留在市場之中的不到 10％，能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得利潤的產(chǎn)品更是少中又少?！? 據(jù)冰島 Glitnir 銀行 2020 年的調(diào)研報(bào)告，到 2020 年，中國海產(chǎn)的消費(fèi)總量有望增長 40%。 3. 產(chǎn)品定位： 市場定位：高端市場。產(chǎn)品定位為中高端餐飲企業(yè)。鑒于 目前未設(shè)立相關(guān)零售站點(diǎn)，可轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)商店合作 模式 ，做產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)略 ，來到達(dá)產(chǎn)品銷售及傳播的目的 。董事長車軾持有公司 萬股的股份，占總股本 %。 八、 品牌推廣戰(zhàn)略 海特農(nóng)業(yè)生態(tài)品牌分析： 海昌漁業(yè)，海牧王通過行業(yè)媒體發(fā)稿在網(wǎng)絡(luò)形成大量轉(zhuǎn)載，可快速擴(kuò)充我們的信息，并可在業(yè)內(nèi)積累人氣。 6. 項(xiàng)目合作伙伴：參與大型項(xiàng)目，成為 項(xiàng)目 指定服務(wù)商，如之前成為 田徑運(yùn)動(dòng)員指定三文魚供給合作伙伴之一， 產(chǎn)品還特供人民大會(huì)堂 ，獲得了政府的認(rèn)可 。 傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以 三文魚 文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 等同于 “ 真正的 活三文魚 ” 。 —— “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” ，讓您不在為食品安全而擔(dān)憂。魚肉中不但含有豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，更有多種人體必需的氨基酸。大型交易會(huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。 名 片推廣 5000 長期 交換名片 良好 名片是建立關(guān)系時(shí) 用于出示證明身份的有效手段，現(xiàn)如今在一些公司都會(huì)把名片信息錄入做專人管理，我們不妨多發(fā)一些名片來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。有效結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣與線下活動(dòng)，在 推廣 形式可以實(shí)行輪換方式，這樣形式不單一覆蓋面 廣，還可找到最適合我們的。 關(guān)系贈(zèng)送 產(chǎn)出 成本價(jià) 長期 自有產(chǎn)品 良好 在曾送產(chǎn)品時(shí)不僅達(dá)到關(guān)系維護(hù)，在推廣上也可起到一定效果。 （ 3） “ 送 領(lǐng)導(dǎo) ， 送 祝愿 送 品質(zhì)送 吉祥 —— ‘ 海牧王 ?珍品魚 禮盒 ’ ， 魚躍龍門 ” 魚躍龍門祝領(lǐng)導(dǎo)舉業(yè)成功或地位高升。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。 第三階段： “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ?安全企業(yè) ” 目標(biāo)說明： 目前國家食品安全問題日益嚴(yán)重 ，老百姓越加關(guān)注自己是否吃的健康安全，對在市場上購買的食品 也 保持著 半信半疑 的態(tài)度。 第一階段： “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ?海牧王珍品魚 3. 電話推廣：電話推廣雖然看似大海撈針，但如果結(jié)合好網(wǎng)站推廣來做，可以實(shí)現(xiàn)推廣與營銷的效果，是最為直截了當(dāng)?shù)耐茝V手段，但不排除因騷擾而引起的糾紛。 （一） 網(wǎng)絡(luò) 推廣： 網(wǎng)絡(luò) 推廣可分為免費(fèi)推廣及付費(fèi)式推廣（競價(jià)排名），免費(fèi)推廣主要以 友情鏈接 ， 論壇 ，博客 ， 微博，社區(qū) ， 軟文，分類信息 ， ， 問答， SEO， EDM 郵件，搜索引擎收錄等，這些不需要資金的支持，安排專人負(fù)責(zé)就可完成任務(wù)?！? 李存明表示。 這種盲目的概念再加上沒有分辨魚肉好快的能力，國外三文魚價(jià)格大幅優(yōu)惠，不僅個(gè)人購買力度會(huì)增加，餐飲機(jī)構(gòu)更會(huì)因?yàn)槔麧櫞笏敛少?， 這無疑對國內(nèi)市場的三文魚造成極 大的影響。 （三）求新心理；顧客對新 上市 的、新 包裝的 、新的菜點(diǎn)、新的風(fēng)味、新的服務(wù)方式和新的就餐環(huán)境感興趣。 ： 海牧王公司 2020 年一季報(bào)顯示公司的每股收益為 元。 ： 據(jù)挪威外貿(mào)局提供的資料， 2020 年挪威向中國內(nèi)地出口 7900 噸價(jià)值 2 億元人民幣的三文魚，向香港出口 12700 噸三文魚總值達(dá) 億元人民幣，盡管出口到中國內(nèi)地和香港地區(qū)的總量上有略微減少，但總值仍有 21%的增加，達(dá) 億元人民幣。 但目前 的成績 還不能滿足 企業(yè)制定的目標(biāo)， 我們需加強(qiáng) 產(chǎn)品 市場的 拓展同時(shí)還要打響我們的品牌，使之成為家喻戶曉的名字。海特生態(tài)農(nóng)業(yè)立足生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，以有機(jī)認(rèn)證為核心，以健康養(yǎng)生為主題，按照系統(tǒng)集成模式，構(gòu)建養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體 。 隨著水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展 ， 中 國三文魚養(yǎng)殖也開始擴(kuò)大規(guī)模，人們 消費(fèi)意識 和飲食 理念 也隨之發(fā)生變化 。 ： 東方海洋 公司目前是國內(nèi)大規(guī)模養(yǎng)殖三文魚的第一家公司。 公司短期目標(biāo) ： 計(jì)劃第一財(cái)年，構(gòu)建基礎(chǔ)循環(huán)系統(tǒng)（包括三文魚、有機(jī)肥、有機(jī)蔬菜生產(chǎn)體系，線下渠道，電子商務(wù)系統(tǒng)），消化已有生產(chǎn)能力，側(cè)重于資源性產(chǎn)品的變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的營收規(guī)模。 海牧王產(chǎn)品以鮮活魚形態(tài)呈現(xiàn)出禮盒的特色，這在 眾多 禮品市場上 可以 脫穎而出， 另外無論是在產(chǎn)品新奇度、質(zhì)量、健康都有良好的保證，在寓意上也象征的年年有余，送的吉祥送的健康。 2020 年有一萬人從事漁業(yè)。“三文魚，這個(gè)東西中國是沒有的，中國的三文魚 100%是從挪威進(jìn)口過來的。珍品魚比較單一化對以后其他產(chǎn)品的推廣略顯不利。 5. 車體廣告： 北京出租車的每天通往北京的 各個(gè)地方， 乘車人更是來自各個(gè)行業(yè)， 依托車輛 載體可以到達(dá)的地方，廣告就可以到達(dá)，沒有任何的空間限制 ，可起到很好的宣傳效果。 9. 物流推廣： 海特生態(tài)農(nóng)業(yè)擁有著自己的專業(yè)物流體系，那么我們可以通過在物流工具印上我們企業(yè)的 logo實(shí)現(xiàn)物流模式推廣，就像 UPS等快遞的物流宣傳那樣，車開到哪里宣傳就做的哪里。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起 “ 海牧王 ?珍品魚 禮盒 ” 的消費(fèi)熱潮。 通常來說 周期性的推廣能夠 不斷增加品牌的信息量 ，使 品牌建設(shè) 日趨 完善 ，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。 行業(yè)媒體 20200 1 年 紙媒、網(wǎng)站 非常好 長期在專業(yè)媒體發(fā)稿， 在網(wǎng)絡(luò)形成信息庫 長期保留 ， 可使客戶通過不同的方式了解產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是我們不用為昂貴的廣告費(fèi)用而煩惱，完全自 我 掌控。通過短信平臺操作可以覆蓋到北京大面積的用戶，尤其是在節(jié)日期間推廣效果更佳。 戶外廣告 3000000 1 年 戶外單立柱 一般 戶外廣告大氣宏偉，可體現(xiàn)公司實(shí)力?？梢远Y品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。 事件營銷 所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引 媒體 、社會(huì)團(tuán)體和 消費(fèi)者 的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 —— “ 海牧王 ?珍品魚 禮盒 ” ，上演現(xiàn)代 禮品 文化 。 品牌戰(zhàn)略 模式 市場 推廣 銷售 目的 品牌策略 個(gè)人 /家庭消