市場調(diào)查和預測課程設計(編輯修改稿)
2025-07-11 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成熟期晚，果實發(fā)育期長 （果實生長發(fā)育期長達 200 天左右），每年中秋、國慶節(jié)前后成熟上市；外形美觀、端正、果型碩大（平均單果重 500 克左右，最大的重 1600 克）；色彩鮮艷、均勻漂亮；口感甜脆、適口性好；水溶性固形物含量高可達 12%（優(yōu)質(zhì)品種指標為 1115%），含糖量 %（優(yōu)質(zhì)品種指標為1015%），總酸量 %（優(yōu)質(zhì)品種指標為 %），含人體必需的 20 種氨基酸中的 15 種（蘇氨酸和胱氨酸除外），營養(yǎng)極為豐富，是饋贈禮品中的佳品。 憑借得天獨厚的原生態(tài)環(huán)境，產(chǎn)品嚴格按照國家綠色食品標準進行規(guī)劃、生產(chǎn)和管理。果樹不 施用化肥、農(nóng)藥，產(chǎn)品環(huán)保、安全、無污染（經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心檢測，在 100 項指標中，麗江雪桃有 33項優(yōu)于國內(nèi)較好的其它著名桃類品種），是水果中的極品。 那么，這么好的綠色高端水果，它的市場潛力究竟如何呢？所謂市場潛力調(diào)查，是指產(chǎn)品在目標市場上的銷售前景，其目的是通過調(diào)查查明直接影響產(chǎn)品在目標市場上銷售的各種因素，明確地分析在目標市場上組織銷售的可行性及其發(fā)展前景，以便更好地選擇產(chǎn)品的目標市場。一般而言，影響產(chǎn)品的市場潛力的因素主要有如下幾點：市場所在地的政策、法規(guī)；市場容量、消費方式和消費 需求增長情況；影響需求的各種因素，以及市場競爭等。在我們對某一市場的潛力進行調(diào)查時，就需要結合具體的產(chǎn)品，圍繞上述要點搜集有關資料，進行深入分析。 3 二、 調(diào)查內(nèi)容 （一） 調(diào)查目的 通過調(diào)查查明直接影響雪桃在目標市場上銷售的各種因素，明確地分析在目標市場上組織銷售的可行性及其發(fā)展前景，以便更好地選擇雪桃的目標市場。 （二） 調(diào)查方式和方法 調(diào)查方法 本次調(diào)查采用文案發(fā)，通過收集各種有關文獻資料，對現(xiàn)成的數(shù)據(jù)資料加以整理、分析，進而提出有關建議。選擇這種方法進行調(diào)查的理由如下： （ 1） 時間有限（本次調(diào)查為期 5 天）； （ 2） 文案資料來源廣 泛，資料收集過程比較簡單，組織工作簡便，節(jié)省調(diào)查時間和成本。 調(diào)查方式 本次文案調(diào)查采用查找法。文案調(diào)查法有以下幾個具體調(diào)查方式，分別是查找法、索取法、收聽法、咨詢法、采集法、互換法、購買法、委托法。二除查找法之外，其他幾種調(diào)查方式在現(xiàn)有的條件下沒辦法實施，所以才去查找法。 （三） 調(diào)查具體內(nèi)容 市場所在地的政策、法規(guī) 2021 年 3 月公司與麗江市人民政府簽訂了《麗江雪桃產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)協(xié)議》，同月被麗江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營協(xié)調(diào)領導小組納為 市級重點龍頭企業(yè) 于以重點扶持。 中共麗江市委、市政府非常重視麗江雪 桃的發(fā)展。市委政府主要領導多次到實地調(diào)研，精心指導策劃，為雪桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展排憂解難；并在實地調(diào)研和全市有關會議上強調(diào)： 要高度重視和大 4 力支持麗江雪桃的發(fā)展，市創(chuàng)新辦要繼續(xù)發(fā)揮好職能作用，科學規(guī)劃，與雪桃公司、雪桃協(xié)會密切合作，做優(yōu)、做強、做大麗江雪桃，打響麗江雪桃品牌，產(chǎn)業(yè) 文化 旅游互動發(fā)展，實現(xiàn)標準化、產(chǎn)業(yè)化、國際化的目標。 麗江雪桃是麗江適宜區(qū)建設社會主義新農(nóng)村的重要產(chǎn)業(yè)支撐，市創(chuàng)新辦要為促進麗江雪桃發(fā)展努力工作，繼續(xù)發(fā)揮好職能部門的作用，要把他作為最重要的開發(fā)項目抓緊抓好，做優(yōu)、做強、做大。 2021 年，麗江雪桃有限公司策劃了一個營銷方案。人民大會堂管理局局長參觀了麗江雪桃有限公司的種植基地，雪桃被選送上了中華人民共和國 60 年大慶的國宴！戴副局長人民大會堂管理局副局長：跟普通的桃不一樣，我們沒想到會有這么大的個頭的桃。意義非常好，因為我們中國人不是講究做壽吃壽桃嘛，剛好六十周年的大壽啊。 原來， 2021 年李勇就有把雪桃樹送上國宴的想法，并且爭取到了云南省政府的支持。 關洪明玉龍縣生物創(chuàng)新辦主任：雪桃工作就是適應了我們當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的一個很大的突破口，也就適應了像我們云南省委省政府提出來，要建設綠色經(jīng)濟 強省。 木根玉龍納西族自治縣人民政府副縣長：省政府還向人民大會堂管理局還發(fā)了一個函來推薦這個東西，這在銜接這方面的話起到了非常關鍵的推薦作用。 2021 年 10 月 1日，晚上 6 時，當全世界的目光都聚集在祖國 60 年大慶的國宴上時，李勇的心情有說不出的激動。而雪桃在國宴上的表現(xiàn)，也大大出乎了他的想象。 戴副局長人民大會堂管理局副局長：在國慶招待會當中，也受到了國家領導人，受到了與會的、各國來賓的贊譽。 國宴之后，李勇在昆明和北京連開兩場新聞發(fā)布會，宣傳上了國宴的雪桃。一時間，國宴雪桃成了媒體的焦點。也成了很多人追逐的 目標。 —— 選自《解密千元一個雪桃背后》，由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供。 雪桃得到了地方政府以及中央政府的大力扶持，政治環(huán)境良好。 5 市場分析 （ 1） 國家宏觀經(jīng)濟情況 隨著中國加入 WTO，中國經(jīng)濟高速健康發(fā)展，全國 GDP 平均年增長 8%，中國與世界的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應的購買力越來越強，同時健康也成為人們關注的焦點。隨著全球經(jīng)濟技術水平的發(fā)展，技術變革對各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力也越來越大。當今技術的發(fā)展，特別是通信 .運輸技術中的顯著進展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。 （ 2）水果行業(yè)總體市場 分析 ① 水果價格上漲幅度大、品種多、區(qū)域廣，絕大多數(shù)水果品種的價格和價格上漲幅度都創(chuàng)歷史最高水平。 ② 水果市場常年繁榮，淡季不淡更趨明顯。 由于近年來我國水果加工貯藏和保鮮能力加強，大力發(fā)展設施水果和調(diào)整水果早、中、晚熟品種的比例，錯季銷售，均衡上市，常年供應，既繁榮了市場，也通
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