【文章內(nèi)容簡介】 商超均有自己的比價(jià)系統(tǒng)，價(jià)格談判是合同的首要環(huán)節(jié)。216。 最低價(jià)格要求：如發(fā)現(xiàn)本區(qū)域其它商超的供價(jià)低于該商超供價(jià)，將受到的處罰（罰款金額、清場等）。216。 批零差價(jià)率規(guī)定：市場上的行情批發(fā)價(jià)，不得低于給商超供價(jià)的一定比率。216。 價(jià)格單要完整，內(nèi)容包括：口名、口味、克重、規(guī)格、袋碼、箱碼、單價(jià)、箱價(jià)、建議售價(jià)、供貨商名稱、地址、傳真、電話、價(jià)格執(zhí)行時(shí)間、蓋章等。216。 大多商超采用含稅報(bào)價(jià)，個(gè)別商超采取未稅報(bào)價(jià)（注意小數(shù)點(diǎn)的陷阱，未稅報(bào)價(jià)時(shí)小數(shù)點(diǎn)位數(shù)，四舍五入上的擅自規(guī)定，會使供貨商吃虧）。策略：一般不給出真正的最低價(jià)，要保持以后操作的價(jià)格空間。費(fèi)用項(xiàng)目：216。 進(jìn)店費(fèi)（進(jìn)店只交一次）。216。 條碼費(fèi)（上一個(gè)條碼交一個(gè)條碼費(fèi)，且以單店計(jì)算，即一個(gè)條碼進(jìn)3個(gè)分店需交3次）。注：a有的商超進(jìn)店費(fèi)包括第一次訂單的條碼費(fèi)，所以第一次供貨一定要盡可能全品項(xiàng)進(jìn)貨，否則再進(jìn)新品時(shí)，需交條碼費(fèi)）。b一次進(jìn)條碼較多，可以通過談判享受優(yōu)惠價(jià)。c換碼費(fèi)（退一個(gè)，進(jìn)一個(gè)）比單獨(dú)進(jìn)店條碼費(fèi)要低。216。 新店開業(yè)贊助費(fèi)：賣場在一定區(qū)域內(nèi)開新店時(shí)，規(guī)定的開業(yè)贊助費(fèi)或首批訂單免費(fèi)。216。 促銷折扣：某些時(shí)段（多為節(jié)慶）給予的進(jìn)貨折扣率。216。 上刊費(fèi)：規(guī)定每次上刊的費(fèi)用。216。 節(jié)慶、店慶費(fèi)（多為七個(gè)時(shí)段：元旦、春節(jié)、五一、國慶、中秋、圣誕節(jié)、國際店慶、國內(nèi)店慶日）。216。 堆頭、端頭、端架費(fèi)：有標(biāo)價(jià)，但一般可以通過談判下浮，有的店雙休日及節(jié)慶收費(fèi)另計(jì)。216。 殘損補(bǔ)貼（一般即使給了破損仍需給換）。216。 丟失補(bǔ)貼（商超商品丟失的補(bǔ)貼）。216。 銷售折扣（扣傭）a從時(shí)間上分月扣、季扣、年扣；b從類型上分：條件扣傭、無條件扣傭。條件扣傭指設(shè)定的一定銷量坎級，達(dá)到不同坎級享受不同折扣，一般有最低享受折扣的限額和最高折扣率規(guī)定。無條件扣傭：只要結(jié)款，不論多少均有折扣。216。 廣告費(fèi)：店內(nèi)廣告牌、燈箱、包柱等廣告物的制作發(fā)布費(fèi)。216。 宣傳費(fèi)折扣率：用來進(jìn)行商超自身宣傳的支持。216。 質(zhì)保金：為防止產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，廠方不能及時(shí)圓滿解決而收取的壓金，一般為合同解除時(shí)退還。注意事項(xiàng)：a、 上述費(fèi)用均由談判生成，有一定彈性；b、 記住商超永遠(yuǎn)有免費(fèi)的午餐；c、 談判時(shí)不求最低，只求合理，考慮時(shí)間成本；d、 有些商超的費(fèi)用金額是不含稅的，費(fèi)稅由供貨商出；e、 價(jià)格是一次性的，費(fèi)用是連續(xù)性的，利用費(fèi)用支付的多少、快慢可以影響商超對本品的關(guān)注度。配送規(guī)定：216。 斷貨規(guī)定：規(guī)定訂單下達(dá)后多長時(shí)間內(nèi)必須送到，否則按約定方法處罰供貨商。216。 缺貨規(guī)定：為保證每份訂單的完整性，規(guī)定每月/季訂單欠貨率最高限制，如超出將按約定方法處罰216。 交貨規(guī)定：約定的交貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、方式。1) 交貨時(shí)間規(guī)定有：訂單的訂貨日期、送貨日期、失效日期；送貨的前一后一規(guī)定；訂單預(yù)約規(guī)定等2) 交貨地點(diǎn)：車站、庫房等，主要涉及短途運(yùn)費(fèi)問題；3) 交貨方式：運(yùn)輸方式。綜述：商超全年合同一般是一年簽定一次，合同的條款內(nèi)容需要通過談判重新確定。二、商超的其它圈錢手段：商超常用的斂財(cái)手段216。 供貨商產(chǎn)品銷量非常好時(shí)，要求增加銷售扣傭/增加宣傳費(fèi)扣率/增加節(jié)慶、店慶費(fèi)/增加價(jià)格折扣等等。216。 開戶費(fèi)：新供貨商開戶要交開戶費(fèi)216。 過戶費(fèi)：供貨商變更時(shí)，新供貨商如與商超有合作關(guān)系，只交過戶費(fèi)，如無業(yè)務(wù)關(guān)系者需重交進(jìn)店費(fèi)。216。 利用時(shí)機(jī)收取各種明目費(fèi)用：春游費(fèi)、員工聚餐費(fèi)，年終供貨商聯(lián)誼費(fèi)，店方促銷活動(dòng)贊助費(fèi)。216。 促銷人員管理費(fèi)/服裝押金/工卡辦理費(fèi)、押金216。 促銷場地費(fèi)/POP海報(bào)書寫費(fèi)216。 店內(nèi)碼購買費(fèi)216。 贈品標(biāo)貼費(fèi)216。 合同續(xù)約費(fèi)216。 財(cái)務(wù)費(fèi)：銀行轉(zhuǎn)帳、電匯、支票手續(xù)費(fèi)216。 商品結(jié)構(gòu)費(fèi)（分地區(qū)和全國兩類）216。 老店翻新費(fèi)216。 搭贈費(fèi)：按訂單一定比例隨貨搭贈實(shí)物216。 經(jīng)營虧損的攤派：庫存盤點(diǎn)虧損等商超常用的懲罰手段216。 鎖碼、解碼 216。 末位淘汰、產(chǎn)品淘汰 216。 壓縮排面、調(diào)整貨架 216。 下架（撤柜） 216。 返場：分真返和假返 216。 停款 216。 清場 216。 單方促銷扣款：擅自進(jìn)行促銷差額強(qiáng)行從貨款扣除216。 駐店人員被撤場附件：家樂系列合同 供銷合同 談判委托書供應(yīng)商基本資料保證金協(xié)議書產(chǎn)品報(bào)價(jià)單家樂HOME CLUB——供貨商合作協(xié)議本合同有效期2002年 1 月 1 日至2003年 3 月 31 日 合同編號 買方：天津克瑞思（集團(tuán)）有限公司家樂分公司賣方：華龍食品有限公司供貨商號： 33210 生產(chǎn)（經(jīng)銷）商品類別、品牌 所屬部門： 大類： 小類： 買賣雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》的公平、誠信原則，協(xié)商一致簽定本協(xié)議以確定雙方的商品供貨合作伙伴關(guān)系。本協(xié)議履行期間的所有協(xié)議書和規(guī)定的單據(jù)以及《供貨商手冊》均為本協(xié)議不可分割的部分，具有同等法律效力。第一條 合作內(nèi)容雙方就合作達(dá)成協(xié)議，賣方按照本協(xié)議的約定和買方訂單的要求向買方供貨，買方按照本協(xié)議的約定和實(shí)際收貨及銷售情況付款。第二條 賣方與買方合作，賣方自愿提供以下贊助及促銷支持： 新簽約供應(yīng)商贊助金 RMB 新品進(jìn)店贊助 八佰元 RMB/SKU，首批進(jìn)店 SKU， 各門店店號分別為 ，贊助金小計(jì) RMB 兩千元RMB/店，商品進(jìn)店贊助 八佰元 RMB/SKU，首批供貨折扣 2 %（訂單單價(jià)扣除），付款支持：A、延期30天 B、延期45天 C、延期60天 一千元 RMB/店春節(jié) 五佰元RMB 國慶節(jié) 五佰元 RMB 五一節(jié) RMB 中秋節(jié) RMB 三千元RMB/店：（1）全年≥ 叁 次DM刊，兩千元RMB/次（2）全年≥ 叁 次商品堆頭促銷，一千元RMB/15天/次（3）全年≥ 次排面集中陳列， RMB/30天/次（4）全年≥ 八千元 次RMB店內(nèi)廣告宣傳 以上費(fèi)用支付方式：現(xiàn)金 支票 √貨款折扣 電匯 其他 上述各項(xiàng)贊助費(fèi)在本合同解除、終止時(shí)，不返還贊助方第三條 供貨商品確定 買方的《訂單》是提貨商品的要約。每次交易的商品名稱、型號、規(guī)格、花色、品牌、數(shù)量、單價(jià)等，由買方向賣方提供帶訂單號的書面《訂單》作為供貨商品的要約，如賣方未能就《訂單》提供書面異議則視為默認(rèn)訂單要約成立，并按《訂單》內(nèi)容執(zhí)行。 文件的有效方式：傳真、電子郵件、郵寄、直接遞交均被雙方認(rèn)為是有效方式。第四條 供貨商品的價(jià)格承諾 同類銷售形式最優(yōu)惠價(jià)格，買方承諾，根據(jù)買方的銷售形式和納稅種類，提供最優(yōu)惠的供貨價(jià)格。 ： 廠價(jià) （報(bào)價(jià)單附于此協(xié)議后） ：賣方如欲變更供貨價(jià)格，應(yīng)先向買方采購中心提出書面申請。經(jīng)買方書面同意后，如果是供貨價(jià)格上調(diào)，自買方同意之日起三十（30）天后開始執(zhí)行。如果是價(jià)格下調(diào)，則賣方承諾將所有商店庫存有關(guān)商品的差價(jià)退還給買方。 ：買方對賣方價(jià)售價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)，并保證買方售價(jià)為其連鎖商圈內(nèi)的市場最低價(jià)，如發(fā)現(xiàn)有比買方實(shí)行的售價(jià)更低時(shí)，買方將立即采用新的最低的市場價(jià)格，同時(shí)賣方承諾買方有權(quán)從貨款中扣除利損失部分。第五條 付款條件約定 √經(jīng)銷 天 月結(jié) 十五天 代銷 其他第六條 商品運(yùn)輸 由賣方負(fù)責(zé)將商品運(yùn)送到《訂單》指定的交貨地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由賣方承擔(dān)。運(yùn)輸途中發(fā)生的商品損失、對第三人造成的人身或財(cái)產(chǎn)損失由賣方承擔(dān)第七條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商品獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)買方所有商品的采購成本匯總金額，代銷商品根據(jù)買方實(shí)際銷售的商品成本金額，按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算： 無條件月獎(jiǎng)勵(lì)買方：月采購商品凈成本總額的： 壹 %：支付時(shí)間： 每月結(jié)款扣除 無條件年獎(jiǎng)勵(lì)買方：月采購商品凈成本總額的： %：支付時(shí)間： ： 年采購商品成本匯總額達(dá)到的 捌拾 萬元，金額返傭 壹點(diǎn)貳 % 壹佰 萬元，金額返傭 壹點(diǎn)伍 % 壹佰伍拾 萬元，金額返傭 貳點(diǎn)零 % 支付時(shí)間： 2003年當(dāng)月 以上獎(jiǎng)勵(lì)支付方式： 現(xiàn)金 支票 貨款折扣 電匯 其他第八條 商品補(bǔ)償及退換貨約定 給買方商品丟失補(bǔ)償率為每批貨款的 %，（每次結(jié)款貨款折扣扣除） %，（每次結(jié)款貨款折扣扣除）實(shí)物更換：買方給予無條件退貨或退換。：賣方在收到買方換貨通知七天內(nèi)前往賣方指定地點(diǎn)換貨，逾期買方對貨物有處置權(quán)并直接從貨款中扣除處置貨物的款項(xiàng)。：賣方對于滯銷、過期、變質(zhì)、有殘、包裝不良等商品應(yīng)無條件退貨，凡須現(xiàn)場確認(rèn)的買方須在接到通知之日起15天之內(nèi)將貨款收回，逾期買方對貨物有處置權(quán)并直接從貨款中扣除處置貨物的款項(xiàng)。對已付清貨款后退貨的，在退貨時(shí)，買方應(yīng)向賣方退還相應(yīng)數(shù)量的貨款，其退貨價(jià)格以當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)為準(zhǔn)。換貨及退貨通知的有效方式為：傳真，訂單備注、電話、電子郵件、直接遞交均被雙方認(rèn)為是有效方式、終止后，買方因商品質(zhì)量問題應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任不得免除，應(yīng)繼續(xù)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。第九條 促銷員駐店責(zé)任，每月交納相應(yīng)的管理費(fèi)用。由于促銷員的過錯(cuò)，在店內(nèi)銷售中造成任何財(cái)產(chǎn)損失或人員傷亡（包括促銷員本人）等事故，由促銷員所屬單位負(fù)完全責(zé)任。，除對責(zé)任人本人處以罰款及清退處理之外，還要對所屬供應(yīng)商處以當(dāng)月交易額10%的罰款。 賣方促銷員必須遵守買方的一切規(guī)章制度，凡違反規(guī)章制度者，買方有權(quán)將違紀(jì)人員退回賣方處理，因此而造成買方的經(jīng)濟(jì)損失由賣方承擔(dān)。第十條 產(chǎn)品質(zhì)量和清戶規(guī)定（以單月考核） 捌萬元 RMB，買方有權(quán)在扣除其協(xié)議中規(guī)定費(fèi)用后，予以請戶處理。 如賣方所供商品標(biāo)識及包裝不符合國家有關(guān)規(guī)定（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）或因該商品系侵權(quán)產(chǎn)品或其他因商品問題造成的顧客投訴，由此產(chǎn)生的相應(yīng)處罰金以及訴訟費(fèi)用由賣方承擔(dān)，情節(jié)嚴(yán)重的買方有權(quán)在貨款中扣除罰款及相關(guān)款項(xiàng)后，予以請戶處理。、材料、票據(jù)等真實(shí)合法，如發(fā)現(xiàn)虛假，賣方同意買方扣押其未結(jié)貨款及貨物，并報(bào)送相關(guān)部門，買方扣除所有損失費(fèi)用后將賣方予以清戶。，無國頒標(biāo)準(zhǔn)的按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后約定標(biāo)準(zhǔn)，由于質(zhì)量不符合或質(zhì)量問題造成消費(fèi)者損失的應(yīng)由賣方承擔(dān)一切法律后果，并賣方同意接受買方請戶處理。，按照協(xié)議規(guī)定所交納的各種費(fèi)用均不退還。第十一條 其他規(guī)定，慣例提供相應(yīng)委托代理書及商品質(zhì)檢報(bào)告。，但必須在訂單到達(dá)買方24小時(shí)內(nèi)告知賣方更改內(nèi)容，賣方在接到訂單使五日內(nèi)仍未交貨，買方有權(quán)終止合同，賣方必須按照買方訂單規(guī)定的數(shù)量交貨，如與訂單所訂品種及數(shù)量不符，買方有權(quán)拒收，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方承擔(dān)。見附頁《供貨商結(jié)帳規(guī)定》。：增加品種，價(jià)格變動(dòng)、促銷活動(dòng)及費(fèi)用處理等，雙方以書面協(xié)議形式約定，雙方簽署的任何書面協(xié)議均作為協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議。 其他規(guī)定參見《家樂供貨商手冊》。、促銷支持、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用，不能直接向合同中任何一方的工作人員支付，對具體工作人員的獎(jiǎng)勵(lì)問題是合同各方內(nèi)部的事物。第十二條 不可抗拒 如雙方中因不可抗拒力事件，部分或完全無法履行在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，只要由此造成的無法履行持續(xù)，該方的義務(wù)中不可抗拒力事件力事件影響的部分將暫停履行。受不可抗拒力事件影響的一方應(yīng)在最短期限內(nèi)將不可抗拒力事件以書面的方式通知另一方，提供有關(guān)該不可抗拒力事件的所有相關(guān)信息。通知一經(jīng)發(fā)出，本協(xié)議下因不可抗拒力事件不能履行的義務(wù)將暫停履行。如該暫停履行期限超過一個(gè)月，則雙方的任何一方可為此向另一方發(fā)出書面通知終止本協(xié)議。第十三條 爭議的解決本協(xié)議簽約地點(diǎn)和合同履行地在買方所在地。執(zhí)行中若有爭議，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方都同意在買方所在地人民法院訴訟。雙方約定貨款在一萬元人民幣以內(nèi)的糾紛，由雙方協(xié)商解決，不得提起訴訟。第十四條 其他約定事項(xiàng) 賣方代表簽字