未來(lái)五年值得投資的個(gè)股(市場(chǎng)與證券投資課程論文)(編輯修改稿)
2025-07-09 15:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶的留存率在不斷提高，單客持有合同達(dá)到 10 件左右的客戶，平均留存年限達(dá)到 9 年?？蛻暨w徙和交叉銷售的持續(xù)推進(jìn)， 使得客戶價(jià)值穩(wěn)步提升， 2021 年客均利潤(rùn)達(dá) 311 元，同比增長(zhǎng)近 8%，我們認(rèn)為公司金融科技的創(chuàng)新將有助于推進(jìn)客戶遷徙， 提高金融產(chǎn)品滲透率，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利能力將穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì) 2021 年公司客均利潤(rùn)將保持 10%的增速。（ 3）客戶聚集經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，財(cái)富結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 公司在高質(zhì)量客戶的開發(fā)上占得先機(jī)， 目前公司 70%的個(gè)人客戶集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，平安產(chǎn)險(xiǎn)上海市場(chǎng)份額占據(jù)三分之一，位列當(dāng)?shù)氐谝唬虾Ｊ俏覈?guó)人均可支配收入最高的省份或直轄市，并且 2021 年公司客戶中中產(chǎn)及以上的占比達(dá) 62%，較 2021 年提高了 個(gè)百分點(diǎn) ， 財(cái)富等級(jí)越高的客戶，其人均持有合同數(shù)也越多，高凈值客戶人均持有合同數(shù)達(dá) 10 個(gè)。 公司客戶平均年齡約為 38 歲，意味著未來(lái) 10 年間，隨著客戶年齡增長(zhǎng)，財(cái)富的積累， 公司個(gè)人客戶帶來(lái)的價(jià)值將呈現(xiàn)出加速度上升的趨勢(shì)。（ 4）消費(fèi)升級(jí)下零售業(yè)務(wù)步入黃金時(shí)期。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期高速發(fā)展產(chǎn)生了一大批中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)能力大幅提高，對(duì)于其而言，基本的溫飽已經(jīng)不是主要矛盾，他們的需求從基本溫飽消費(fèi)轉(zhuǎn)向更高質(zhì)量的消費(fèi)，在中產(chǎn)階級(jí)崛起和消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，零售業(yè)務(wù)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，得零售者得天下。 消費(fèi)金融時(shí)代的零售金融王者 ， 代理人精英薈萃，打造領(lǐng)先保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（ 1） 壽險(xiǎn)打造最強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)，產(chǎn)能提升集聚精英。 2021 年至 2021 年間新業(yè)務(wù)價(jià)值年均復(fù)合增速達(dá) 33%，新業(yè)務(wù)價(jià)值高速增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力在于公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁， 平安壽險(xiǎn) 2021 年至 2021 年壽險(xiǎn)代理人由 41 萬(wàn)人增長(zhǎng)至 111萬(wàn)人，同時(shí)代理人產(chǎn)能持續(xù)提高，代理人留存率市場(chǎng)領(lǐng)先，營(yíng)銷精英匯聚，使得近年來(lái)個(gè)險(xiǎn)新單保持 20%以上的增長(zhǎng)，高于同業(yè)水平，預(yù)計(jì) 2021 年全年公司個(gè)險(xiǎn)新單增速將達(dá)到 55%以上。（ 2）壽險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障， 消費(fèi)升級(jí)死差豐厚。 近年來(lái)公 司拉長(zhǎng)產(chǎn)品期限，發(fā)展保障型產(chǎn)品， 2021 年傳統(tǒng)壽險(xiǎn)保費(fèi)增速達(dá) 50%， 在消費(fèi)升級(jí)的背景下， 保障型產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)， 保障型產(chǎn)品死差益占比高， 2021 年長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品死差益和費(fèi)差益占比達(dá)到 78%，保障型產(chǎn)品規(guī)模的增長(zhǎng)將進(jìn)一步豐厚死差
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