教學(xué)設(shè)計(jì)方案教學(xué)流程圖教學(xué)設(shè)計(jì)資源應(yīng)用說(shuō)明學(xué)生活動(dòng)評(píng)價(jià)表(編輯修改稿)
2025-11-03 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100元一平米，如果你們需要，可以找我。 客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開(kāi)這里吧！ ？誰(shuí)來(lái)讀一讀“推銷(xiāo)方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？ 幻燈：推銷(xiāo)方法啟示 （ 1）說(shuō)話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。 （ 2）了解客戶的需求，說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。 （ 3）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。 （ 4）留下自己的聯(lián)系方式。 4．誰(shuí)愿意按照這四條方法來(lái)試一試？其他同學(xué)都來(lái)當(dāng)評(píng)委。 （三）實(shí)踐階段 1．剛才，我和這位同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？ 看課文的第 2—5自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。 幻燈：自學(xué)提示 （ 1）自由讀課文第 2——5自然段，邊讀邊畫(huà)出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。 （ 2）四人小組交流并填表。 2．匯報(bào)自學(xué)成果。 有沒(méi)有不同意見(jiàn)？ 3．今天，有幾個(gè)需求單位聽(tīng)說(shuō)我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷(xiāo)培訓(xùn)，特意趕來(lái)了。你們看，他們都是哪些單位呢？ 貼到黑板上：高層建筑承建單位 普通居民住宅開(kāi)發(fā)公司 鬧市區(qū)的醫(yī)院 4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個(gè)呢？自己先來(lái)想一想?，F(xiàn)在，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷(xiāo)員和客戶。 5．請(qǐng)你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷(xiāo)產(chǎn)品的？各位評(píng)委要認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)評(píng)。 （四）擴(kuò)展
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