【正文】 價格結(jié)算；并且康威公司將每年派專人為客戶培訓(xùn) 3— 4 次。 B 級客戶年度回款 138 萬以上，折讓率為 3%（百分之三），按期貨結(jié)算價為零售價的五折，現(xiàn)貨結(jié)算價為零售價的六折出貨，年底評定級別后再計算 折讓； C 級客戶年度回款 68萬以上，折讓率為 2%（百分之二），按期貨結(jié)算價為零售價的五折，現(xiàn)貨結(jié)算價為零售價的六折出貨，年底評定級別后再計算折讓； 以上所有折讓的計算， 都為不含稅形式，計算公式為： 折讓金額 =（實際發(fā)貨額 — 欠款金額）247。 折讓率 三、加盟經(jīng)銷商級別劃分標(biāo)準(zhǔn) A 級客戶標(biāo)準(zhǔn) 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 —— 所在地為直轄市、省會城市、經(jīng)濟(jì)中心城市； —— 起步階段有一間營業(yè)面積 80平方米以上店鋪開設(shè)康威專賣店（位置及房型需經(jīng)康威集團(tuán)認(rèn)可），以及兩家大型商場中的店中店；半年內(nèi)必須開設(shè)第二間康威專賣店（ 60 平方米以上）；一年 內(nèi)康威專賣店、店中店數(shù)量必須在 6 家以上； —— 首批貨款 60 萬元以上（可分期進(jìn)貨）； —— 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系和商譽(yù)； —— 第一年完成 198 萬元以上的回款。 —— 每季貨品期貨執(zhí)行率必須達(dá) 95%以上。 B 級客戶標(biāo)準(zhǔn) —— 所在地為地區(qū)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市； —— 起步階段有一間營業(yè)面積 60平方米以上店鋪開設(shè)康威專賣店，一年內(nèi)康威專賣店、店中店數(shù)量必須在 3 家以上； —— 首批貨款 30 萬元以上（可分期進(jìn)貨）； —— 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系和商譽(yù)； —— 第一年完成 138 萬元以上回款。 C 級客戶標(biāo)準(zhǔn) —— 所在地為縣級城市 及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)； —— 首批貨款 10 萬元以上（可分期進(jìn)貨）； —— 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳套u(yù)； —— 第一年完成 68 萬元以上回款。 注：業(yè)績評估關(guān)鍵項 1． 任務(wù)完成率 2． 期貨執(zhí)行率 3． 信貸回收率 4． 資訊反饋率（銷售狀況、競爭對手狀況等） 5． 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展完成率 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 2020 年秋冬季營銷客戶政策 （由 2020 年 3 月 18 日秋冬訂貨會起適用） 客戶級別 年回款額（萬元） 期貨價格 現(xiàn)貨價格 首席 VIP 2988 4 折 5 折 重要 VIP 客戶 （ A 級） 2488 折 折 重要 VIP 客戶 （ B 級） 1988 折 折 重要 VIP 客戶 （ C 級） 1388 折 折 重要 VIP 客戶 （ D 級） 988 折 折 A 級客戶 698 折 折 B 級客戶 398 折 折 C 級客戶 198 折 折 D 級客戶 98 折 折 E 級客戶 68 折 折 備注：客戶須完成以上銷售指標(biāo)，并在 2020 年 12 月 31 日之前結(jié)清當(dāng)年的長、短信貸和貨款后，康威公司將在 2020 年 1 月底之前（即春節(jié)前后）一次性將所有返利和獎勵返還給客戶。 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 康威 2020 年渠道支持政策 第一部分 城市級別和店鋪級別 一、城市級別 : 康威公司根據(jù)各城市銷量貢獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、競爭狀況、康威業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?，將全中國城市劃分為省級城市、重要城市和普通城市三個等級。 頂級城市 北京、 上海 、 重慶、 天津、 華南： 南寧 、 ?？?、 東莞、佛山、深圳 ； 華中：南昌、宜昌（沙市）、 武漢 、 長沙、 株洲、岳陽、常德 ； 西南：昆明 、 成都 ； 華東： 合肥、 杭州、 嘉興、臺州、 義烏、 寧波、紹興、溫州、 南京、 蘇州、無錫、常州、福州、廈門； 西北： 西安、蘭州、 烏魯木齊； 東 北： 哈爾濱、 長春、 沈陽、 大連； 華北：唐山、保定、 石家莊、 太原 、鄭州、濟(jì)南、青島； 重要城市 呼和浩特、銀川、 貴陽、拉薩、西寧及中國其它地級城市； 普通城市 以上城市非核心城區(qū)部分和中國 縣級城市 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 說明：上述前兩類城市級別僅包含各城市核心城區(qū)部分，郊區(qū)劃分為普通城市。 二、店鋪級別： 康威公司根據(jù)店鋪所在城市級別和店鋪所在城市街道以及店鋪營業(yè)面積將所有“康威牌”店鋪劃分五個級別。 店鋪級別 店鋪起點營業(yè)面積 （地鋪 /商場運(yùn)動城） 街道商圈要求 頂 級城市 重要城市 普通城市 A級店 A1 120 平米以上地鋪 頂級商業(yè)繁華街道 ● ˉ ˉ A2 80 平米 120 平米地鋪 頂級商業(yè)繁華街道 ● ˉ ˉ A3 60 平米以上商場專柜 頂級商業(yè)繁華街道 ● B級店 B1 80 平米以上地鋪 頂級商業(yè)繁華街道 ● ● ˉ B2 60 平米 80 平米地鋪 頂級商業(yè)繁華街道 ● ● ˉ B3 60 平米以上商場專柜 所在城市前二位商 場主人流區(qū) ● ˉ 40—60 平米商場專柜 頂級商業(yè)繁華街道 ● C級店 C1 60 平米或以上地鋪 頂級商業(yè)繁華街道 ● ● ● C2 4060 平米地鋪 商業(yè)繁華街道 ● ● ˉ C3 4060 平米商場 商業(yè)繁華街道 ● ● ˉ D 級店 在以上店鋪標(biāo)準(zhǔn)以下， 納入公司管理 一般商業(yè)區(qū) /一般商場 /綜合運(yùn)動城 ● ● ● 說明：表中“●”說明該城市級別中可以授予相關(guān)店鋪級別；表中“ ”說明該城市級別中不授予相關(guān)店鋪級別。例如：普通城市可授予 D級店級別，不授予 A、 B、C級店級別。 三、各店鋪級別授權(quán)銷售產(chǎn)品系列： 各店鋪只限銷售標(biāo)注“康威”牌的運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋以及運(yùn)動配件，如發(fā)現(xiàn)該店鋪出現(xiàn)其它品牌產(chǎn)品的，則該 店鋪不能享受康威的渠道支持政策。 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 四、上述相關(guān)名詞的名詞解釋： 營業(yè)面積： 指店鋪內(nèi)與消費(fèi)者接觸的面積，即產(chǎn)品陳列區(qū)、收銀區(qū)、試衣間，不含內(nèi)倉、辦公室、衛(wèi)生間等； 頂級商業(yè)繁華區(qū)： 指所在城市市民公認(rèn)的最繁華商圈或商業(yè)街，如步行街，由康威公司確認(rèn)而不是由客戶認(rèn)定；頂級商業(yè)繁華區(qū)在一個城市不超過 2個； 排名前位的商場： 是指所在城市市民公認(rèn)的最有人氣的商場的前位，由康威公司確認(rèn)而不是由客戶認(rèn)定。 第二部分 康威各級店鋪貨架要求 2020 年新開店 /改造店如采用四代貨架形象系統(tǒng)，必須按照下述表格配備店 鋪貨架。 種類 A 級店 B 級店 C 級店 D 級店 店型 地鋪 地鋪 店中店 地鋪 地鋪 鞋架 1012個必選 810個必選 6個以上必選 46個必選 必選 鞋凳 必選 必選 必選 必選 必選 墻架 必選 必選 必選 必選 必選 小中島 必選 必選 必選 必選 必選 配件類 必選 必選 必選 必選 必選 衣褲架 必選 必選 必選 必選 必選 試衣間標(biāo)示 必選 必選 必選 必選 必選 試鞋鏡 必選 必選 必選 必選 必選 產(chǎn)品系列說明 必選 必選 必選 必選 必選 收銀臺 必選 必選 必選 必選 備選 POP板 必選 必選 必選 必選 備選 墻架燈箱 必選 必選 必選 必選 備選 旗幟 LOGO 必選 必選 必選 必選 備選 高低臺 必選 必選 必選 必選 備選 燈具光源（金鹵燈飛利浦光源） 必選 必選 備選 必選 備選 形象墻 必選 必選 必選 必選 備選 櫥窗展具 必選 必選 必選 必選 備選 柱體 LOGO 必選 必選 必選 必選 備選 門頭 LOGO 必選 必選 備選 必選 必選 地面材料 必選 必選 備選 必選 必選 模特 必選 必選 必選 必選 備選 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 大中 島 備選 備選 備選 備選 禁選 電腦及營運(yùn)軟件 必選 必選 備選 備選 備選 必選 表示必須在該類型店內(nèi)出現(xiàn)的器架 備選 表示該器架可供實際需要選配 禁選 表示不能在該類型店內(nèi)出現(xiàn)的器架 說明： 本表格是針對不同級別店面選配店內(nèi)物品的指導(dǎo)依據(jù)； 必選件的配備是公司日后考慮店面認(rèn)證條件和支持條件的重要前提。 表中的“地面材料”、“櫥窗展具”、“形象墻”、“柱體 Logo”、“產(chǎn)品系列說明”等公司即裝推出。 注：康威公司對本表擁有解釋權(quán)與修改權(quán)。 第三部分 店鋪支持標(biāo)準(zhǔn) 一 ．新開店鋪 店鋪形式 店鋪類型 四代形象 支持標(biāo)準(zhǔn)（元 /M2） 貨架支持標(biāo)準(zhǔn) 新開店鋪 A1 不超過 500裝修補(bǔ)貼 門頭裝修、貨架支持 （連續(xù)經(jīng)營兩年以上） ，享受租金補(bǔ)貼 （不超過年租金的30%） A2 不超過 400裝修補(bǔ)貼 A3 不超過 300裝修補(bǔ)貼 貨架 、標(biāo)志墻 支持 （連續(xù)經(jīng)營兩年以上） B1 不超過 350裝修補(bǔ)貼 門頭裝修、貨架支持（連續(xù)經(jīng)營兩年以上） ； B2 不超過 300 裝修補(bǔ)貼 門頭裝修、貨架支持（連續(xù)經(jīng)營兩年以上） ； B3 不超過 150裝修補(bǔ) 貼 支持貨架、標(biāo)志墻（連續(xù) 經(jīng)營兩年以上）； C1 門頭裝修、貨架支持（連續(xù)經(jīng)營兩年以上）； C2 按五折收取貨架押金；連續(xù)經(jīng)營滿兩 年后返還； C3 D 按五 折優(yōu)惠價購買 來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 注：上述表格中注明“ （連續(xù)經(jīng)營兩年以上）”的情形，若未按要求完成指標(biāo)，則享受補(bǔ)貼部分內(nèi)容按相應(yīng)比例金額賠償給總公司。 二、 整改 專賣店 1． 整改后專賣店鋪面積在原店鋪面積基礎(chǔ)上擴(kuò)大 50%以上（含擴(kuò)大 50%）， B3 級以上店鋪享受原裝修補(bǔ)貼支持標(biāo)準(zhǔn)的 50%支持（按整改后店鋪總面積計算）， 門頭裝修、貨架支持（連續(xù)經(jīng)營兩年以上） ； 2． 整改后專賣 店鋪新增面積未達(dá)到原店鋪面積的 50%， 給予門頭裝修、貨架支持（連續(xù)經(jīng)營兩年以上）。 3． 若店鋪整改前已使用最新道具，則不再給予貨架支持。 4． 門頭裝修包含：亞克力板、“康威”字。 說明： 店鋪支持總額 = 店鋪實際營業(yè)面積 該店鋪評定店鋪級別的支持標(biāo)準(zhǔn)來自資料搜索 網(wǎng) () 海量資料下載 廣州康威集團(tuán)體育用品有限公司 新開店鋪投資分析 一、 2020年新開客戶計劃拓展網(wǎng)絡(luò)： 店 柜，面積 ㎡，年回款 萬以上。 計劃新開專賣店：位置： 面積： ㎡ 落實月份： 月 支持條件： 年銷售 萬 計劃新開店中店：位置： 面積： ㎡ 落實月份： 月 支持條件： 年銷售 萬 二、新開 專賣店 投資回報預(yù)算簡表 目標(biāo)店鋪： 路專賣店 ㎡ 店鋪租金 貨架 店鋪裝修 國、地、 工稅費(fèi)