【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)正加速向中國轉(zhuǎn)移，汽車行業(yè)、機械制造、金屬行業(yè)、航空航天、儀器儀表、五金工具、工程機械、電子家電及高科技產(chǎn)業(yè)等迅猛發(fā)展，為硬質(zhì)合金工具制造業(yè)帶來了不可多得的發(fā)展機遇和巨大的市場空間。另外，硬質(zhì)合金工具制造業(yè)被中國列入優(yōu)先發(fā)展和鼓勵的投資項目，發(fā)展前景廣闊。 項目建設(shè)的意義和作用超細硬質(zhì)合金棒材不僅為項目帶來了經(jīng)濟效益，還為我省填補了納米級硬質(zhì)合金材料的空白，其可行性已從實踐中得到證實。通過幾年的研究與發(fā)展，項目單位已摸索出硬質(zhì)合金硬質(zhì)棒材生產(chǎn)管理等一套科學(xué)方法，積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，鍛煉出了一支高素質(zhì)的職工隊伍。并解決了硬質(zhì)合金棒材原料國產(chǎn)化問題，為擴大納米級硬質(zhì)合金棒材生產(chǎn)能力，提高硬質(zhì)棒材產(chǎn)品質(zhì)量及調(diào)整硬質(zhì)棒材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了保證。目前，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，鎢工業(yè)必須從初級產(chǎn)品向深度加工產(chǎn)品方向發(fā)展，而硬質(zhì)合金硬質(zhì)棒材作為鎢的深加工產(chǎn)品，用途廣泛，市場潛力巨大，附加值高，可以帶動原料供應(yīng)與下游工具制造的協(xié)同發(fā)展。項目實施后，，其中：，，將大力促進地方政府財政收入，推動簡陽市經(jīng)濟發(fā)展。另外，項目建成后可吸納社會勞動力新增就業(yè)約40人。另外，項目建成后，在土建工程、運輸、包裝、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都將間接帶動當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè)。該項目帶動作用顯著，具有廣泛的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，可促進各行業(yè)的進步，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會的發(fā)展。項目實施所有新增就業(yè)人員90%以上均從簡陽市本地招聘。因此，項目的實施有助于建設(shè)自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮科技對技術(shù)進步的支撐作用，引導(dǎo)企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，推進新興材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展；且項目的實施有助于發(fā)展高端制造業(yè)，開發(fā)與發(fā)展高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品，為國內(nèi)硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出重要貢獻。第四章 市場分析第四章 市場分析 市場現(xiàn)狀及前景分析硬質(zhì)合金硬質(zhì)合金是以高硬度難熔金屬的碳化物（WC、TiC)微米級粉末為主要成分，以鈷（Co）或鎳（Ni）、鉬（Mo）為粘結(jié)劑，在真空爐或氫氣還原爐中燒結(jié)而成的粉末冶金制品。硬質(zhì)合金的基體由兩部分組成：一部分是硬化相；另一部分是粘結(jié)金屬。硬化相是元素周期表中過渡金屬的碳化物，如碳化鎢、碳化鈦、碳化鉭，它們的硬度很高，熔點都在2000℃以上，有的甚至超過4000℃。另外，過渡金屬的氮化物、硼化物、硅化物也有類似的特性，也可以充當(dāng)硬質(zhì)合金中的硬化相。硬化相的存在決定了合金具有極高硬度和耐磨性。粘結(jié)金屬一般是鐵族金屬，常用的是鈷和鎳。制造硬質(zhì)合金時，選用的原料粉末粒度在1～2微米之間，且純度很高。原料按規(guī)定組成比例進行配料，加進酒精或其他介質(zhì)在濕式球磨機中濕磨，使它們充分混合、粉碎，經(jīng)干燥、過篩后加入蠟或膠等一類的成型劑，再經(jīng)過干燥、過篩制得混合料。然后，把混合料制粒、壓型，加熱到接近粘結(jié)金屬熔點（1300～1500℃）的時候，硬化相與粘結(jié)金屬便形成共晶合金。經(jīng)過冷卻，硬化相分布在粘結(jié)金屬組成的網(wǎng)格里，彼此緊密地聯(lián)系在一起，形成一個牢固的整體。硬質(zhì)合金的硬度取決于硬化相含量和晶粒粒度，即硬化相含量越高、晶粒越細，則硬度也越大。硬質(zhì)合金的韌性由粘結(jié)金屬決定，粘結(jié)金屬含量越高，抗彎強度越大。硬質(zhì)合金具有硬度高、耐磨、強度和韌性較好、耐熱、耐腐蝕等一系列優(yōu)良性能，特別是它的高硬度和耐磨性，即使在500℃的溫度下也基本保持不變，在1000℃時仍有很高的硬度。硬質(zhì)合金廣泛用作刀具材料，如車刀、銑刀、刨刀、鉆頭、鏜刀等，用于切削鑄鐵、有色金屬、塑料、化纖、石墨、玻璃、石材和普通鋼材，也可以用來切削耐熱鋼、不銹鋼、高錳鋼、工具鋼等難加工的材料?，F(xiàn)在新型硬質(zhì)合金刀具的切削速度等于碳素鋼的數(shù)百倍。硬質(zhì)合金還可用來制作鑿巖工具、采掘工具、鉆探工具、測量量具、耐磨零件、金屬磨具、汽缸襯里、精密軸承、噴嘴等。超細晶粒硬質(zhì)合金材料超細晶粒硬質(zhì)合金是在Gurland的WCCo合金強度一鈷相平均自由程關(guān)系模型的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。保持平均自由程在某一最佳值下．通過細化WC晶粒，在張應(yīng)力作用下其強度和韌性顯著增加．由于WC晶粒細，硬度也隨之增加，因而可以得到高性能合金。研究表明：，合金的硬質(zhì)和強度將同時大大提高。由于超細合金具有高韻韌性和強度．高的硬度及耐磨性．因此．用作切削工具時能夠獲得高精度的刃口，允許采用大前角．保證刀刃的鋒利性從而可以承受大的切削力并能獲得光潔度高的被加工表面它能使刀具的精度及被加工材料的光潔度提高l3級，特別是在加工耐熱合金鈦合金，冷硬鑄鐵等方面顯示出良好的切削性能。超細合金加工難加工的高強度鋼．耐熱合金和不銹鋼時，壽命比P01或K10合金高一倍以上如美國Rametl超細合金加工這些材料時比標(biāo)準(zhǔn)合金的壽命要高10倍以上．Car—．點陣式打印針比普通臺金制得的硬質(zhì)棒材、打印針的疲勞強度和抗斷裂能力耐路性高得多。中國硬質(zhì)合金工業(yè)50年來的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了三個重要階段：（1）起始階段（20世紀(jì)50年代末到60年代末期），從蘇聯(lián)全套引進了硬質(zhì)合金生產(chǎn)技術(shù)和工藝設(shè)備，組建了中國第一家專業(yè)硬質(zhì)合金廠——株洲硬質(zhì)合金廠，標(biāo)志著中國硬質(zhì)合金工業(yè)的開始；（2）成長階段（20世紀(jì)70年代到80年代末期），硬質(zhì)合金工業(yè)規(guī)模迅速擴大，品種、產(chǎn)量明顯增加；（3）發(fā)展階段（20世紀(jì)90年代至今），硬質(zhì)合金工業(yè)重點向優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、參與國際競爭方向發(fā)展，其制品廣泛應(yīng)用于裝備制造、有色金屬、鋼鐵、汽車、石化等產(chǎn)業(yè)，形成了從鎢的初級產(chǎn)品到深度加工以及工具配套的獨立的完整的工業(yè)體系。工業(yè)體系與產(chǎn)業(yè)格局中國硬質(zhì)合金工業(yè)已擁有一個完整的工業(yè)體系，從資源、原輔材料供應(yīng)到粉末冶金技術(shù)、裝備與研究開發(fā)，都擁有相當(dāng)大的規(guī)模和頗具競爭力的企業(yè)。從事硬質(zhì)合金生產(chǎn)的企業(yè)大大小小有300余家，從事硬質(zhì)合金研究的高校及研究院所30余家，全行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模逾3萬人。株硬等大型企業(yè)、研究院所和一些專業(yè)設(shè)備廠具備從采選、冶煉、粉末冶金到精深加工的中高檔設(shè)備的制造能力，高性能、高精度、高可靠性的研磨機、粉末壓機、噴霧干燥塔、氣壓燒結(jié)爐、涂層設(shè)備等的研制取得重大突破，大中型企業(yè)建設(shè)和傳統(tǒng)生產(chǎn)線改造的主要裝備幾乎都可以國產(chǎn)化。目前，全國擁有10萬t/a的鎢精礦產(chǎn)能、16萬t/a的鎢酸和鎢鹽的產(chǎn)能、5萬t/a的碳化鎢產(chǎn)能、以及Co、Ni、Ta、Nb、Ti的配套供應(yīng)能力。近年來，多種經(jīng)濟形式的企業(yè)紛紛進軍中國硬質(zhì)合金行業(yè)，國有、民營和外資企業(yè)市場競爭已趨白熱化，產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生改變，主要特征表現(xiàn)為：企業(yè)兼并聯(lián)合加速，上下游企業(yè)相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高。湖南有色控股集團并購自貢硬質(zhì)合金有限公司，與旗下株洲硬質(zhì)合金集團強強聯(lián)合，被譽為湘、川兩省應(yīng)對中國鎢業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。廈門鎢業(yè)股份有限公司利用特區(qū)的優(yōu)惠政策和強大的經(jīng)濟實力異軍突起，在鎢冶煉和鎢絲領(lǐng)域迅速取得技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模效益，并在硬質(zhì)合金高、中檔產(chǎn)品領(lǐng)域取得新的進步。江西鎢業(yè)集團憑借巨大的資源優(yōu)勢和五礦集團入主的市場地位，正在向鎢下游產(chǎn)品迅速延伸。大批民營企業(yè)迅速崛起，中小企業(yè)正在逐漸走出低價競爭的誤區(qū)，向中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。春保等臺資企業(yè)在大陸實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。瑞典、美國、日本、比利時等國的一些世界有名的公司紛紛來中國內(nèi)地的北京、廊坊、天津、上海、廣州等地以獨資或合資形式建立了硬質(zhì)合金或硬質(zhì)合金深加企業(yè)，為中國硬質(zhì)合金工業(yè)注入了新的活力，促使中國硬質(zhì)合金技術(shù)水平的快速提高。產(chǎn)量與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進入21世紀(jì)，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)走強，鋼鐵、汽車、能源、資源、機械制造等行業(yè)全面繁榮，給硬質(zhì)合金工業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，中國硬質(zhì)合金工業(yè)也因此進入了一個加速發(fā)展時期，硬質(zhì)合金產(chǎn)量持續(xù)增長。2001年產(chǎn)量接近10000t，2005年達到14000t，2006年達到14500t，2007年更是達到最高的16500t。2008年中國經(jīng)受了南方冰災(zāi)、四川地震和金融風(fēng)暴的巨大考驗，依托國民經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，全國硬質(zhì)合金總產(chǎn)量約為16500t，與2007年持平。世界硬質(zhì)合金按應(yīng)用范疇主要分為切削工具、鑿巖工具和耐磨零件三大類。中國鎢業(yè)協(xié)會硬質(zhì)合金分會2008年統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)表明：中國上述三大類產(chǎn)品基本組成為切削工具類占30%，鑿巖工具類占32%，耐磨零件類占36%。硬質(zhì)合金產(chǎn)品規(guī)格型號3萬多個，全面覆蓋了國內(nèi)外市場的應(yīng)用領(lǐng)域。，最重的可達300多kg；，最大的密封環(huán)直徑超過730mm。產(chǎn)值、銷售收入及利稅硬質(zhì)合金行業(yè)分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，由于總產(chǎn)量及高附加值產(chǎn)品比重的逐年上升，中國硬質(zhì)合金行業(yè)的產(chǎn)值、銷售收入呈現(xiàn)持續(xù)增長的勢頭，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和盈利能力有了進一步上升，但高附加值產(chǎn)品比重、整體盈利能力仍然有待進一步提升。其中，；，；，；2008年完成工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）128億元。受金融危機的影響，2008年的產(chǎn)值和利稅出現(xiàn)一定程度的下降。同時根據(jù)最新45家企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，%，考慮社會上尚有2000噸左右的硬質(zhì)合金未統(tǒng)計在內(nèi)，據(jù)此估計，前三季度全國硬質(zhì)合金的實際總產(chǎn)量大約為15000噸，%；硬質(zhì)合金出口累計達4870噸，%；，%；，%；，%；，%；，%。 目前，開發(fā)超細硬質(zhì)合金有若非常廣闊構(gòu)前景．電子電器工業(yè)從當(dāng)前的形勢看，硬質(zhì)合金的研究和生產(chǎn)應(yīng)大力開發(fā)電子，電器工業(yè)用的點陣式打印針．印刷電路板鉆孔用硬質(zhì)棒材等的市場。這類產(chǎn)品產(chǎn)值高、利潤大、用量多。雖然我國603廠和深圳金州硬質(zhì)合金廠己引進超細棒材生產(chǎn)技術(shù)，年產(chǎn)1O0萬支以上。但其原料還得進口。且我國市場的需求量在千萬支以上。超細硬質(zhì)合金打印針的生產(chǎn)在我國幾乎是空白，這方面的應(yīng)用大有潛力可挖。2．要求鋒科刃口來加工的材料超細硬質(zhì)合金。由于晶粒細，分布均勻。能夠磨出鋒利的切削刃口。對塑料、木材．紙以及合成材料的加工具有比普通合金明顯的優(yōu)越性。在精如工方面，能大大提高加工件的精度，必將成為精加工．半精加工的有利工具。3．難加工材料用超細合金超細合金由于具于“三高性，使之能毫不費力的加工高溫合金．鐵合金、高強度合金鋼，高鎳鉻鑄鐵，冷硬鑄鐵．釩鈦球鐵、白口鑄鐵，各種噴(涂)焊材料等難如工材料以及高硬度的非金屬脆性材料和金屬材料。如玻璃、大理石，花崗石等的切削，有色金屬w、Mo等及其合金的加工。隨著材料科學(xué)的發(fā)展，越來越多的難加工材料將有待超細合金去解決．4．模具用超細硬質(zhì)合金長期以來，存在著模具耐磨性不好，使用壽命不高。精度達不到要求等問題。超細晶粒硬質(zhì)合金如能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一些模具材料，將大大提高模具的壽命以及達到更高的技術(shù)要求。我國鎢礦資源豐富。同時擁有一支龐大的硬質(zhì)合金科技大軍，擁有裝備先進的硬質(zhì)合金生產(chǎn)基地，只要項目單位加強開發(fā)。我國的超細硬質(zhì)合金在國際市場也將會占據(jù)舉足輕重的地位。 項目產(chǎn)品特色及競爭優(yōu)勢項目產(chǎn)品為納米整體硬質(zhì)合金棒材，屬超細顆粒碳化鎢合金(合金中WC晶粒平均尺寸為200～300nm)，其耐磨性高，強度高、抗沖擊、抗震性能好，優(yōu)于普通硬質(zhì)合金，滿足了現(xiàn)代工業(yè)和特種難加工材料的發(fā)展。本項目采用自主研發(fā)的硬質(zhì)合金新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，有效提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，促進了節(jié)能，減少了排放，增加了產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，競爭優(yōu)勢明顯，具體表現(xiàn)為：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢領(lǐng)先的工藝技術(shù)和生產(chǎn)裝備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品技術(shù)含量的高附加值，該項目生產(chǎn)的硬質(zhì)合金新材料具有耐磨性高，強度高、抗沖擊、抗震性能好等優(yōu)點，保持了與其它材料品質(zhì)相比的極大優(yōu)勢。性價比競爭優(yōu)勢高新技術(shù)的應(yīng)用，自動化生產(chǎn)的實施，大幅度降低了綜合生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，該項目主要生產(chǎn)設(shè)備全由項目單位自主研發(fā)，使用成本低，性價比優(yōu)勢明顯，完全有能力應(yīng)對市場的異常波動。品牌競爭優(yōu)勢項目專業(yè)從事硬質(zhì)合金材料研制、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。從1987年建廠，至今24年來均在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入。先后自主研制出了硬質(zhì)合金難加工型刀片、硬質(zhì)合金薄型長條、硬質(zhì)合金電錘鉆、硬質(zhì)合金玻璃鉆等高附加值產(chǎn)品成為了公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，并為多家硬質(zhì)合金工具制造產(chǎn)品與使用單位提供產(chǎn)品，積累了一定的市場資源，為公司打響“鼎鑫”品牌創(chuàng)造了條件。技術(shù)競爭優(yōu)勢項目單位是經(jīng)過多年發(fā)展，技術(shù)水平日臻完善，并形成了企業(yè)在同行業(yè)中技術(shù)先進性。本次技改項目采用的生產(chǎn)工藝技術(shù)就是項目單位技術(shù)人員根據(jù)硬質(zhì)合金新材料生產(chǎn)工藝流程特點研發(fā)的。該工藝技術(shù)設(shè)計科學(xué)合理，與成套的設(shè)備匹配性好，能顯著提升項目單位產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量。 市場營銷營銷理念：以現(xiàn)代整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可調(diào)動的力量和手段，如：CI系統(tǒng)、廣告、科普宣傳等等；立體、全方位地為打開市場而服務(wù)。營銷策略：不打價格戰(zhàn)，走自己的品牌營銷之路；主打“鼎鑫”硬質(zhì)合金的性能牌。體現(xiàn)納米級硬質(zhì)合金超細棒材的質(zhì)量優(yōu)勢。樹立“鼎鑫”的高性能的品牌形象，從而塑造良好企業(yè)形象。營銷部署：以資陽為大本營，以西南為重點市場，搶占先機，穩(wěn)住陣腳；繼而走向全國，結(jié)合東南亞、歐美市場，走出國門。品牌定位：國內(nèi)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬。廣告宣傳策略：考慮項目單位在國內(nèi)的知名度的實際情況，廣告宣傳可分為品牌宣傳，產(chǎn)品性能、質(zhì)量和服務(wù)宣傳，企業(yè)形象和理念宣傳等幾個步驟。宣傳方式以戶外廣告為主，平面廣告為輔；用常規(guī)方法加大市場的開發(fā)力度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭者當(dāng)中脫穎而出；具體情況視市場需要可單一、可組合宣傳，形成相輔相成、相得益彰的效果。營銷模式：代理模式；直銷模式。 市場風(fēng)險分析總體來講，項目產(chǎn)品由于是新興產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先產(chǎn)品，切市場處于產(chǎn)不應(yīng)求的局，因此面臨的市場風(fēng)險極小。但任何產(chǎn)品進入市場，均會面臨一定的市場風(fēng)險，如原材料供應(yīng)情況、市場渠道、市場競爭的問題。因此項目建設(shè)要通過技術(shù)改造，進一步提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，同時加大市場的開拓力度，努力擴大產(chǎn)品市場的占有率。采取以下主要措施來降低市場風(fēng)險：通過技術(shù)改造，形成產(chǎn)品品種的配套 ，滿足市場對產(chǎn)品規(guī)模、品種的要求。 通過技術(shù)改造，提升市場抗風(fēng)險能力，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使產(chǎn)品的性能指標(biāo)處于領(lǐng)先水平。加大市場的開拓力度，提高產(chǎn)品市場的占有率。從市場分析與預(yù)測可以看出，高質(zhì)量的硬質(zhì)合金硬質(zhì)棒材有著廣闊的市場前景，因此，加快本項目的建設(shè)的非常必要和及時的。第五章 項目建設(shè)方案第五章 項目建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案項目單位總投資2400萬元，