20xx年商超(商場(chǎng)超市)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-05 13:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。消費(fèi)者超市購(gòu)物其決定因素很大程度上也是在“比較”價(jià)格。超市終端零售價(jià)提高或者降低 5分錢(qián)都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量帶來(lái)巨大影響。 19 ? 怎樣確定你的超市零售價(jià)格是否合適？很簡(jiǎn)單，先去看零售店的價(jià)格，在零售店跟你價(jià)格相同的產(chǎn)品就是你的針對(duì)性競(jìng)品（如：華龍小康 120袋面的零店價(jià)格是 1元，超級(jí)福滿(mǎn)多價(jià)格也是 1元，而面霸 120 20 ? 袋面的零店價(jià)格是 ，所以雖然小康120克重和面霸 120相同，但從價(jià)位區(qū)間來(lái)看，小康 120的主競(jìng)品是超福而非面霸袋）然后到超市去一一對(duì)照你的產(chǎn)品和其針對(duì)性競(jìng)品的零售價(jià)，同等品牌支持下你要和競(jìng)品價(jià)位持平或略低，而面對(duì)更強(qiáng)大的品牌你最好要比別人便宜才有“贏”的機(jī)會(huì)。 21 ? 如果發(fā)現(xiàn)自己在超市的零售價(jià)比針對(duì)性競(jìng)品高很多，就必須盡快從超市加價(jià)率、經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)率兩個(gè)方向著手改善，力爭(zhēng)使自己在超市的價(jià)格和競(jìng)品相比至少不占劣勢(shì)，否則：你就處在一個(gè)“陪綁”的地位（付出進(jìn)店費(fèi)用、陳列費(fèi)用得不到銷(xiāo)量）。 22 四、促銷(xiāo)： ? 超市里的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)等活動(dòng) 23 思考： ? 本品在超市促銷(xiāo)效果上較競(jìng)品是否占優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)下文） 24 分析： ? 促銷(xiāo)在商超渠道幾乎已經(jīng)成了常規(guī)銷(xiāo)售方式而非臨時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售的方法，商超促銷(xiāo)不力同樣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品處在“陪綁”地位； 25 商超促銷(xiāo)效果取決于以下幾方面 ? 促銷(xiāo)力度：讓利幅度和贈(zèng)品選擇 ? 促銷(xiāo)布置：現(xiàn)場(chǎng)陳列造勢(shì)效果 ? 促銷(xiāo)告知：海報(bào)書(shū)寫(xiě)規(guī)范、張貼位置及其他宣傳告知手段的運(yùn)用 ? 促銷(xiāo)管理：現(xiàn)場(chǎng)人員工作效率及貨物和贈(zèng)品的及時(shí)補(bǔ)給 26 想知道自己在促銷(xiāo)方面有無(wú)優(yōu)勢(shì)，最好從商超促銷(xiāo)常見(jiàn)漏洞著手去反?。? ? a、促銷(xiāo)力度和競(jìng)品相比是否占優(yōu)勢(shì)？ ? b、要促銷(xiāo)的產(chǎn)品是否已經(jīng)擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否
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