【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在銷售合同簽訂后分期支付，即 （一）簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得績(jī)效工資的 40%； （二）客戶全款到帳后，獲得績(jī)效工資的 40%； （三）年終獲得本年度已回款績(jī)效工資的 20%。 績(jī)效工資每月核算并發(fā)放一次。 第七十七條 員工 正常離開(kāi)公司的，其在職期間的 基本工資和績(jī)效工資 應(yīng)按本 規(guī)定 計(jì)發(fā) 。 第七十八條 其他情況參照崗位績(jī)效工資制執(zhí)行。 第十一章 協(xié)議工資制 第七十九條 適用范圍 協(xié) 議工資制適用于外部招聘的特殊人才。 外部招聘人員所從事的崗位必須是公司現(xiàn)有人力資源不能滿足的關(guān)鍵性崗位，包括公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的高級(jí)技術(shù)和管理人才、行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。 協(xié)議工資的適用需經(jīng)人力資源部提出，并經(jīng)董事會(huì)審批。 第八十條 適用原則 （一） 談判原則：協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定； （二） 保密原則：對(duì)協(xié)議工資制的人員及其工資嚴(yán)格保密，禁止相互打探； （三） 限額原則：對(duì)協(xié)議工資制人員的數(shù)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)公司效益及發(fā)展情況調(diào)整，寧缺毋濫。 第八十一條 協(xié)議工資的確定與發(fā)放 協(xié)議雙方須簽訂書(shū)面協(xié)議，明確薪酬總 額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法等。如為結(jié)構(gòu)工資制，根據(jù)雙方談判確定的工資構(gòu)成因素并參照前述各種薪酬系列的規(guī)定發(fā)放。 第八十二條 協(xié)議工資制的考核與員工退出 適用協(xié)議工資制的員工，年底根據(jù)書(shū)面協(xié)議和公司考核管理辦法進(jìn)行考核。有以下情況者自動(dòng)退出協(xié)議工資制： （一） 考核結(jié)果低于預(yù)定工作標(biāo)準(zhǔn)； （二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺或公司急需的人才。 第八十三條 協(xié)議工資制總額原則上不超過(guò)公司薪酬總額的 10%。 20 第十一章 市場(chǎng)工資制 第八十四條 適用范圍 市場(chǎng)工資制適用于工勤崗位員工，包括駕駛員、保潔員、保安員、物業(yè)管理員、公寓管理員、炊事員、打字員、司儀 等勞動(dòng)力市場(chǎng)供給充裕的工勤崗位。 第八十五條 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬構(gòu)成 =基本工資 +年終獎(jiǎng) +基本保障 第八十六條 基本工資 基本工資根據(jù)月度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。 基本工資 =崗薪基數(shù) 月度個(gè)人考核系數(shù) +年功工資 其中，崗薪基數(shù)由人力資源部每年初參照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)的薪酬水平核定一次，形成工勤崗位薪酬基數(shù)表（參照附件《公司工勤人員薪酬基數(shù)表》），呈報(bào)總裁辦公會(huì)審批后執(zhí)行； 月度個(gè)人考核系數(shù)，詳見(jiàn)《公司考核管理報(bào)告》； 年功工資及基本工資其他事項(xiàng)，具體參見(jiàn)第三章規(guī)定執(zhí)行。 第八十七條 年終獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng)根據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)發(fā)。 年終獎(jiǎng) =崗薪基數(shù)年度個(gè)人考核系數(shù) 第八十八條 基本保 障 具體參見(jiàn)第六章的規(guī)定執(zhí)行和發(fā)放。 第十二章 薪酬調(diào)整 第八十九條 薪酬調(diào)整包括整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。 第九十條 整體調(diào)整 根據(jù)公司年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)考慮行業(yè)市場(chǎng)的薪酬水平變化，通過(guò)調(diào)整崗薪基數(shù)（技薪基數(shù)）和各項(xiàng)可調(diào)比例，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司崗位工資、技術(shù)工資及績(jī)效工資水平的統(tǒng)一調(diào)整。 第九十一條 個(gè)別調(diào)整 根據(jù)員工年度考核結(jié)果和崗位變動(dòng)情況確定，具體分為晉級(jí)調(diào)整、降級(jí)調(diào)整、調(diào)職調(diào)整、晉升調(diào)整和降職調(diào)整四種方式。 第九十二條 晉級(jí)通道 為給不同崗位的薪酬提供合理的晉級(jí)空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將公司崗位劃分為管理職系、行政輔助職系、技術(shù)職系、營(yíng)銷職 系四個(gè)職系，每個(gè)職系又分為資深級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，員工可以通過(guò)不同的通道實(shí)現(xiàn)薪酬晉級(jí)。 （一） 管理職系：包含公司高層管理人員、中層管理人員。在職系內(nèi)劃分不同的薪檔，對(duì)應(yīng)各自的 崗位系數(shù) ，為業(yè)績(jī)突出、具備發(fā)展和培養(yǎng)潛力的管理人員提供薪酬晉級(jí)的空間； （二） 行政輔助職系：包含職能部門的一般管理人員、行政人員和輔助人員。職級(jí)內(nèi)不同的薪檔對(duì)應(yīng)各自的崗位系數(shù)，為表現(xiàn)優(yōu)秀、技能持續(xù)提升的員工提供薪酬晉級(jí)的空間； （三） 技術(shù)職系：包含了公司所有專職技術(shù)人員，各職級(jí)內(nèi)每一薪檔對(duì)應(yīng)不同的專業(yè)系數(shù)，保證技術(shù)人員隨著技能的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累獲得薪酬 晉級(jí)。 （四） 營(yíng)銷職系：包含公司的銷售人員，職級(jí)內(nèi)的不同薪檔對(duì)應(yīng)各自的崗位系數(shù)，保證銷售人員隨著市場(chǎng)開(kāi)拓能力增強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)積累獲得薪酬晉級(jí)的空間。 第九十三條 調(diào)薪原則 （一） 員工薪酬晉級(jí)，若已達(dá)到所處職級(jí)的最高職檔，需要考慮通過(guò)職級(jí)晉升或崗位調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級(jí)。由 人力資源部綜合審核，確認(rèn)員工在達(dá)到晉級(jí)資格的同時(shí)也具備新職級(jí)（崗位、專業(yè)）任職資格和能力時(shí)，提出晉級(jí)建議，經(jīng)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后晉級(jí)； （二） 員工職務(wù)晉升或平調(diào)，崗位工資（技術(shù)工資）依據(jù)就近就高原則調(diào)整，即，若原崗位工資（技術(shù)工資）已高于新職務(wù)所在職系職級(jí)對(duì)應(yīng)的最低職檔的崗位 工資（技術(shù)工資），則按照新職級(jí)中崗位工資（技術(shù)工資）與之最接近的較高職檔調(diào)整薪酬；若低于，則按新職務(wù)所在的職級(jí)對(duì)應(yīng)的最低職檔的崗位工資（技術(shù)工資）調(diào)整薪酬； （三） 員工降職，崗位工資（技術(shù)工資）依據(jù)就近就低原則調(diào)整，即，若原崗位工資（技術(shù)工資）已高于新職務(wù)所在職系職級(jí)對(duì)應(yīng)的最高職檔的崗位工資（技術(shù)工資），則按新職務(wù)所在的職級(jí)對(duì)應(yīng)的最高職檔的崗位工資（技術(shù)工資）調(diào)整薪酬；若低于，則按照新職級(jí)中崗位工資（技術(shù)工資）與之最接近的較低職檔調(diào)整薪酬； （四） 員工達(dá)到降級(jí)降職標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源部提出降級(jí)降職建議，報(bào)總裁辦公會(huì)審批執(zhí)行 ； （五） 職系間的崗位變動(dòng)，按新的任職資格確定其在新職系中的職級(jí)和薪酬水平，今后在新職系中晉升。 第九十四條 薪檔調(diào)整采用積分累進(jìn)器 員工可以在不同的薪酬通道上獲取不同的分值，計(jì)入積分累進(jìn)器；每年終，當(dāng)積分累計(jì)到薪檔晉升標(biāo)準(zhǔn)或降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)（參見(jiàn)《職檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)表》），人力資源部做出相應(yīng)的薪酬晉級(jí)或降級(jí)建議。 表 121：管理職系員工職檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)表 高層管理崗位 中層管理崗位 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 45 35 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 15 10 表 122：行政輔助、技術(shù)、營(yíng)銷職系員工職檔薪檔晉級(jí)、降級(jí)分值標(biāo)準(zhǔn)表 資深級(jí) 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 45 40 35 30 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 15 10 10 10 第九十五條 薪酬通道 薪酬通道由人力資源部根據(jù)公司實(shí)際情況提出調(diào)整建議和方案，經(jīng)董事會(huì)審批后執(zhí)行。當(dāng)前開(kāi)放的薪酬通道如下： （一） 績(jī)效：根 據(jù)員工個(gè)人年度績(jī)效考核評(píng)定結(jié)果給予 不同的分值 表 123：年度考核評(píng)定等級(jí)與分值標(biāo)準(zhǔn)表 考核評(píng)定等級(jí) 優(yōu) 良 中 合格 差 分值 15 12 8 0 5 （二） 獎(jiǎng)懲：根據(jù)員工年度內(nèi)獲獎(jiǎng)情況給予不同的分值 表 124：獎(jiǎng)懲分值標(biāo)準(zhǔn)表 獎(jiǎng)懲 類別 總裁 特別嘉獎(jiǎng) 創(chuàng)新獎(jiǎng) 優(yōu)秀 建議獎(jiǎng) 伯樂(lè)獎(jiǎng) 其他獎(jiǎng)勵(lì) 重大 過(guò)錯(cuò) 分值 5～ 10 5～ 10 2～ 10 2～ 10 2～ 5 10～ 2 （三） 技能：根據(jù)員工學(xué)歷提高、職稱晉升、專業(yè)資格認(rèn)證等技術(shù)、能力素質(zhì)的提高給予一定的加分。 表 125：學(xué)歷分值表 學(xué)歷 博士及以上（含雙碩士） 碩士（含研究生同等學(xué)歷） 雙學(xué)位 大學(xué)本科（含雙?？?、大學(xué)同等學(xué)歷） 大專 分值 30 20 12 10 5 *員工具備兩種以上學(xué)歷的，按較高分值的學(xué)歷計(jì)算，不予累計(jì)；學(xué)歷提高，對(duì)學(xué)歷之間的差值進(jìn)行積分。 表 126：職稱分值表 職稱 正高級(jí) 副高級(jí) 中級(jí) 助理級(jí) 員級(jí) 分值 30 20 15 10 5 *員工職稱晉升，對(duì)職稱的差值進(jìn)行積分。 表 127： 專業(yè)資格分值表 執(zhí)業(yè)資格 一級(jí)注冊(cè)建筑師 一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 律師 注冊(cè)會(huì)計(jì)師 注冊(cè)稅務(wù)師 注冊(cè)金融分析師 注冊(cè)土地估價(jià)師 注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師 注冊(cè)造價(jià)工程師 二級(jí)注冊(cè)建筑師 二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 分值 30 20 15 *根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)部、人事部的職業(yè)準(zhǔn)入制度，對(duì)員工所取得的與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展密切相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格，進(jìn)行積分。人力資源部可根據(jù)公司實(shí)際需要，對(duì)其他專業(yè)資格給予相應(yīng)的分值。具備兩種以上專業(yè)資格的按較高分值的專 業(yè)資格計(jì)算，不予累計(jì)。 第九十六條 年功工資調(diào)整 員工年功工資調(diào)整時(shí)間以員工進(jìn)入公司的時(shí)間為準(zhǔn)，每年調(diào)整一次。 第十三章 其他規(guī)定 第九十七條 試用期薪酬管理 新入職的員工試用期間按照擬聘任崗位對(duì)應(yīng)的崗位工資（技術(shù)工資）的 70%發(fā)放基本工資（不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)），試用期間不享有附加工資。新員工的試用期為三個(gè)月，不參與績(jī)效考核，但接受試用期考核。 公司內(nèi)部員工職務(wù)晉升的試用期為三～六個(gè)月，試用期間執(zhí)行原崗位薪酬（技術(shù)薪酬）標(biāo)準(zhǔn)。 試用期間表現(xiàn)突出者，可由其直接上級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部審核，并報(bào)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)，提前結(jié)束試用期。期 滿考核合格后，執(zhí)行相應(yīng)的崗位薪酬（技術(shù)薪酬）標(biāo)準(zhǔn) 。 第九十八條 外派培訓(xùn)員工薪酬管理 公派外出培訓(xùn)人員培訓(xùn)期間按其所在崗位（專業(yè)）基本工資 100%發(fā)放。培訓(xùn)期間不參與績(jī)效考核，無(wú)績(jī)效工資。年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際在崗的時(shí)間系數(shù)調(diào)整。 第九十九條 加班津貼 公司原則上不提倡員工加班，特殊情況需加班的，需經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)并報(bào) 人力資源部審核 備案。 加班津貼按公司有關(guān)規(guī)定確定和執(zhí)行 加班津貼按以下標(biāo)準(zhǔn)確定： （一）平時(shí)每小時(shí)加班工資 =（基本工資247。 180） ，不滿 10元時(shí)按 10元計(jì)發(fā)。按每天 8 小時(shí)工作制，每月 天工作日計(jì)算。每天支付加班工資時(shí)間不超過(guò) 3小時(shí)； （二）周六周日休息日每小時(shí)加班工資 =（基本工資247。 180） 2，每天支付加班工資時(shí)間不超過(guò) 8 小時(shí)； （三）法定節(jié)假日每小時(shí)加班工資 =（基本工資247。 180） 3，每天支付加班工作時(shí)間不超過(guò) 8 小時(shí)； （四）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，隨月度考核送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放； （五）根據(jù)工作性質(zhì)和特點(diǎn)，管理職系、銷售人員、接受項(xiàng)目管理的技術(shù)職 系員工一般不適用加班工資的管理規(guī)定。員工加班必須嚴(yán)格履行審批手續(xù)，并認(rèn)真填寫(xiě)加班記錄； （六）每月每人加班費(fèi)最高限額不超過(guò) 500 元。 第一百條 病事假期間工資 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。 病事假工資扣除 = 請(qǐng)假天數(shù) （基本工資247。 ） 第一百〇一條 離職人員薪酬管理 （一） 因嚴(yán)重過(guò)失被公司解除合同的人員，離職后取消所有剩余工資、福利和年終效益獎(jiǎng)； （二） 自動(dòng)辭職的員工，不享有年終效益獎(jiǎng)； （三） 公司因業(yè)務(wù)發(fā)生變化或其他原因?qū)е虏脝T時(shí)，加發(fā) 2 個(gè)月基本工資； （四） 員工崗位發(fā)生調(diào)整的（降職、升職、平調(diào)等），年終效 益獎(jiǎng)分時(shí)間段計(jì)算（以月為單位）。 第一百〇二條 須直接從工資中扣除的部分： （一）個(gè)人工資所得稅； （二）缺勤扣除額； （三）社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金個(gè)人負(fù)擔(dān)部分； （四）其它應(yīng)扣除項(xiàng)目。 第一百〇三條 發(fā)薪日為每月的 日。 第一百〇四條 薪酬發(fā)放流程見(jiàn)附件 19。 第一百〇五條 本制度自 起頒布實(shí)施，原相關(guān)規(guī)定和管理辦法同時(shí)廢止，與本辦法有抵觸的規(guī)定一律以本辦法為準(zhǔn)。 第一百〇六條 本制度由 人力資源部 負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由董事會(huì)審批。 26 附件：管理職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表 職級(jí) 崗位系數(shù) 薪酬基數(shù) 月崗位薪酬基數(shù) 月標(biāo)準(zhǔn)崗位工資 月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 月年功工資 月標(biāo)準(zhǔn)收入 對(duì) 應(yīng)崗位 A1 10 A2 7 B1 7 B2 4 27 附件 2：行政輔助職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表 職級(jí) 崗位系數(shù) 薪酬基數(shù) 月崗位薪酬基數(shù) 月標(biāo)準(zhǔn)崗位工資 月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 月年功工資 月標(biāo)準(zhǔn)收入 對(duì)應(yīng)崗位 C1 4 C2 D1 28 附件 3：技術(shù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表 職級(jí) 專業(yè)系數(shù) 薪酬基數(shù) 月技術(shù)薪酬基數(shù) 月標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)工資 月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 月年功工資 月標(biāo)準(zhǔn)收入 對(duì)應(yīng)崗位 A1