xx天地-品牌規(guī)劃策略思路(編輯修改稿)
2025-07-05 15:13 本頁面
【文章內容簡介】 了大量的時間與精力，給工作和生活都帶來極大的不便。因此， 為了事業(yè)的方便而在本地添置新居，對于居所的要求，便利性是第一要素。 Ｃ、周邊郊縣進城定居者： 這類客戶年齡在 3545歲之間。由于工作的變動或進城打工等原因從郊縣進入城市，喜歡了城市的生活節(jié)奏，舉家遷移到城市定居，從此過上城里人的生活，對美好生活有一種朦朧的向往。但由于本身的見識有限且經濟能力不是很雄厚，購買力相對較弱，在主城區(qū)實現居家夢想相對困難，所以最終選擇重慶房價相對較低但正在迅速發(fā)展的渝北區(qū)域實現其居家夢想。 Ｄ、對 “ 郊居化生活 ” 充滿向往或有此需求的人 這類客戶年齡在 45歲以上。過了打拼時代的人，或者是需要用自然的空間來緩釋繁華帶來喧囂的人，他們抱著對幸福生活和自然的向往，購買小區(qū)住宅用來享受生活。對于高尚生活有執(zhí)著追求，并抱有對大自然的回歸心理，這樣一群高收入的人群希望擁有一個位于自然風景中的家園，過上一種都市田園的 浪漫生活。 A、消費心理相對理性，購買相對經濟實用型物業(yè)是目標客戶 選擇在本區(qū)域置業(yè)的重要因素 . B、比較注重環(huán)境，包括大的區(qū)域環(huán)境和小區(qū)內的住宅環(huán)境。 C、對家庭與親情有更多的向往，盡管沒有多少時間來溝通，但總希望能有一個相對獨立、溫馨幸福的家庭空間。 目標客戶共性提點： 但他們也 渴望 有一個良好的居住環(huán)境，對 房子及其周圍環(huán)境的整體素質極為看重， 對于他們，本 區(qū)域未來的發(fā)展前景 將是決 定他們產生購買行為的最終因素。 更重要 的是，他們對于生活，有一種發(fā)自內心深 處的 向上、向前 的無限渴望 OK！ 他們渴望美好的生活 ,我們正在積極打造 他們對區(qū)域的發(fā)展抱有期望 ,政府的規(guī)劃與扶持不會使他們由期望變?yōu)槭? 他們擔憂便捷，龍湖項目的啟動將堅定他們的選擇 …… 浩博天地面臨的挑戰(zhàn) ? 在有限的購房需求中加大消費者對郊外樓盤的需求 ? 突破兩路版塊、回興版塊對空港樓盤所形成的競爭格局 如何在只有一塊平地的狀況下， 讓消費者踴躍地購買超過 1000套房子？ 我們的整體思路是 突破空港地域局限制，放眼渝北 確立一個擁有獨特生活利益的觀念主張 設立一個體現人和自然、社會相結合的品牌定位 滿足消費者外在需求： 生活品味的體現 美好未來的向往 滿足消費者內在需求： 身心上的享受 品質舒適生活的寫真 項目定位分析 定位原則 ? 差異化市場定位 ? 充分考慮與項目所在區(qū)域自然資源、人文環(huán)境相結合 ? 為浩博天地尋找一個 品牌積累的方向 ,一旦確定，未來的浩博天地所有宣傳運作（浩博天地的進一步打造、自身推廣、
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