【文章內容簡介】 刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 靈活性； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》 第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 適應力； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是 建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工 作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 毅力； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項 釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 個性 等； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就 是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 盡管各公司對這些品質的要求有所不同，但是， empathy、自我激勵、誠實是銷售生涯成功的基礎。 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立 一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作， 最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 技能 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌 揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 僅有某些 品質是不夠的。成功銷售員有著比一般銷售員更有效的技能。這此技能主要包括： 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 溝通技能； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊 伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人 員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 一般認為，銷售人員有良好的口才叫做溝通技能。但是，溝通是一個聽說的雙向過程。傾聽也許是是銷售人員最重要的的技能。一位經理說到：“這些年來，我通過傾聽買的東西比通過夸夸夸其談多得多。” 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷 售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 分析技能； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆 澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 把問題分解并解決問題的能力在當今顧問型銷售中來 得特別重要。有這么一句話：“發(fā)現(xiàn)問題就是解決了一半的問題?！眱?yōu)秀的銷售人員有通過表象看本子質的的能力。這種能力部分一源于傾聽，同時也來源于提問題的能力。 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚 貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 組織技能； 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售 經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對 銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽 銑 組織與時間管理技能是相關的，因為后者其實就是對時間的組織能力。組織能力就是把使各種因素處于有序的狀況的能力。因為銷售員掌握著大量的顧客信息、產品信息、行業(yè)信息和經濟信息。每種信息都必須以可用的方式組織起來。 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經 理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說 ,對銷 售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 時間管理技能。 《銷售經理》第六章：銷售人員管理第 1頁《銷售經理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美