7天連鎖酒店銷售心態(tài)分享培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-07-05 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶的個(gè)性化便利需要 ， 這些企業(yè)畢竟所占比例尚不是非常高 ， 各位戰(zhàn)友不要過急去滿足 ， 還是一如既往的去開發(fā)更多更好的 、 沒有流程負(fù)擔(dān)的大型客戶 ， 我們的業(yè)績一定會(huì)順利的突飛猛進(jìn) 。 10 銷售類型 銷售類型： 1試探性銷售，適用于電話。2公關(guān)拜訪，對(duì)酒店產(chǎn)品來說，那是銷售員一廂情愿的做法。更無須做回訪類工作，作為專業(yè)銷售員，公司用于戰(zhàn)斗的尖兵利器，要更多努力在增量市場(chǎng)，而且更具酒店客戶低忠誠度的特點(diǎn)，回訪和維護(hù)也是相對(duì)得不償失的付出。 3預(yù)約推銷，難度最大，適于大公司，工廠等。 4呈現(xiàn)推銷，圖文并茂的表達(dá)。把產(chǎn)品特征和客戶利益聯(lián)系起來。 5店內(nèi)推銷，等于自殺。 11 銷售的市場(chǎng) 市場(chǎng)只有在重?fù)糁虏拍墁F(xiàn)出原形。未有真刀真槍怎有市場(chǎng)策略和計(jì)劃。如同，告訴你水溫水質(zhì)怎樣動(dòng)作而不用下河，你就能學(xué)會(huì)游泳了嗎？酒店的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理，人口，心理，行為。不同的城市、不同的人群都有不同的特點(diǎn)。 12 銷售的成長 優(yōu)秀是卓越的敵人，這話是說企業(yè)的，也適合人，尤其做銷售的大家。希望大家一邊做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷進(jìn)步。如果你沒有財(cái)富，就得有點(diǎn)本事，如果你沒有本事，就得有點(diǎn)胸襟?！币簿褪钦f，胸襟是既無財(cái)富又無本事之人不得已的一種選擇 13 職業(yè)形象 職業(yè)形象：良好的心態(tài)，整潔的外表，自然的微笑，清楚的稱呼，堅(jiān)實(shí)的握手，簡練的介紹，有序的文件。 14 銷售的瓶
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