【正文】 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 提供的是服務(wù)產(chǎn)品 ，健康產(chǎn)品 ，應(yīng)利 市場(chǎng)推廣 來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶意見，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì)，使物流企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠(chéng)客戶 。 太陽(yáng)傘廣告 20200 長(zhǎng)期 約 200 個(gè) 重點(diǎn)區(qū)域投放 良好 每個(gè)太 陽(yáng)傘 的成本約100 元，但所帶來的宣傳絕對(duì)會(huì)超出這個(gè)價(jià)格，在一些居民小區(qū)給商家發(fā)些太陽(yáng)傘也 樂于 接受，只要不壞就可長(zhǎng)期宣傳。 雜志廣告 5000 1 期 1P 彩頁(yè) 良好 行業(yè)類雜志面向的多為專業(yè)群體， 這樣大大增加了雜志廣告的可閱讀性。 微博推廣 9000 1 次 微博營(yíng)銷（名人轉(zhuǎn)發(fā)） 非常好 專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作， 通過微博名人轉(zhuǎn) 發(fā)信 息可覆蓋900 萬人的 精準(zhǔn)粉絲，信息的傳播速度極快 ，產(chǎn)生的效益極高 。 “ 滿滿 ” 預(yù)示著 “ 魚 ”和 “ 福 ” 都非常之 多，祝長(zhǎng)輩還有滿滿的幸福 。同時(shí)，充足的優(yōu)質(zhì)蛋白還可以延緩人體的衰老進(jìn)程，對(duì)延年益壽頗為有利。 可采用 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 健康行 ” 等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng) 。 定位：地鐵廣告、出租車廣告、 商務(wù)樓電梯廣告 、電視廣告 、 微博營(yíng)銷 、短信營(yíng)銷 。 20 12 下 半年，重點(diǎn)進(jìn)行 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 品牌塑造，樹立 “ 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) ” 品牌形象； 7. 公司文化衫 :定制印有 海特生態(tài)農(nóng)業(yè) 標(biāo)志的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。 （已制作） （三） 其它推廣： 1. 關(guān)系贈(zèng)送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)關(guān)系感情的好時(shí)機(jī)，借助這特殊的時(shí)期贈(zèng)送自己的產(chǎn)品給客戶能達(dá)到很好的效果 ，既宣傳了自己的產(chǎn)品，又增加了情感聯(lián)絡(luò)，可謂是一箭雙雕。 4. 戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大 ，目標(biāo)較為明顯 ，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌。 推廣的方式多種多樣，我們需要找到最適合自己的。推廣是主打一個(gè)主要品牌，在品牌的熟知度已經(jīng)提高到某一個(gè)階段時(shí)，才會(huì)已主打品牌來推廣輔助品牌，例如中糧 我買網(wǎng)。水就成了最大的問題， 東方海洋 從 80 到 100 米的地下打井在，抽上來是海水，因?yàn)槌^ 18 度三文魚就死掉了，所以控制水溫一年四季在 15 度左右。其實(shí)很多東西都可以做成膠原蛋白，比如 大豆 和豬皮，各種都是不一樣的，本該是廢料的 鱈魚 魚皮卻在東方海洋公司手上得到了充分利用。”一位大型供應(yīng)商如是說，“用低價(jià)格吸引更多的客戶來品嘗大西洋三文魚。另外可與商超進(jìn)行合作 同樣到達(dá)產(chǎn)品宣傳的效果，商超不僅 能大量產(chǎn)出掉我們的速凍產(chǎn)品， 且 美譽(yù)利潤(rùn)雙贏 。 總結(jié)發(fā)現(xiàn) 顧客消費(fèi)心理有以下三種： （一）求廉心理；顧客講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的心理，即便有更高的消費(fèi)能力也不愿意花冤枉錢。 ： 海牧王產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象為 節(jié)日禮品曾送人群、 70 80 后上班族 、 高消費(fèi)家庭組合 。闡述事實(shí)要以準(zhǔn)確、清楚的語言做精煉的表達(dá)，不能在重要信息之外兜圈子。 4. 產(chǎn)品優(yōu)劣比較： 優(yōu)勢(shì)： ? 主打鮮活特色，一“活”皆活，目前國(guó)內(nèi)很難吃到活的三文魚，“活”將從根本上解決新鮮的問題，在與以挪威三文魚和現(xiàn)有金目鱸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì) ； ? 突出產(chǎn)品“健康、安全、品質(zhì)”特點(diǎn) —— 食品安全性保障，全球污染的情況下，只有類似實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)下才能控制食品安全，在與野生產(chǎn)品對(duì)比中占據(jù)優(yōu)勢(shì) ； ? 突出產(chǎn)品差異性，區(qū)分與傳統(tǒng)三文魚、鱸魚的品種差異性，避免混戰(zhàn) ； ? 突出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，如富含ω 3 有益健康，并對(duì)需求人群進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)。銷量方面，信達(dá)證券預(yù)測(cè)， 20202020 年，公司三文魚銷量分別為 400 噸、 500 噸和650 噸。 現(xiàn)階段 主要的增長(zhǎng)均來自人工養(yǎng)殖。 中國(guó)本土三文魚養(yǎng)殖將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響 。改革開放初期，中國(guó)從基本國(guó)情出發(fā)，確立了“以養(yǎng)為主”的發(fā)展方針，改革經(jīng)營(yíng)管理體制，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大基礎(chǔ)建設(shè)投入，加強(qiáng)資源養(yǎng)護(hù)，依靠科技進(jìn)步，走出了一條具有本國(guó)特色的水產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。在 2020年通過公司員工的努力 工作，得到了餐飲市場(chǎng)的肯定。 要吃的新鮮吃的美味，還要吃出健康 ，這個(gè)概念 已經(jīng)在 中國(guó)人的腦海里 根深地步 。其產(chǎn)品 市場(chǎng)數(shù)量稀少，且肉質(zhì) 綠色健康，口感嫩滑， 安全可靠 。但是在一個(gè)由眾多企業(yè)、產(chǎn)品組成的市場(chǎng)汪洋中，如何讓消費(fèi)者在短時(shí)間識(shí)別、記住、鐘情于一個(gè)新品牌是一件非常困難的事情。國(guó)家食品安全日益嚴(yán)重，市場(chǎng)魚龍混雜，很多產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的食品安全問題。盡管在中國(guó)，零售業(yè)只占挪威三文魚銷售份額的 25%，但這一領(lǐng)域極具潛力。信達(dá)證券指出，在 2020 年，公司可為市場(chǎng)提供 800 噸以上的綠色有機(jī)無公害三文魚產(chǎn)品，在 2020 年生產(chǎn)體系全部建成投產(chǎn)后，可達(dá) 5000 噸產(chǎn)能。 2. 產(chǎn)品認(rèn)證： 海特生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品健康安全，檢測(cè)達(dá)到國(guó)家運(yùn)動(dòng)員食用標(biāo)準(zhǔn) ,并已長(zhǎng)期供應(yīng)人民大會(huì)堂等高端宴請(qǐng)機(jī)構(gòu)， 通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。公司以養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體基地為依托，逐步開發(fā) 有機(jī)認(rèn)證的三文魚、珍品魚、肥料、蔬菜，以及休閑觀光、旅游渡假、認(rèn)證托管等產(chǎn)品，開展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品訂單業(yè)務(wù)，構(gòu)建健康生活圈，致力于成為中國(guó)第一家養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。 鮮活供應(yīng)形式： 主要是鮮活魚產(chǎn)品批發(fā)形式，包括龍斑、龍尊、大西洋鮭、北極紅點(diǎn)鮭、鋼頭鮭。思維活躍，富有個(gè)性心理，受現(xiàn)代生活意識(shí)與文化的熏陶，是他們的普遍特征。 ： 已制定完成 ： 零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。 世界上最大的三文魚生產(chǎn)商 MarineHarvestASA 去年第四季度的利潤(rùn)比上年同期下降 91%。 東方海洋目前市值 億元，董事會(huì)成員除了董事長(zhǎng)車軾外，還有韓文健、于深基、戰(zhàn)淑萍、戰(zhàn)淑萍、張桂慶、徐景熙和擔(dān)任董事總經(jīng)理李存明。所以，三文魚養(yǎng)殖 東方海洋 還是在開發(fā)階段，估摸大概是五六百到八百噸的樣子。 分析： 東方海洋是目前國(guó)內(nèi)一家較大的三文魚養(yǎng)殖企業(yè)， 在上海、廣東、北京都在做 規(guī)模較大，在養(yǎng)殖上用海水直接灌注大大降低了成本。且神農(nóng)智慧被規(guī)劃為電子商務(wù)平臺(tái)而不是實(shí)質(zhì)商品，相比較人們更喜歡運(yùn)用自己熟知的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，新的平臺(tái)推廣并不容易讓人接受。 2. 行業(yè)媒體宣傳：如農(nóng)民日?qǐng)?bào)， 21 世紀(jì)財(cái)經(jīng)報(bào)道， CNTV，新浪，騰訊，搜狐，千龍等。 6. 報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行量大，輻射面廣的行業(yè)需求報(bào)刊、 水產(chǎn) 周刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行信息宣傳廣告 。 一方面學(xué)?？梢詾楣镜臉I(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳 ， 另一方面也可以吸收一批優(yōu)秀的新型人才共同建造 海特農(nóng)業(yè) 。