【文章內(nèi)容簡介】 水電費 店員工資 日常雜費 費用合計 費用合計說明 裝修費 公司補貼 開店費用 開店總投入 平均月費用 每月實際運營費用 費用說明 （康威估算） 租金（ 轉(zhuǎn)讓費另算 ） 暫定 折收押金，一年返還 按 2年折舊計算 暫定 元/㎡ 估計 年平均 人 元 /人 運費、辦公費、電話費等 固定費用 實際月費用（請加盟商核對） 秋冬季產(chǎn)品鋪貨 萬左右 盈利分析 預(yù)計月銷售 乘 40%毛利 加 銷售返點 減 固定費用 減 店租 月純利潤 實際月銷售40%毛利 +銷售返點 店鋪月租 月固定費用 =純利潤 康威預(yù)算 計算方式說明 萬 /㎡ /年計算 (康威華北平均值為 ) 期貨 5折占 90%現(xiàn)貨 6折占 10%，平均 預(yù)計年回款 68萬以上可降 2 個折扣點，返 4%。 每月實際運營費用 月租金 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 實際數(shù)據(jù)請加盟商核對 三、新開 店中店 投資回報預(yù)算簡表 目標店鋪： 店中店 ㎡ 進場費 貨架 店鋪裝修 店員工資 日常雜費 費用合計 費用合計說明 開店費用 開店總投入 平均月費用 每月實際運營費用 費用說明（康威 估算） 按 2 年分攤費用 暫定 折收押金， 2 年返還 按 2 年折舊計算 人 元 /人 運費、辦公費、 電話費等 固定費用 實際月費用（請加盟商核對） 0 秋冬季產(chǎn)品鋪 貨 萬左右 盈利分析 預(yù)計月銷售 乘 40%毛利 %商場扣點 1%管理費 1%廣告費 減 固定費用 加 銷售返點 月純利潤 預(yù)計月銷售(40%毛利率 23%商場扣點 1%管理費 1%廣告費 ) 月固定費用 +銷售返點 =純利潤 康威預(yù)算 計算方式說明 萬 /㎡ /年計算 (康威華北平均值為 ) 期貨 5折占 90%現(xiàn)貨 6折占 10%，平均 通?？埸c20%25% 水、電、衛(wèi)生等 店慶和促銷費 每月實際運營費用 預(yù)計年回款 68萬以上可降 2個折扣點，即約返 4%。 實際數(shù)據(jù)請加盟商核對 四、當(dāng)然 我們要提醒投資者 ： 天下沒有只賺不賠的生意， “ 廣州康威體育 ” 也有風(fēng)險！ 但 加盟店未來贏利 水平的高低 ， 除取決于投資者經(jīng)營管理外，前期對行業(yè)的調(diào)查研究以及 店址的選擇 也是決定成功與否的關(guān)鍵。 因此 在決定投資前一定要對市場進行充分的調(diào)查和評估，獲取必要的 商業(yè)來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 信息資源 來幫助決策。 作為 康威集團 總部， 我們將 用 康威集團 20年來的 成功經(jīng)驗，指導(dǎo)加盟商，使其盡可能降低成本，規(guī)避風(fēng)險，提升銷售額 ，以 科學(xué) 的視角、 規(guī)范的運作，與加盟業(yè)主的密切協(xié)作， 為 降低加盟業(yè)主投資風(fēng)險 提供 基本 保障來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 市場調(diào)查 規(guī)劃及投資回報 目標城市： 市場概敘 城市人口： 萬（ ），下轄 區(qū) 縣，人均 GDP： 支柱產(chǎn)業(yè)： 。 商業(yè)街： a b c d e 。 主要商場： a b c d e 。 體育用品市場氛圍： 剛啟動 有序競爭 惡性競爭 壟斷 競爭同行 品牌 專賣店數(shù)量 總面積 專柜數(shù)量 總面積 年銷售 競爭力 備 注 a：李寧 強 一般 弱 b：安踏 強 一般 弱 c： 361 度 強 一般 弱 d： 特步 強 一般 弱 e：喬丹 強 一般 弱 f： 強 一般 弱 目標市場規(guī)劃 07 年計劃新開店 家，專柜 間，總面積： 平米， 年回款： 萬； 一階段布局 a、擬開店址： 面積： 落實月份： 支持條件： 。 b、擬開店址： 面積： 落實月份： 支持條件： 。 c、擬開店址： 面積： 落實月份： 支持條件： 。 2020 年計劃新開店： 家，專柜： 間 ； 新增面積 ㎡，新增回款 萬。 二階段 a、市區(qū)新開店： 家 面積： 商場專柜： 家 面積： 。 b、地區(qū)縣城新開店： 家 面積： 商場專柜： 家 面積： 。 備 注 2 年內(nèi)規(guī)劃店鋪總數(shù) 間，其中專賣店 家，店中店 間，總面積： 平米以上， 預(yù)計 年回款： 萬，達到 客戶級別，力爭在當(dāng)?shù)剡M入國內(nèi)品牌前 位。屆時僅銷售返利就達到 萬元！ 商圈位置圖 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 相關(guān)照片鏈接： 以上為主要街道資料 華北區(qū) 制表人： HB 制表日期： 2020 年 月 日 康威商圈環(huán)境評估表 （商圈及競爭條件） 商 圈資料 地址 省份 地區(qū) 商街名稱 頂級商業(yè)街 主要商業(yè)街 商圈類型 是否已有客戶 行人流通 每日尖峰 時至 時 共 時 分 ,□ A級 □ B 級 □ C 級 營業(yè)時間 平時 點 分至 點 分 ,星期六 點 分至 點 分 ,假日 點 分至 點 分 道路條件 □雙向線道□單行道 停車場 □無 □門口可停 □收費 □會拖吊 競爭資料 品牌 店鋪數(shù)量 面 積 形 態(tài) 位置 年營業(yè)額 競爭等級 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 商圈位置圖 主管核示 填表時間 填表人 如何選擇加盟商 在我們的營銷管理工作里，渠道建設(shè)工作一般 可分為：渠道評估、渠道整改和渠道新建；只有通過對現(xiàn)有渠道的質(zhì)量、 數(shù)量、業(yè)績等方面進行綜合評估，我們才會作出相應(yīng)的整改和新建決定。 一． 如何選擇我們合適的加盟商？ 1． 潛在客戶→目標客戶→鎖定目標 從多個潛在客戶中選擇合適自己的目標客戶 ,我們可以通過以下幾個方面進行： ⑴潛在客戶的自身要素（如 ：年齡、健康、性格、心理等）是否可承擔(dān)高強度的工作？ 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 ⑵潛在客戶對我們的關(guān)注時間？從何了解我們（展覽會、媒體廣告、別人介紹、品牌終端等）和了解我們（是否認可）的程度？以及對本行業(yè)市場的了解？ ⑶潛在客戶能否與我們的主要工作人員和提供終端幫助的工作人員融洽相處、溝通愉快、達成共識？ ⑷潛在客戶過去經(jīng)歷？目前情況？（何種行業(yè)？經(jīng)營品牌？經(jīng)營時間？經(jīng)營業(yè)績？品牌忠誠度？行內(nèi)口碑 等？） ⑸潛在客戶的資源情況？（社會背景、 社會資源、財務(wù)資源、終端網(wǎng)絡(luò)、分銷網(wǎng)絡(luò)以及管理團隊等） ⑹潛在客戶是 否得到家人（配偶）的支持？ 2． 對于選擇合適的加盟商確實不容易給出什么建議，就象常言所說：吃一塹，長一智。選擇合適加盟商的技能必須從實際工作中感知、感悟；從經(jīng)驗中積累、發(fā)展、錘煉而來！ 二． 我們在選擇加盟商時應(yīng)要注意什么？ 1． 特殊優(yōu)惠政策 為了盡可能的快速擴大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過給予特殊優(yōu)惠政策來吸引、草率接納加盟商，這樣只會給今后的發(fā)展帶來嚴重的問題。受到特殊優(yōu)惠政策的加盟商會認為他的情況特殊，今后就會不斷的向我們要求種種特殊待遇，因此，我們只應(yīng)選擇那些符合我們標準的加盟商，而不是誰想經(jīng)銷就收錢 買貨。 2． 足夠的資金 加盟商啟動市場有足夠的資金很重要，但并不等于說要有很多錢。 加來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 盟商可以獨資經(jīng)營（可借部分資金）或合資經(jīng)營，因為，如加盟商沒有投入自己的資金，那么當(dāng)他遇到困難時比較容易放棄經(jīng)營，適度的資金投入能提供刺激和提高責(zé)任。 3． 行業(yè)的經(jīng)驗 我們不強調(diào)一定要選擇業(yè)內(nèi)的人士做加盟商，因為我們可向其提供業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)和指導(dǎo)，而事實上，對有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗人士按公司的方法進行培訓(xùn)時更感困難，但這類潛在的客戶在與公司工作人員建立業(yè)務(wù)溝通時都較為容易，一旦投入運作，較為易于走上軌道 。 4． 獨立性和組織能力 潛在加盟商必須有較強的獨立性，以便自己能進行日常的管理工作和自我作出各種決策，但其的獨立性卻不應(yīng)該強到使其不遵守公司的有關(guān)經(jīng)營規(guī)則或想脫離有關(guān)條例；同時，潛在加盟商須具有一定的管理組織能力，這是其經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)所必須的。 5． 家庭情況 潛在客戶是否已婚，一定程度上會影響到經(jīng)營事業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，相對而言，大多數(shù)結(jié)了婚的人常表現(xiàn)出某些程度的成熟、穩(wěn)健和安定，比較不會感情用事。因此，與已婚潛在客戶面談時，最好能邀請夫婦一同前來，以了解其家人對其的支持程度。 6． 信 任度 就合作雙方的關(guān)系而言，公司與客戶之間有良好的互信和尊敬是相當(dāng)重要的。 7． 和睦相處 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 公司和客戶之間毫無疑問會產(chǎn)生高度的相互依賴，因此雙方能否相互 適應(yīng)與相互尊敬就顯得非常的重要。畢竟，合作的雙方是為了一個共同的目標，即合作經(jīng)營的成功，對雙方來說，對方的成功是非常重要的，也就是我們所追求的 — 共同繁榮！ 只有在通過對潛在加盟商作較為全面的了解和客觀的評價后，才能選擇合適我們的加盟商，我們必須清楚的知道，你的決定對公司與客戶雙方都至關(guān)重要！ 如何選擇 店址 體育用品專賣 店開設(shè)成功 的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有 限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低 ， 從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。 一、 選擇適合你的店