【文章內(nèi)容簡介】 飲業(yè)和休閑業(yè)沒有政策性的行業(yè)經(jīng)營限制。 ④ 高尚休閑商務會所 規(guī)劃區(qū)域： 1 13的 1F— 3F； 業(yè)態(tài)內(nèi)容： SPA美容健身房、西餐咖啡館、商務會館； 規(guī)劃理由： （ 1）這幾幢商業(yè)物業(yè)都處于景色宜人的府南河畔，建筑設計別具一格，具備高檔商業(yè)入駐的硬件、環(huán)境方面的條件； （ 2）這幾幢商業(yè)物業(yè)都將整體出租，要求入場的經(jīng)營商家具備實力、規(guī)模和格調(diào)，規(guī)劃中業(yè)態(tài)具備了這些要素； （ 3）若條件許可，也可考慮高檔酒樓。 ⑤ 時尚運動旅游特色區(qū) 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 １３ 規(guī)劃區(qū)域： 14樓（ 1F 外街）、 15樓（ 1F外街）； 業(yè)態(tài)內(nèi)容：旅游服務、戶外、登山、野營用品、運動器材、運動服飾、時尚精品店等； 規(guī)劃理由： （ 1）根據(jù)市場經(jīng)驗，外街底層一般都設置為零售業(yè)態(tài)， 14樓、 15樓所處的區(qū)位較好，因此所規(guī)劃的業(yè)態(tài)應具備特色和檔次； （ 2）為了體現(xiàn)項目的品質(zhì)，并為推廣、炒作提供素材，規(guī)劃中應有創(chuàng)新，旅游、體驗式運動區(qū)就是不錯而且貼近市場的創(chuàng)意。 ⑥ 固定性消費零售服務區(qū)（社區(qū)型） 規(guī)劃區(qū)域： 17（ 1F外街） 業(yè)態(tài)內(nèi)容：小百貨、干洗店、沖印店、鮮花店、發(fā)廊、家居用品店、金融網(wǎng)點、移動、電信網(wǎng)點等；規(guī)劃理由： （ 1） 該項目周邊住宅云集，具有堅實的社區(qū)型消費基礎； （ 2） 該規(guī)劃區(qū)域所在商業(yè)步行街的位置相對略差一些，且靠近農(nóng)貿(mào)市場，與小環(huán) 境較為切合。 ⑦ 固定性消費零售服務區(qū)（校園經(jīng)濟型） 規(guī)劃區(qū)域： 17（ 1F內(nèi)街） 業(yè)態(tài)內(nèi)容：休閑服飾、禮品、音像店、飾品店、書店、眼鏡連鎖店、圖書音像租賃店等 規(guī)劃理由： 校園經(jīng)濟雖然不是該項目的主題，但臨近四川大學和川音，數(shù)萬師生也足以支撐 600余平方米校園經(jīng)濟型固定性消費零售服務區(qū)。 ⑧ 社區(qū)超市 規(guī)劃區(qū)域： 18（ 1F） 業(yè)態(tài)內(nèi)容：知名賣場的便利店、紅旗超市、互惠超市 規(guī)劃理由： 該商業(yè)用房的面積和區(qū)位比較適合一個社區(qū)型便民超市，超市的經(jīng)營內(nèi)容與農(nóng)貿(mào)市場的業(yè)態(tài)不相沖突 ,主要以日用品、副食品為主。 ⑨ 娛樂主力店 規(guī)劃區(qū)域： 7（ 1F— 3F）、 16樓（ 2F） 業(yè)態(tài)內(nèi)容：特色、主題酒吧、 KTV歌城 規(guī)劃理由： （ 1） 7樓、 16樓處于“培根走廊”的格調(diào)吧區(qū)，符合規(guī)劃的總體布局； 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 １４ （ 2） 該物業(yè)的經(jīng)營面積以及硬件設施能夠滿足娛樂主力店的經(jīng)營需要。 ⑩ 農(nóng)貿(mào)市場（略） 業(yè)態(tài)規(guī)劃的引導與界定 （ 1）引導性經(jīng)營定位 主要為促進銷售，結合項目特質(zhì)對投資者及自營者描繪經(jīng)營思路，但對小業(yè)主經(jīng)營范圍不做強制性規(guī)定 ? 1 15棟外街規(guī)劃定位為“時尚、運動、旅游”特色區(qū)； ? 外街底層為零售商業(yè)，為銷售說辭而言，其規(guī)劃業(yè)態(tài)應具備特色 和檔次； ? 7棟的 1樓定位為固定性社區(qū)消費服務區(qū)； ? 臨河商業(yè)定位為高檔休閑商務會所，主要經(jīng)營高檔西餐、咖啡、俱樂部、商務中心等業(yè)態(tài)。 （ 2）半強制性經(jīng)營定位 先行銷售，但為了項目品牌樹立及后繼住宅的發(fā)售，對部分商業(yè)做半強制性業(yè)態(tài)定位，以業(yè)主公約形式對小業(yè)主進行約束 ? 14棟、 15棟內(nèi)街和 16棟定位為格調(diào)吧世界； （ 3）強制性經(jīng)營定位 為營造商業(yè)口岸，部分主力店先行租賃，待商業(yè)氛圍形成后再行發(fā)售； ? 14棟、 15棟的 3層定位為品牌娛樂、餐飲主力店； ? 17棟 2樓定位為餐飲、休閑娛樂主力店。 商業(yè)規(guī)劃中主力店設 置 為配合開發(fā)商對項目一期的銷售和整體商業(yè)氛圍的營造以及業(yè)態(tài)的引導，主力店及主力點在商業(yè)區(qū)域中作用顯得尤為重要。為有效引進需求商業(yè)，特制定以下策略和原則，以指導雙方工作。 （ 1）設置原則 ? 區(qū)域原則： 根據(jù)項目整體開發(fā)進度，將在商業(yè)項目的三個開發(fā)周期里分設各主力店和主力點，本次以一期開發(fā)區(qū)域進行設定； ? 價格原則 ：核心主力店的租金價格具有區(qū)域市場環(huán)境內(nèi)的絕對沖擊力，并對該項目其它區(qū)域的租金價格具有參考性和引導性； ? 業(yè)態(tài)設定原則： 符合對項目定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃統(tǒng)一要求，具備一定社會知名度和美譽度； ? 物業(yè)原則： 主力店的商業(yè) 使用面積應大于 300 m2，開發(fā)商將根據(jù)其實際經(jīng)營需求，對物業(yè)條件采用“量身設置”的方式，進行貼身化服務。其物業(yè)收費標準將低于其它區(qū)域物業(yè)。 （ 2）區(qū)位確定 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 １５ 主力店區(qū)位及面積 區(qū)位 商鋪編號 單層面積 (㎡ ) 招商面積（㎡） A1區(qū) T 14＃ 2F、 3F 1030 2060 A1區(qū) T 15＃ 2F、 3F 1250 2500 A1區(qū) T17＃ 2F 1400 1400 B區(qū) T 71F、 2F、 3F 600 1800 C區(qū) T 1＃ 2F、 3F 860（ 2F） 、 750（ 3F） 1610 C區(qū) T 9＃、 1 13 T 9＃（ 1F： 450 、 2F： 360 、 3F： 110） T 11（ 1F： 800、 2F： 570、 3F： 140） T 13（ 1F： 385 、 2F： 270 、 3F： ） 主力點區(qū)位及面積 區(qū)位 商鋪位置 主力招商建筑面積（㎡） 備注 A1區(qū) T14＃ 1F 200㎡以上 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 １６ A1區(qū) T15＃ 1F西側，圓形建筑 運動休閑精品店，在銷售中注意業(yè)態(tài)限制 A1區(qū) T17＃ 1F東側，圓形建筑 在銷售中注意業(yè)態(tài)限制 A2區(qū) T181F 320㎡ 先招商，便利超市 B區(qū) T161F 300㎡以上 酒吧主力店 （ 3）主力店業(yè)態(tài)范圍 區(qū)位 商鋪編號 商業(yè)劃分原則 業(yè)態(tài)范圍 A1區(qū) T 14＃ 2F、 3F 以樓層橫向分割， 1— 2個商家 :新派餐飲、火鍋、康體休閑 A1區(qū) T 15＃ 2F、 3F 以樓層橫向分割， 1— 2個商家 特色中餐、料理、茶坊 A1區(qū) T17＃ 2F 1個商家 休閑、娛樂業(yè)態(tài) B區(qū) T7 整體考慮， 1個商家 特色酒吧、咖啡 C區(qū) T1＃ 2F、 3F 前期先行招商，在 1F預留大廳，與 2F、 3F整合租賃 西式快餐 C區(qū) T9＃、 1 13 整 體考慮，每幢 1個商家 高尚休閑商務會所 （ 4）租金價格建議 區(qū)位 性質(zhì) 樓層 第一年租金建議（元 /月） A1區(qū) 主力店 14＃ 2F 35－ 40 3F 30 主力店 15＃ 2F 35－ 40 3F 30 主力店 17＃ 2F 30 注：主力商家若對租金、物業(yè)標準等特殊要求，則再另行商議解決。 招商執(zhí)行計劃 商業(yè)項目推售計劃、初步擬訂的商業(yè)定位和商業(yè)規(guī)劃以及近期定向招商反饋信息，我公司對前期的招商策略作了適當?shù)恼{(diào)整，并制訂了 8 月 25 日 — 9 月 25 日 的招商工作執(zhí)行計劃： (1) 招商對象 ? 成都知名“餐飲、娛樂、休閑”品牌為目標主力商家； 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 １７ ? 以運動、旅游以及知名連鎖品牌為次主力店目標商家。 (2) 招商區(qū)域 ? “培根走廊”商業(yè)步行街面積較大的整體租賃商業(yè)單位，主要集中在 1 1 11 7的二樓和三樓； ? “培根走廊”商業(yè)步行街 1 1 17的底樓外街商鋪。 (3) 招 商方式 ? 通過“置信商業(yè)聯(lián)盟”的資源優(yōu)勢，以定向拜訪招商為主； ? 銷售中心現(xiàn)場辦公招商為輔（購買者和投資經(jīng)營者）； ? 活動招商（執(zhí)行方案另列）； ? 媒體宣傳、招商推廣的配合。 商對銷售的支持、配合 （ 1）在【中海 格林威治城】開盤以前，招商 工作取得 階段性成果，力爭簽訂 5 份意向租賃合同； （ 2）在租賃區(qū)域中，從易入難，首先從一期項目（ 1 1 17）底層外街商業(yè)單位的 招商中實施突破； （ 3）在 9月 25日前，按照商業(yè)規(guī)劃，力爭休閑、旅游、運動區(qū)主力店招商成功，形成租約，為該區(qū)域銷售創(chuàng)造條件； （ 4）以下是招商 工作一些進展情況，在銷售物業(yè)時，可介紹下列商家準備入場經(jīng)營： 前期意向租賃商家反饋信息表 業(yè)態(tài)分類 商家名稱 租賃區(qū)域 租賃面積 租金標準 （報價） 其它條件（初談） 娛樂 半打酒吧 7 號 樓 1F 500 平方米 50 元 /㎡ M98 酒吧 1 號樓 3F 1500 平方米 商家趨向于購買，報價為 7500 元 /㎡ 休閑 藍色海岸 （有水休閑） 獨立區(qū)域 5000 平方米 面積較大，量身建設 格調(diào)茶坊 9 號樓或 11 號樓 1000 平方米 45 元 /㎡ 地面車位的保障 淑媛會 18 號樓 2F 1000 平方米 50 元 /㎡ 餐飲 滿庭芳 13 號樓 800m900 平方米 60 元 /㎡ 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 １８ 老房子 17 號 500 平方米 加盟商 1500— 2020 平方米 40 元 /㎡ 尚未落實加盟品牌 體育運動 中天白麗 14 號樓、 15號樓 1F 5001000 平方米 55 元 /㎡ 中天白麗 14 號樓、 15號樓 1F 5001000 平方米 55 元 /㎡ 勁浪體育 14 號樓 1F 或 15號樓1F 或 1F 通 2F 800— 1200 平方米 購買、租賃皆可 其它 杏林藥房 14 號樓 1F 200 平方米 100 元 /㎡ 可以考慮購買 國美音像 17 號樓 1F 100— 200 平方米 銷售上關于招商的統(tǒng)一說辭 ? 項目的商業(yè)板塊的招商工作統(tǒng)一由成都置信集團下屬的四川置信商業(yè)旅業(yè)地產(chǎn)有限公司運作； ? 業(yè)主購買 商業(yè)物業(yè)以后，可以自營，可以自己招租，也可以委托 置信商旅公司代理招商， 中海公司不向業(yè)主承諾投資租金回報； ? 如果業(yè)主委托 置信商旅公司代理招商，業(yè)主需與商旅公司簽訂《委托招商代理協(xié)議》，租賃意向達成后，由業(yè)主與租賃商家簽訂房屋的《 租賃合同 》，業(yè)主需支付商旅公司一個月的房租作為代理傭金； ? 無論業(yè)主自營，自己招租還是委托招商，經(jīng)營者簽訂租賃協(xié)議前，業(yè)主或 商旅公司 需向中海物管公司的商管部上報審批，做好商家的登記、備案。商家須服從項目整體的業(yè)態(tài)規(guī)劃，遵守物業(yè)管理制度和統(tǒng)一的商業(yè)管理。對于投資自營的客戶，其經(jīng)營業(yè)種也必須 符合項目整體的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 ? 如果業(yè)主自己招租，必須采用中海公司統(tǒng)一制作的 《 租賃合同 》，以規(guī)范管理和規(guī)避風險。若有其它約定可以簽訂補充條款或補充協(xié)議； ? 經(jīng)營者（租戶）除了與業(yè)主簽訂 《 租賃合同 》 外，還需要與中海物業(yè)管理公司簽訂 《 物業(yè)管理服務協(xié)議 》 和 《 二次裝修協(xié)議 》 。如果涉及二次轉(zhuǎn)租問題，業(yè)主可以委托中海物業(yè)管理公司下屬的商管部代理招商（建議一個月的租金作為代理傭金），也可以自行招租； ? 銷售人員針對投資自營客戶導致的業(yè)權分散問題，應從產(chǎn)品的硬件、設施設備標準上引導客戶，其適合的經(jīng)營的業(yè)態(tài)和整體規(guī)劃上進行解說。 下階段招商工作重點 9 月份從下列商家入手，全面展開招商工作： 《 2020 房