【文章內(nèi)容簡介】 組裝、銷售于一體的手表生產(chǎn)基地?！昂ｚt”擁有一支管理嚴謹、素質(zhì)高尚、業(yè)務(wù)精良的銷售團隊，使其品牌手表銷于全國各地，海鷗機芯也遠銷海外，如：美國天美時、意大利阿瑪尼等名牌廠商都使用海鷗機芯。 二、 發(fā)展戰(zhàn)略 自主創(chuàng)新能力、打造國際品牌 海鷗表業(yè)集團在中國主要城市設(shè)有多家專賣店，如： 海鷗表文化藝術(shù)沙龍 、“海鷗表專賣店”和“ SEAGULL 海鷗表”。 同時，在瑞士開設(shè)了 9 家專賣店，并籌劃在德國等 5 個發(fā)達國家開設(shè)專賣店，將“海鷗”打造成國際品牌。 引進先進設(shè)備、提高技術(shù)研發(fā)能力 2020 年至今，海鷗集團累計投入 1 億多元，先后引進了瑞士、日本的先進設(shè)備，組建了新品生產(chǎn)線，在充分研究學習的基礎(chǔ)上提高自主創(chuàng)新能力，使企業(yè)研發(fā)能力和關(guān)鍵技術(shù)保持世界先進水平。目前，海鷗集團機械手表機芯年生產(chǎn)能力達到 600 萬只，成 品表的年生產(chǎn)能力達到 20萬只。機械手表機芯年產(chǎn)量已占全國總產(chǎn)量的 50%。 深圳市飛亞達（集團）股份有限公司 一、公司概況 “飛亞達”成立于 1987 年，是境內(nèi)唯一一家表業(yè)上市公司，歷經(jīng)多年砥礪，成長為集手表研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售為一體的手表企業(yè)，擁有 飛亞達 著名品牌和 亨吉利 商業(yè)品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，并延伸至國外。公司一直堅持品牌戰(zhàn)略，重視技術(shù)研發(fā)和新品研發(fā)，擁有多項國際國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。 飛亞達制造的航天表曾三度作為航天計時裝備征戰(zhàn)太空，成功躋身世界三大航天表品牌之列。公司于清華大學聯(lián)合舉辦的 飛亞 達杯手表設(shè)計大賽 ，已成為國際設(shè)計領(lǐng)域水平最高的比賽之一。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，飛亞達品牌價值不斷攀升， 2020 年至今，飛亞達制表專家多次代表國家鐘表行業(yè)，參加國際標準化組織鐘表技術(shù)委員會工作會議，與來自瑞士、德國等國的鐘表界人士共同修訂鐘表行業(yè)國際標準。其營銷終端已進入六個國家，在國內(nèi)亦擁有百余家連鎖店，是國內(nèi)使用統(tǒng)一商號、覆蓋地域最廣的名表零售商。與國際各大鐘表集團、獨立品牌有著良好的合作關(guān)系。 企業(yè)內(nèi)部營銷 在企業(yè)建設(shè)上，飛亞達一貫重視員工的學習與成長，注重學習型組織 的建設(shè)。其使命是“專注于鐘表行業(yè)，幫助顧客實現(xiàn)高品質(zhì)的生活，為員工提供舞臺，為股東創(chuàng)造回報！”愿景是“塑造國際化品牌，成為全球化企業(yè)?！焙ｚt表以顧客導(dǎo)向、誠信、合作、學習與創(chuàng)新、 速度的價值觀培訓(xùn)每一位員工。 北京手表廠 一、公司概況 北京手表廠始建于 1958 年 6 月，位于北京昌平。多年的發(fā)展形成了“人本、協(xié)作、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。 在 1995 年，北京手表廠自行獨立開發(fā)了陀飛輪手表； 2020 年，首發(fā)了紅金限量款陀飛輪金表； 2020 年春，開發(fā)了琺瑯機心陀飛輪表“蝶戀花”、琺瑯雙陀飛輪表“北京 2020” 、中華陀飛輪八日鏈長走時腕表和琺瑯金表亮； 2020 年 4 月，攜深浮雕全金機心金表“雅典娜”和中華陀飛輪三問表。力爭把“北京”牌手表塑造為具有鮮明特色的有較高技術(shù)含量的知名品牌。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 北京手表廠是專業(yè)的定制禮品表類型有：慶典紀念表、廣告促銷表、形象禮品表、軍警主題表等。并加入了中國優(yōu)秀禮贈品生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合銷售機構(gòu)（禮聯(lián)集團）。 珠海羅西尼表業(yè)有限公司 一、公司概況 珠海羅西尼表業(yè)有限公司創(chuàng)立于 1984 年，是國內(nèi)首家中外合資的專業(yè)化制表公司，具有年開發(fā)新表上百款，年生產(chǎn)成表上百萬只的能力。其生產(chǎn)的羅 西尼表，以特有的簡約風格和睿智內(nèi)涵吸引了億萬消費者的目光，成為國內(nèi)手表行業(yè)最受歡迎的“中國名牌產(chǎn)品”。 創(chuàng)立初期，公司引進瑞士全套加工鍍金表殼設(shè)備和加工工藝，在國內(nèi)首創(chuàng)了異型防水表殼，成為國內(nèi)首屈一指的高檔表殼加工廠，從而迅速占領(lǐng)當時屬國內(nèi)空白的高檔表殼市場，取得了很好的經(jīng)濟效益。 1990 年調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從單純生產(chǎn)高檔表殼轉(zhuǎn)為大規(guī)模的成表生產(chǎn)，在短短幾年時間里，羅西尼公司不斷發(fā)展壯大，從一個產(chǎn)品單一的“車間型”表殼加工廠發(fā)展成為具有專業(yè)設(shè)計能力的制表公司。由中國國內(nèi)貿(mào)易部信息中心發(fā)布的消息顯示：羅西尼表連 續(xù)多年的“市場綜合占有率”、“市場銷售份額”、“市場覆蓋面”三項指標均在前三位。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 品質(zhì)戰(zhàn)略 羅西尼擁有全套瑞士加工鍍金表殼設(shè)備和加工工藝，以高檔石英表為主，始終堅持“質(zhì)量第一”的原則，擁有嚴格的質(zhì)量保證體系。擁有 ISO9001 國際質(zhì)量保證體系的認證，與國際先進標準接軌。 特殊性戰(zhàn)略 特殊的定制的業(yè)務(wù)使藝術(shù)品的唯一性可以得以實現(xiàn)。羅西尼可以按照特殊需要，設(shè)計加工指定款式。包括機芯、表殼、表帶的材料要求，以及印制不同的商標圖案和紀念文字。 第五章 北京鐘表經(jīng)營公司 北京鐘表經(jīng)營公司成立于 1960 年，是資產(chǎn)運營 的國有 企業(yè)。員工人數(shù) 90人左右，平均年齡在 40 歲左右，年輕人占 1/3。公司結(jié)構(gòu)分為（五部一室一廠）人力資源部、資產(chǎn)（財產(chǎn)）部、生產(chǎn)部、物業(yè)（后勤、保衛(wèi)）部、營銷（市場）部；辦公室（黨辦、廠辦）；生產(chǎn)廠房。 目前的 客戶群體 主要有 教育機關(guān)、學校、團體、老客戶等 一、歷史演變 北京鐘表經(jīng)營公司是一家有了很長歷史的國有企業(yè)，在國家政策的調(diào)整，經(jīng)過了多次的重大改革與轉(zhuǎn)變。 1983 年期間，在計劃經(jīng)濟體制下，北京鐘表經(jīng)營公司身為國有企業(yè)，一直是經(jīng)由國家監(jiān)管，即使在當時鐘表款式 單一，也幾乎不存在經(jīng)營與銷售方面的困難。 1989 年，在計劃經(jīng)濟體制逐步向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型期間，國家逐步的放開了企業(yè)，將企業(yè)投放到市場上，競爭也就愈演愈烈，慢慢出現(xiàn)了強者生存的局面。面對這種情形，北京鐘表經(jīng)營公司也開始進行了一系類的變革。創(chuàng)辦手表裝配廠，款式的多樣化等改革，以此來應(yīng)對市場的競爭，迎合消費者的需求。 1995 年 ~1997 年間，北京鐘表經(jīng)營公司投入大量資金在全國各大省會城市（除了西藏、臺灣）的大型商場都設(shè)有專柜。 1997 年后，由于國際品牌的沖擊、銷量不佳、人員成本過高等一系列 問題的浮現(xiàn)，北京鐘表經(jīng)營公司不得不逐漸撤回所有的鐘表產(chǎn)品。大量產(chǎn)品的撤回以及庫存的積壓，使公司面臨著很大的困難。 2020 年 ~2020 年，北京鐘表經(jīng)營公司進行了全方位的調(diào)整、兼并、轉(zhuǎn)型。 二、企業(yè)現(xiàn)狀 顧客僅局限于老客戶、機關(guān)、學校，而且大都是由客戶主動或轉(zhuǎn)介紹購買。 款式：多樣、設(shè)計個性化，既可專門定制，也可推薦款式。 價格：價位合理，一般在 6070、 100、 300 元左右。 三、 北京鐘表經(jīng)營公司 SWOT 分析 企業(yè) S 優(yōu)勢 W 劣勢 O 機會點 T 威脅 北京鐘表經(jīng)營公司 企業(yè)文化濃厚。 北京市唯一 國有鐘表企業(yè)。 專業(yè)定制達到一對一的服務(wù)。 價格合理。 消費者對老品牌的懷念。 市場反饋機制薄弱。 宣傳力度不夠。 自主創(chuàng)新意識薄弱，技術(shù)水平欠佳。 售后服務(wù)不完善。 缺少商場指定經(jīng)營專柜。 國有企業(yè)經(jīng)營體制難以扭轉(zhuǎn)。 國家對國有企業(yè)的支持。 社會對“信譽”問題呼吁，國有企業(yè)質(zhì)量保障。 世界頂級名品在市場中一直占據(jù) 高 端 市場 份額。 手機等兼具計時功能的產(chǎn)品出現(xiàn)。 消費者對品牌的追求。 消費者對手表技 術(shù) 含 量的 要求。 第 六 章 結(jié)論和建議 經(jīng)過以上的調(diào) 查分析，我們得出了結(jié)論：首先，從禮品表市場的發(fā)展中，可知中國市場將會成為影響瑞士表興衰的決定因素，說明在中國禮品表市場有著非常大的發(fā)展空間。其次， 通過座談會，發(fā)現(xiàn)老部員及老主顧們對老品牌 具有很濃厚的懷舊情感，同時也 深深的觸動了他們對往事的懷念。 再次， 禮品表 的 目標群體主要是集中在中低檔市場上。最后，借鑒國內(nèi)各大品牌進行企業(yè)調(diào)整，加大企業(yè)市場營銷，采用合理適用本企業(yè)的營銷方式。 建議： 北京鐘表經(jīng)營公司開發(fā)禮品表市場，利用自身優(yōu)勢賦予禮品表北京文化內(nèi)涵及本企業(yè)文化。確立目標客戶群為中端客戶（集體采購、會議紀 念等）精準定位。 在禮品表定制過程中可采取手表定制者 DIY 的形式，開放部分生產(chǎn)作業(yè)流水線，吸引消費群、先傳傳統(tǒng)手工工藝。開創(chuàng)禮品定制先例。 根據(jù)手表行業(yè)發(fā)展趨勢，自行研發(fā)幾款限量金表及電子表，作為產(chǎn)品宣傳及品牌樹立，打造禮品表定制品牌。 可以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學生系列手表產(chǎn)品在學生中的知名度。 如今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，越來越多的人對網(wǎng)絡(luò)依賴性變強。利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布鐘表信息，創(chuàng)建并完善的鐘表網(wǎng)站，更加體現(xiàn)其專業(yè)性。 參考文獻 ：《 2020 年禮品行業(yè)分析》；《中國手表市場狀況 》；《 202009 時尚時間》雜志；阿里巴巴網(wǎng)站； 北京黃頁；“愛表網(wǎng)”論壇 ； 精品資料網(wǎng) 特別感謝 09 工商班所有成員！ 附件一 禮品表市場調(diào)查問卷 1 您好！我們是北京經(jīng)營手表公司的訪問員。我公司正在為禮品表市場做前期的市場調(diào)研，這是一份關(guān)于禮品表問題的調(diào)查問卷。感謝您能在百忙之中協(xié)助我們調(diào)查！ 訪問時間 訪問地點 訪問人 請問您的工作單位類型 A、文化咨詢類 B、教育機構(gòu) C、技術(shù)類 D、政府機構(gòu) E、金融投資類 F、其它 公司是否對禮品有需求 A、是 B、否 公司基于何種原因送禮 公司在激勵員工時曾獎勵何種紀念品（第 3 題選 A 的作答，多選） A、 紀念冊