【正文】 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 營 銷 部 手 冊 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 聯(lián)系人： 電 話： 02038796638 轉 公司地址 :廣州天河 體育中心棒球場康威辦公樓 傳 真： 02038796080 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 Email: 一． 公司簡介 二． 公司歷史與文化 三． 特許經(jīng)銷加盟程序 四． 2020 年營銷政策 五． 2020 年渠道支持政策 六 . 新開店鋪投資分析 （附件）商圈 環(huán)境評估表 七． 如何選擇加盟商 八． 如何選擇店址 九． 如何考評經(jīng)銷商的經(jīng)營運作 十． 加盟商要求 十一 .實戰(zhàn)操練 —首次訪客 十二 .實戰(zhàn)操練 —巡鋪 （附件）店鋪持續(xù)改善跟蹤表 十三 . 授權書 十四 .備貨流程 十五 .長 、短 期信貸申請流程 十六 . 訂做單流程 十七 .發(fā)貨流程 十八 .橫向調撥流程 十 九 .貨架政策支持申請流程 二十 .貨架出單流程 二十一 .協(xié)議簽定流程 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 二十二 .退貨流程 公 司 簡 介 成立于 1986年的康威集團，是中國最早專業(yè)生產、銷售體育用品的公司之一，直接雇員近 3000名，主要生產各種高級運動服、運動鞋、運動 包和帽等系列體育用品。 多年來，康威堅持以優(yōu)質的產品和中 檔的價格贏得了廣大顧客，目前已在北京、上海、南京 、武漢、西安、沈陽等大中城市設立了分公司，擁有 1000 多家終端銷售網(wǎng)點，日趨發(fā)展為集研發(fā)、生產、銷售、品牌經(jīng)營為一體；產品專業(yè)化、系列化、科技化的綜合型體育用品企業(yè)。 “取之于社會，用之于社會；取之于體育，用之于體育。”是康威人對體育事業(yè)終身不懈的情緣，從1995年起，康威集團連續(xù) 6年獨家贊助“全國十佳運動員評選”活動。十幾年來，康威的名字聯(lián)系著幾十個專業(yè)運動隊伍和數(shù)十個國內外系列賽事，是中國女子舉重隊常 年指定專用比賽裝備； 2020年在廣東舉行第九屆全運會，康威集團投入巨資贊助此次盛會；并分別結合各省市的地域特點與風格，在款式設計及顏色搭配方面精心制作，為九運會體育代表團提供了全套領獎裝備，以優(yōu)良的品質和完善的服務贏得了業(yè)內人士的首肯與贊賞。 作為少數(shù)能與阿迪達斯、耐克等國際品牌媲美的民族體育品牌之一，可以說，康威一直在與冠軍賽跑，用實力和勇氣磨礪品牌的利劍，閃現(xiàn)著民族品牌璀璨的光芒。隨著北京 2020 年奧運會的臨近，中國體育用品業(yè)面臨巨大的商機和挑戰(zhàn)。康威集團也由過去的批發(fā) /團購轉為以零售為主，并加快與國際 接軌。分公司以全資專賣店、商場專柜帶動特許加盟連鎖的經(jīng)營模式占領市場，在未來的 3年內，康威集團將在全國范圍內建立專賣店 100家、商場專柜 300 個、特許加盟店 600 家，終端銷售網(wǎng)點新增 1000個，使康威不僅僅成為中國擁有最大體育用品銷售網(wǎng)絡的品牌，還將成為全球知名的體育用品企業(yè)。 為了配合未來的發(fā)展，康威集團在增城市新塘鎮(zhèn)建立起了全國規(guī)模最大、最具環(huán)保意識（綠化面積達到 70%）的現(xiàn)代化國際化體育產業(yè)運動城。在康威運動城里將有現(xiàn)代化的行政辦公大樓、產品開發(fā)中心、生產車間、倉庫物流中心、員工生活區(qū)以及進行全民健身 活動的各種體育設施和運動場地。它向人們展示的不僅僅是一個模范的標準現(xiàn)代化企業(yè)模式，還是一個令人向往的環(huán)境幽雅、設備齊全，集工貿、運動、休閑、旅游于一體的多功能運動城。 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 公司歷史與文化 1986年，廣州康威體育用品有限公司正式成立 1987年，康威在廣州開設第一家專賣店 1993年，獨家贊助東亞運動會中國代表團 1995年，連續(xù)六年獨家贊助全國十佳運動員評選活動 。 榮獲天津 中國體育用品博覽會金獎 1996年，贊助全國女子冠軍賽 。 企業(yè)領導人黎偉權先生被評為全國優(yōu)秀體育企業(yè)家 1997年，榮獲武 漢 中國體育用品博覽會金獎 。巨額贊助第七屆全運會 。 榮獲中國奧委會突出貢獻獎 1999年，贊助第二屆世界軍人運動會 。 榮獲成都 中國體育用品博覽會金獎 2020年，贊助 NBA大使隊青少年訓練營活動 。 贊助全國大學生運動會 冠名贊助首屆全國職業(yè)高爾夫錦標賽 。 康威運動城在廣東省增城市新塘鎮(zhèn)破土動工。 榮獲長沙 中國體育用品博覽會金獎 。 贊助第十一屆殘奧會中國代表團 贊助第四屆政協(xié)壞高爾夫友誼賽 2020年，全程贊助全國九運會，且為廣東、江蘇、湖北、天津、浙江、湖南、四川等省市體育 代 表團提供全套運動裝備。 2020年，康威在北京、上海、杭州、深圳、武漢、西安、沈陽、天津、昆明、長沙、成都、南京 等十一個大中城市設立分公司。全國終端銷售網(wǎng)點達到 1000余家。 2020年，正式邀請世界女排冠軍趙蕊蕊為康威品牌代言人 康威集團被評為國家標準化委員會專家成員單位 。 贊助第六屆政協(xié)杯高爾夫賽 2020年，進入品牌整合之年，推出“運動無界，快樂無限”之廣告主題，同時獨家贊助央視《全 明星猜想》欄目 2020年，康威與國際體育用品品牌“ 斯伯丁”強強聯(lián)手 榮獲“國家免檢產品”榮譽稱號 投入巨資贊助國家十運會山西代表團、廣東代表團、河北代表團 被評為中國體育用品風云榜最具優(yōu)秀品牌 25 強企業(yè) 榮獲體育用品行業(yè)時尚創(chuàng)新、外觀設計、暢銷人氣等三項大獎 2020年，獨家冠名贊助新興運動賽事“全國攀沿錦標賽” 環(huán)球比基尼小姐大賽中國區(qū)決賽唯一指定運動服裝 康威運動城投入使用，總投資逾 3億元人民幣，總占地面積 25萬平米 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 占地 350 畝的‘康威運動城’ 2020 年 10月正式投入使用 西安東大街形象店面積 180 ㎡，年銷售 450萬 左右 廣州北京路旗艦店面積 600 ㎡ 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 特許經(jīng)銷加盟程序 誠征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經(jīng)營要求 申請?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)經(jīng)營申請表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復印件 申請者提交專賣店（專柜）經(jīng)營計劃、品牌運作計劃 達成意向 未達成意向 公司派員考察核實、篩選 擇機另議 合格 不合格 區(qū)域營銷主管對店鋪綜合評估并上報區(qū)域經(jīng)理 報請公司總部審核批準 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關費用 公司物流部進行配貨 公司派員對專賣店（專柜）進行店面管理、產品、銷售、服務培訓 制訂廣告計劃 提供裝修設計并協(xié)助對專賣店（專柜）進行裝修 產品、宣傳品 對加盟商的專賣店（專柜）的 開業(yè)前貨品上架進行輔導 開業(yè)發(fā)布、跟進終端零售 對專賣店（專柜）正常運作（管理、形象、服務、價格、）進行監(jiān)督 貨品、宣傳品補充、促銷 專賣店（專柜）營運考核 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團體育用品有限公司 康威 2020 年營銷政策 （春夏季） 一、 經(jīng)銷商的級別分類： 康威公司將對現(xiàn)有新舊客戶進行評審。以下級別分類標準將在 2020 年春夏季期貨和現(xiàn)貨發(fā)貨時開始執(zhí)行。（即 2020 年 1 月 1 日開始執(zhí)行） 首席客戶 年回款 1388 萬以上 重要 VIP 客戶 年回款 888 萬以上 VIP 級客戶 年回款 398 萬以上 A級客戶 年回款 198 萬以上 B 級客戶 年回款 138 萬以上 C 級客戶 年回款 68 萬以上 二、 關于年底獎勵和折讓問題 客戶在完成以下不同級別相對應額度的回款后可享受康威公司的年底折讓（期貨和現(xiàn)貨均可享受折讓，特價貨品不享受任何折讓；折讓將會以同等價值的貨品形式返還給客戶）。其具體標準如下： 首席客戶年度回款 1388 萬以上， ?? 重 要 VIP 級客戶年度回款 888 萬以上， ?? VIP 級客戶年度回款 398 萬以上，?? A 級客戶年度回款 198 萬以上，折讓率為 4%（百分之四），即期貨結算價為零售價的四點六折，現(xiàn)貨結算價為零售價的五點六折，康威公司每半年對客戶進行一次業(yè)績評估，從而判定客戶是否能繼續(xù)享受該級別待遇，客戶經(jīng)康威公司評估為該級別后可在出貨時直接按此