海特生態(tài)農(nóng)業(yè)市場宣傳方案-文庫吧
2025-09-04 08:40 本頁面
【正文】 的三文魚，“活”將從根本上解決新鮮的問題，在與以挪威三文魚和現(xiàn)有金目鱸市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢 ； ? 突出產(chǎn)品“健康、安全、品質(zhì)”特點(diǎn) —— 食品安全性保障，全球污染的情況下，只有類似實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)下才能控制食品安全，在與野生產(chǎn)品對比中占據(jù)優(yōu)勢 ； ? 突出產(chǎn)品差異性，區(qū)分與傳統(tǒng)三文魚、鱸魚的品種差異性，避免混戰(zhàn) ； ? 突出營養(yǎng)價(jià)值，如富含ω 3 有益健康，并對需求人群進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)。 劣勢： ? 基地產(chǎn)能不穩(wěn)定 ，單品變化大 ； ? 只限北京地區(qū) 配送 服務(wù) ； ? 價(jià)位略高； ? 產(chǎn)品包裝后存活時(shí)間不長。 四、 銷售分析 （需調(diào)研） ： ： ： 五、 企業(yè)目標(biāo) 2020 年公司 設(shè)定 的 核心工作目標(biāo) 為 發(fā)展 2020 個(gè)會(huì)員 ，將本年度任務(wù)與公司整體發(fā)展方向 相結(jié)合，建立平臺(tái)體系、 整合 資源、 開拓渠道 ， 通過 全面準(zhǔn)備期 、 認(rèn)證托管產(chǎn)品推廣期、自產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入期、全面推廣期四個(gè)階段 實(shí)現(xiàn)公司的年度營銷計(jì)劃。 公司短期目標(biāo) ： 計(jì)劃第一財(cái)年，構(gòu)建基礎(chǔ)循環(huán)系統(tǒng)（包括三文魚、有機(jī)肥、有機(jī)蔬菜生產(chǎn)體系，線下渠道，電子商務(wù)系統(tǒng)），消化已有生產(chǎn)能力，側(cè)重于資源性產(chǎn)品的變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的營收規(guī)模。 公司長期目標(biāo)： 立足生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，以有機(jī)認(rèn)證為核心，以健康養(yǎng)生為主題，按照系統(tǒng)集成模式，構(gòu)建養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體（生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)基地 +電子商務(wù)系統(tǒng) +門店系統(tǒng)），以基地為源點(diǎn)布局全國，以電子商務(wù)系統(tǒng)和門店系統(tǒng)覆蓋全國和出口市場。公司以養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體基地為依托，逐步開發(fā) 有機(jī)認(rèn)證的三文魚、珍品魚、肥料、蔬菜，以及休閑觀光、旅游渡假、認(rèn)證托管等產(chǎn)品，開展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品訂單業(yè)務(wù)，構(gòu)建健康生活圈，致力于成為中國第一家養(yǎng)生農(nóng)業(yè)綜合體的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。 六、 企業(yè)市場戰(zhàn)略 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括： ： 如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主； 事實(shí)訴求是指 傳達(dá)產(chǎn)品特性、性能、購買利益時(shí)，闡述最重要的事實(shí)并做利益承諾是最常用的手法。對于新產(chǎn)品或者具有新功能的產(chǎn)品，闡述最重要的事實(shí)尤其重要。闡述事實(shí)要以準(zhǔn)確、清楚的語言做精煉的表達(dá)，不能在重要信息之外兜圈子。 情感訴求是指 從消費(fèi)者的心理著手，抓住消費(fèi)者的情感需要，訴求產(chǎn)品能滿足其需要，從而影響消費(fèi)者對該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。 ： 海牧王珍品魚系列 主要分為幾種形式 禮品盒形式：主要是鮮活三文魚類產(chǎn)品 ，把魚用特殊密封袋包裝好放入禮品盒內(nèi)。產(chǎn)定位為 中高端 禮品。 鮮活供應(yīng)形式： 主要是鮮活魚產(chǎn)品批發(fā)形式，包括龍斑、龍尊、大西洋鮭、北極紅點(diǎn)鮭、鋼頭鮭。產(chǎn)品定位為中高端餐飲企業(yè)。 冷凍供應(yīng)形式：主要是龍斑的速凍銷售形式，產(chǎn)品定位為普通商超。 ： 海牧王產(chǎn)品的主要購買對象為 節(jié)日禮品曾送人群、 70 80 后上班族 、 高消費(fèi)家庭組合 。 節(jié)日是禮品銷售的一個(gè)高峰，許多人都會(huì)購買禮品來饋贈(zèng)親朋好友。 人們在選擇禮品上不僅看重禮品本身的價(jià)值與寓意，在產(chǎn)品本身的質(zhì)量和新奇度上也相當(dāng)在意，如果是食用禮品的話還會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的安全健康。 海牧王產(chǎn)品以鮮活魚形態(tài)呈現(xiàn)出禮盒的特色，這在 眾多 禮品市場上 可以 脫穎而出， 另外無論是在產(chǎn)品新奇度、質(zhì)量、健康都有良好的保證，在寓意上也象征的年年有余，送的吉祥送的健康。 70 80 后上班族已 穩(wěn)定 走 向社會(huì) ，不論職業(yè)經(jīng)歷與閱歷，有一定的積累。思維活躍，富有個(gè)性心理，受現(xiàn)代生活意識(shí)與文化的熏陶，是他們的普遍特征。 他們更加關(guān)心的是產(chǎn)品的新奇度，沒有見過沒有吃過，有個(gè)性就會(huì)消費(fèi)。 高消費(fèi)家庭，在乎的是產(chǎn)品的稀缺性以及食品安全，是否是有機(jī)食品， 因?yàn)楦呤杖?他們不會(huì)太在乎產(chǎn)品價(jià)格，只要滿足自己的心理 價(jià)位 就會(huì)大膽嘗試。 總結(jié)發(fā)現(xiàn) 顧客消費(fèi)心理有以下三種： （一）求廉心理；顧客講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的心理，即便有更高的消費(fèi)能力也不愿意花冤枉錢。 （二）求奇特心理；客人對食品營養(yǎng)的嗜好、風(fēng)味食品的嗜好、風(fēng)俗食品的嗜好。 （三）求新心理；顧客對新 上市 的、新 包裝的 、新的菜點(diǎn)、新的風(fēng)味、新的服務(wù)方式和新的就餐環(huán)境感興趣。由此可見， 海牧王珍品魚系列在北京 將會(huì)有非常好的市場發(fā)展空間。 ： 已制定完成 ： 零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。鑒于 目前未設(shè)立相關(guān)零售站點(diǎn)，可轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)商店合作 模式 ，做產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)略 ，來到達(dá)產(chǎn)品銷售及傳播的目的 。 但 從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，使消費(fèi)群體更加容易購買到產(chǎn)品，可在鬧區(qū)適當(dāng)建立零售站 點(diǎn)。另外可與商超進(jìn)行合作 同樣到達(dá)產(chǎn)品宣傳的效果，商超不僅 能大量產(chǎn)出掉我們的速凍產(chǎn)品， 且 美譽(yù)利潤雙贏 。 七、 阻礙分析 國際市場： 魚類出口是挪威第三大出口項(xiàng)目，僅次于原油和金屬。據(jù)挪威統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)， 2020 年魚類出口額占全部出口額的 %。 2020 年有一萬人從事漁業(yè)。挪威是世界上最大的三文魚供應(yīng)國，但是去年下半年開始，所有的生產(chǎn)商都報(bào)告稱利潤下滑。 世界上最大的三文魚生產(chǎn)商 MarineHarvestASA 去年第四季度的利潤比上年同期下降 91%。所有的三文魚供應(yīng)商都調(diào)低了 2020 年的利潤計(jì)劃。 “我們不能等客戶上面，我們必須走出去，開拓市場?！币晃淮笮凸?yīng)商如是說，“用低價(jià)格吸引更多的客戶來品嘗大西洋三文魚?！? 分析： 未來國際市場的三文魚勢必會(huì)已更加低廉的價(jià)格進(jìn)入國內(nèi)市場， 對于國內(nèi)消費(fèi)人群來說，大家還沒有形成對三文魚冰鮮運(yùn)輸時(shí)間造成魚肉品質(zhì)下降的概念 ，單純的認(rèn)為 食用國外的三文魚就是新鮮的沒有污染的。 這種盲目的概念再加上沒有分辨魚肉好快的能力，國外三文魚價(jià)格大幅優(yōu)惠，不僅個(gè)人購買力度會(huì)增加，餐飲機(jī)構(gòu)更會(huì)因?yàn)槔麧櫞笏敛少?， 這無疑對國內(nèi)市場的三文魚造成極 大的影響。 國內(nèi)市場： 山東東方海洋（ 002086）科技股份有限公司于 2020 年發(fā)起成立，是山東東方海洋集團(tuán)有限公司的控股子公司，于 2020 年 11 月在深交所上市。公司地處煙臺(tái)，漁業(yè)資源豐富，是我國重點(diǎn)漁區(qū)之一。 東方海洋目前市值 億元，董事會(huì)成員除了董事長車軾外，還有韓文健、于深基、戰(zhàn)淑萍、戰(zhàn)淑萍、張桂慶、徐景熙和擔(dān)任董事總經(jīng)理李存明。董事長車軾持有公司 萬股的股份，占總股本 %。 發(fā)展 膠原蛋白 三文魚業(yè)務(wù) 東方海洋 受到市場關(guān)注的莫過于膠原蛋白的動(dòng)作，有著國內(nèi)最好的膠原蛋白，利用鱈魚的魚皮來做膠原蛋白在國內(nèi)也 屬首創(chuàng)。其實(shí)很多東西都可以做成膠原蛋白，比如 大豆 和豬皮，各種都是不一樣的，本該是廢料的 鱈魚 魚皮卻在東方海洋公司手上得到了充分利用。 然而在中國卻沒有鱈魚皮， 東方海洋 選擇從阿拉斯加、 俄羅斯、冰島和挪威等地方進(jìn)口，所以為什么市場上東方海洋的膠原蛋白是賣得最貴的。 最近，東方海洋除了大力發(fā)展早已競爭激烈甚至出現(xiàn)惡性競爭的海參業(yè)務(wù)，更是通過養(yǎng)
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