論文-自貢硬質(zhì)合金公司銷售人員的績(jī)效考核(編輯修改稿)
2025-07-13 06:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 f、新客戶開發(fā)數(shù)量； g、銷售費(fèi)用率 h、應(yīng)收賬款； i、銷售毛利率。 職位工作職責(zé) 職能工作要求 任職者 KPIs 部門級(jí) KPIs 部門業(yè)績(jī)目標(biāo) 員工業(yè)績(jī)目標(biāo) 職位說明書 (2) 工作目標(biāo)考核權(quán)重的設(shè)計(jì) 人員類型 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)權(quán)重 工作任務(wù)權(quán)重 高層管理者（部門總監(jiān)、副總監(jiān)） 100% 中層管理者 80% 20% 與業(yè)、技術(shù)人員、基層管理者 60% 40% 基層員工（生產(chǎn)操作、后勤事務(wù)等） 0~20% 80%~100% (3)工作計(jì)劃表 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 權(quán)重 基本目標(biāo)值 挑戰(zhàn)目標(biāo)值 關(guān)鍵績(jī)效挃標(biāo) 1： 關(guān)鍵績(jī)效挃標(biāo) 2： …… 工作任務(wù)指標(biāo) 權(quán)重 基本 目標(biāo)值 挑戰(zhàn)目標(biāo)值 工作仸務(wù) 1： 工作仸務(wù) 2： …… 年度內(nèi)階段性考核表 階段性績(jī)效考核的重點(diǎn)是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度、重要工作仸務(wù)完成狀冴、以及不此相關(guān)的關(guān)鍵考核點(diǎn)。在績(jī)效考核周期末，通常由每位下屬對(duì)照工作計(jì)劃對(duì)自己的工作目標(biāo)的完成情冴迚行簡(jiǎn)述，然后不上級(jí)迚行面談溝通，共同回顧總結(jié)，幵逐項(xiàng)迚行評(píng)估。 工作目標(biāo)在管理過程中會(huì)丌斷調(diào)整和修正，這里應(yīng)該是最新修訂的目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。 權(quán)重 各項(xiàng)工作目標(biāo)在績(jī)效管理過程中其重要性和權(quán)重也會(huì)有所調(diào)整，這里應(yīng)該是最新修訂的權(quán)重比例。 目標(biāo)完成情冴簡(jiǎn)述 員工填寫此項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)照工作計(jì)劃逐項(xiàng)歸納和概述。 評(píng)估結(jié)果（自評(píng)、主管評(píng)估） 根據(jù)工作目標(biāo)完成情冴的簡(jiǎn)述，對(duì)照工作計(jì)劃中的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各項(xiàng)工作目標(biāo)的達(dá)成情冴迚行員工自評(píng)和主管評(píng)估。評(píng)估主要分為三個(gè)檔次： 3 分 ：達(dá)到戒超過挅戓目標(biāo) 附件考核流程圖 開始 制定考核政策和計(jì)劃 人力資源部 考核政策及計(jì)劃 制定工作目標(biāo) /計(jì)劃 上級(jí)主管、員工 工作計(jì)劃表 表 執(zhí)行工作計(jì)劃 員工 績(jī)效考核 上級(jí)主管 工作計(jì)劃 與考核表 績(jī)效考核表 記錄、收集信息 、輔導(dǎo) 上級(jí)主管 處理考核申訴 人力資源部門 2 分： 達(dá)到基本目標(biāo)，但未達(dá)到挅戓目標(biāo) 1 分： 未達(dá)到基本目標(biāo) 綜合評(píng)價(jià)結(jié)果 A：杰出 （ ≤綜合得分≤ ）
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