【文章內(nèi)容簡介】 點呢？ 出示卡片 9 01請問您通常多久逛街購物一次？ 一星期三次或以上 1 一星期 1―― 2 次 2 兩星期一次 3 一個月一次 4 三個月一次 5 半年一次 6 一年一次 7 少于一年一次 8 從來沒去過購物 9 其他（請注明） 0 出示卡片 10 01去某個商業(yè)區(qū)逛街的時候，以下的因素對您而言，重要程度如何？這里， 5 分代表非常重要， 1 分 代表一點也不重要，請用卡片上的尺度去對這些因素評分。 非常重要 一點也不重要 貨物的選擇、款式、品牌 21 商業(yè)區(qū)的格調(diào) 商業(yè)區(qū)的位置 貨物的價格 有吃東西的地方 有休息的地方 有娛樂的地方 出示卡片 11 01通常您會選擇什么樣的商業(yè)區(qū)逛街購物？ 知名度高 貨物齊全，包羅萬象 貨物時尚，合潮流 促銷活動熱 鬧 貨物價格貴 貨物價格公平 促銷優(yōu)惠多 建筑漂亮 吃東西方便 娛樂設(shè)施豐富 貨物價格便宜 購物環(huán)境舒適 貨物種類適合我 高檔的 22 適合普通老百姓的 店鋪規(guī)劃有條理 環(huán)境設(shè)施較新 配套設(shè)施較新 配套設(shè)施齊備 餐廳食品質(zhì)量好 可以講價的 導游帶去的 其他（請注明） 出示卡片 12 01當購買以下物品時中，您最可能在哪一個地方購買？ 男士服裝、男鞋 女士服裝、女鞋 首飾、鐘表 兒童服裝、童鞋 書 家居用品 家用電器 寢室、浴室用品 家具 化妝品、化妝用具 電子、計算機配件、產(chǎn)品 23 食品 出示卡片 13 01 請問您到逛街購物地點的時候，一般會做卡片上哪些活動？ 購物、逛商店 吃飯 吃點心、小食 飲茶、咖啡、汽水、包裝飲料 吃冰淇淋、吃甜點 唱卡擔、看電影 打保齡球、滾軸溜冰、打游戲機 逛書店、看展覽、看比賽 其他（請注明） 出示卡片 14 01平均來說，卡片上四類活動各占你逛街時間的百分之幾？ 01平均來說，卡片上四類活動各占你逛街花費的百分之幾？ 時間 花費 購物 吃喝 娛樂 文化 合計 100% 合計 100% 24 出示卡片 15 01您最想逛的是什么 區(qū)域？ 女人街 計算機城 家電世界 男士世界 游樂場 食街 音像屋 書于 電子產(chǎn)品總匯 精品屋 其他（請注明） 出示卡片 16 0請問您一般會購買什么檔次的產(chǎn)品？ 高檔 中高檔 中低檔 低檔 不固定 其他（請注明） 25 出示卡片 17 02請問您在購買東西時會選擇呢？ 固定買一個牌子的產(chǎn)品 哪個牌子有優(yōu)惠我就買哪個牌子 我比較相信售貨員推薦的產(chǎn)品 我會買價格比較便宜的 哪個品牌廣告宣傳得多我就買哪個 朋友、同事、親戚推薦的我就買 其他（請注明） 02 請問您理想中的購物環(huán)境上什么樣的？ 消費者生活形態(tài) 現(xiàn)在我們 談?wù)勔恍┠綍r的生活習慣和對生活的一些看法 出示卡片 18 02請問平時的空閑時間您是怎樣度過的？ 躺在家里什么都不做，看電視或看雜志 和鄰居、朋友喝茶談天 讀書或者聽音樂 做做手工，種花或者養(yǎng)魚 在附近散散步 逛逛街、購物 玩麻將、圍棋、象棋等 到酒吧、餐廳吃飯 26 做各種運動 附近地方的旅游 觀賞電影、戲劇、音樂會等 參加各種培訓班學習 做家務(wù) 其他（請注明） 出示卡片 19 02請問在過去的半年里，下面這些地方您去得最多什么地方？ 網(wǎng)球、排球等運動場 高爾夫球場 游泳池 體育館、室內(nèi)運動中心 保齡 球館 餐廳 公園 商店、百貨商場 其他（請注明） 出示卡片 20 02請問您去得最多的是 （讀出 023 答案）的頻率平均是多少？ 一星期三次或以上 一星期 1－ 2 次 27 兩星期一次 一個朋一次 三個朋一次 半年一次 一年一次 少于一年一次 出示卡片 21 02請問下面的哪些描述和您目前生活比較符合？（選擇答案學無超過三個） 026 027 想要什么都有，物質(zhì)生活很豐富 每天的生活很精彩，天天有新意 物質(zhì)生活很滿足，但工作壓力大 工作很緊張，生活緊張，身 心疲憊 生活無規(guī)律 沒有什么時間和朋友在一起 一心從事自己喜歡的工作 舒適溫暖的家庭生活 自由自在的愜意生活 什么都不用做，什么都有 出示卡片 22 02對于下面描述現(xiàn)在與將來的句子，請問 28 只要將來生活好，現(xiàn)在辛苦一點都不怕 將來的事很遙遠，只要現(xiàn)在很舒服就可以了 只要現(xiàn)在辛勤的工作，將來生活才會舒適 即使很辛勤的工作，將來也不過如此 我會一直很勤奮地工作，不管現(xiàn)在還是將來 對于將來我覺得一定會比現(xiàn)在好 其他（請注明） 背景資料 下面是一些關(guān)于您個人的問題，我們只是作為資料分析使用，希望您不要介意 B記錄性別： 男 女 出示卡片 23 B2 您的婚姻狀況？ 單身 已婚 離婚 喪偶 分居 出示卡片 24 B請問您的受教育程度 小學或以下 初中 高中、中專 大專 本科 29 碩士或以下 出示卡片 25 B請問您的職業(yè)是： 國營企業(yè) 干部 1 職員 2 外資、合資、港澳合資企業(yè) 管理人員 3 職員 4 事業(yè)性單位 干部 5 職員 6 私營企業(yè) 管理人員 7 職員 8 黨政府機關(guān) 干部 9 職員 1 自由職業(yè)者 2 私營企業(yè)主 3 無職業(yè)者 4 離 退休人 員 5 其他（請注明） 出示卡片 26 B請問您通常上下班的交通工具是： 30 自行車 摩托車 出租汽車 私家小汽車 公交車 不使用交通工具 其他（請注明） 出示卡片 27 B請問卡片中哪個最能代表您的個人月收入？ 500 以下 500－ 799 元 800－ 999 元 1000－ 1249 元 1250－ 1499 元 1500－ 1999 元 2020－ 2999 元 3000－ 3999 元 4000－ 4999 元 5000－ 5999 元 6000－ 6999 元 7000－ 7999 元 8000 元以上 31 出示卡片 28 B請問 卡片中哪個最能代表您家庭每月的總收入？ 1200 元以下 1500－ 1999 元 2020－ 2499 元 3000－ 3499 元 3500－ 3999 元 4000－ 4499 元 4500－ 4999 元 5000－ 5999 元 6000－ 6999 元 7000－ 7999 元 8000－ 8999 元 9000－ 9999 元 10000 元以上 拒答 B8 請問您家里有多少位家庭成員？我指的是那些一周至少 5 天住在這里的家庭成員。 請記錄： 人 宏策劃第二步 商業(yè)項目戰(zhàn)略 32 一、戰(zhàn)略性總體定位 二、商業(yè)定位 業(yè)態(tài)定位 主題定位 目標 市場定位 功能定位 檔次定位 價格定位 經(jīng)營方式定位 形象定位 定位是商業(yè)項目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。產(chǎn)品市場就媽像喜馬拉雅山，底闊頂尖，價格因素劃分出等高線，處于不同等高線的產(chǎn)品同植物一樣，具有不同的生態(tài)環(huán)境。雪蓮必在冰原，蔓草則必喜溫好陰，植物只有在合適的生態(tài)環(huán)境中才能生存茁壯。 商業(yè)項目定位是預(yù)測、策劃與決策的統(tǒng)一，是利用市場及技術(shù)預(yù)測的結(jié)果，通過資源整合及策略創(chuàng)新等策劃手段，形成的具有充分可操作性、可控制性的企業(yè)發(fā)展決定。一、戰(zhàn)略定位 項目商業(yè)定位 項目市場定位 項目主題定位 項目業(yè)態(tài)定 位 項目價格定位 項目檔次定位 項目形象定位 經(jīng)營方式定位 項目功能定位 二、商業(yè)定位 （一）、業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費需求而形成的不同的零售經(jīng)營形式。而業(yè)態(tài)定位即對商業(yè)項目林做成什么形式的商業(yè)確定定位。 FIP 商業(yè)“宏策劃通過對銷售店的結(jié)構(gòu)特點分類，并根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能選址、商圈、模式、店堂設(shè)施和目標顧客等結(jié)構(gòu)的不同，將商業(yè)零售業(yè)態(tài)分為百貨店、超級市場、大型綜合商場、便利店、專賣店、購物中心、倉儲商店、家居中心等九大業(yè)態(tài)。 百貨店（ DEPARTMENT） 33 在一個大型建筑物內(nèi)， 根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各自的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài)。 超級市場（ SUPER MARKET） 指自選銷售方式，以銷售生鮮商品，食品和向顧客提供日常必需品為主要目的地的零售業(yè)態(tài)。 大型綜合商場（ CENTERAL CHANDISE STORE） 采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超級市場和折扣商店的經(jīng)營優(yōu)勢全為一體的，滿足顧客一次性購全的零售業(yè)態(tài)。 便利店（ CONVENIENCE STORE） 滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 專業(yè)店（ SPECIATITY STORE） 經(jīng)營某一大類商品為主，并具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和提供適當服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。 專賣店（ EXCLUSIVE SHOP） 專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。 倉儲商店（ DISCONTENT STORE） 在大綜合超市經(jīng)營的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實用品銷售，并實行儲銷一體，以提供有限服務(wù)和低價格商品為主要特征的，采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。 家居中心（ HOME CENTER） 改善、建設(shè)家庭居住環(huán)境有關(guān)的裝飾、裝修等用品，日用雜品，技術(shù)及服務(wù)為主的，采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài) 。 購物中心（ SHOPPING CENTER） 企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的種類零售業(yè)態(tài)，服務(wù)設(shè)施的集合體。 34 中國的購物中心有三種類型，一是城市商業(yè)區(qū)域副中心購物中心，二是城郊區(qū)大型購物中心，三是