20xx年商超(商場超市)業(yè)務培訓教材(編輯修改稿)
2025-07-05 13:42 本頁面
【文章內容簡介】 。消費者超市購物其決定因素很大程度上也是在“比較”價格。超市終端零售價提高或者降低 5分錢都會對產品的銷量帶來巨大影響。 19 ? 怎樣確定你的超市零售價格是否合適？很簡單，先去看零售店的價格，在零售店跟你價格相同的產品就是你的針對性競品（如：華龍小康 120袋面的零店價格是 1元，超級福滿多價格也是 1元，而面霸 120 20 ? 袋面的零店價格是 ，所以雖然小康120克重和面霸 120相同，但從價位區(qū)間來看，小康 120的主競品是超福而非面霸袋）然后到超市去一一對照你的產品和其針對性競品的零售價，同等品牌支持下你要和競品價位持平或略低，而面對更強大的品牌你最好要比別人便宜才有“贏”的機會。 21 ? 如果發(fā)現(xiàn)自己在超市的零售價比針對性競品高很多，就必須盡快從超市加價率、經(jīng)銷商加價率兩個方向著手改善，力爭使自己在超市的價格和競品相比至少不占劣勢，否則：你就處在一個“陪綁”的地位（付出進店費用、陳列費用得不到銷量）。 22 四、促銷： ? 超市里的買贈、特價等活動 23 思考： ? 本品在超市促銷效果上較競品是否占優(yōu)勢（詳見下文） 24 分析： ? 促銷在商超渠道幾乎已經(jīng)成了常規(guī)銷售方式而非臨時促進銷售的方法，商超促銷不力同樣會導致產品處在“陪綁”地位； 25 商超促銷效果取決于以下幾方面 ? 促銷力度：讓利幅度和贈品選擇 ? 促銷布置：現(xiàn)場陳列造勢效果 ? 促銷告知：海報書寫規(guī)范、張貼位置及其他宣傳告知手段的運用 ? 促銷管理：現(xiàn)場人員工作效率及貨物和贈品的及時補給 26 想知道自己在促銷方面有無優(yōu)勢，最好從商超促銷常見漏洞著手去反?。? ? a、促銷力度和競品相比是否占優(yōu)勢？ ? b、要促銷的產品是否已經(jīng)擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否
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