教學設計方案教學流程圖教學設計資源應用說明學生活動評價表(編輯修改稿)
2024-11-03 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 100元一平米，如果你們需要，可以找我。 客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！ ？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？ 幻燈：推銷方法啟示 （ 1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。 （ 2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。 （ 3）根據(jù)客戶的心理，實施相應的價格優(yōu)惠。 （ 4）留下自己的聯(lián)系方式。 4．誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。 （三）實踐階段 1．剛才，我和這位同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎？ 看課文的第 2—5自然段，根據(jù)自學提示自學。 幻燈：自學提示 （ 1）自由讀課文第 2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。 （ 2）四人小組交流并填表。 2．匯報自學成果。 有沒有不同意見？ 3．今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？ 貼到黑板上：高層建筑承建單位 普通居民住宅開發(fā)公司 鬧市區(qū)的醫(yī)院 4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想?，F(xiàn)在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。 5．請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評委要認真聽，仔細評。 （四）擴展
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