某酒業(yè)公司終端管理制度[飲食糖酒企劃方案分析報告(編輯修改稿)
2024-10-18 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 輸費用原則上由香溢酒業(yè)公司承擔。 第五章 定價返利政策 第十七條 香溢酒業(yè)對終端實行完全統(tǒng)一的出貨價格。 第十八條 終端根據(jù)年度的評定結果享受不同的年度返利。具體內(nèi)容由香溢酒業(yè)每年依據(jù)實際情況確定。 第六章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 第十九條 香溢酒業(yè)與終端所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。 第二十條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如終端不愿續(xù)簽時，由香溢酒業(yè)結算該終端所得返利，終止協(xié)議；如終端希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間終端的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 第二十一條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個月前書面通 知終端。 第七章 附則 第二十二條 本制度由銷售部制訂并負責解釋。 第二十三條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理批準、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。 第二十四條 本制度自發(fā)布之日起實施。 管理人網(wǎng) 免費海量下載 第八章 附表 附表一、潛在客戶檔案 終端 填報人： 檔案號： 客戶概況 客戶名稱 負責人 職位 地址 電話 傳真 類別 宜拜訪 時 間 付款 方式 業(yè)務概況 規(guī)模 經(jīng)營現(xiàn)狀 現(xiàn) 有極品酒品種 主 要進貨渠道 有 無分店（數(shù)量） 與 競爭品牌的關系 拜訪情況 已 拜訪次數(shù) 最 近一次拜訪日期 對 香溢的了 解及態(tài)度 合作意向 合作要求 建 議采取的 對策和行動 管理人網(wǎng) 免費海量下載 備注 附表二、終端年度評估表 填報人： 評估日期： 年 月 日 終端 所屬區(qū)域 負責人 開始合作時間 本年度累計 回款（元） 評估項目 銷售指標完成情況 平均存貨情況 價 格管理情況 財務、信用情況 促銷合作程度 提供市場信息的合作程度 業(yè)務發(fā)展狀況 發(fā)展?jié)摿Ψ治? 存在的問題 下年度對策 銷售部經(jīng)理 審核 簽字： 年 月 日 管理人網(wǎng) 免費海量下載 銷售副總審核 簽字： 年 月 日 總經(jīng)理審批 簽字： 年 月 日 注：本表每年底由大客戶業(yè)務員填寫一次， 銷售部經(jīng)理審核，并交由市場部存檔 附表三、新終端申請表 填報人： 申請日期： 年 月 日 終端 概況 終端名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質 成立時間 信用情況 業(yè)務概況 業(yè)務范圍 經(jīng)營白酒品牌數(shù) 業(yè)務覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在當?shù)赝瑯I(yè)的地位 與
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