【文章內(nèi)容簡介】 合計(jì) 注： 1．如果渠道定位不包括在所類行業(yè)中，則在“其它”欄中注明： 2．如 果本行業(yè)簽約，請?jiān)诟餍袠I(yè)欄內(nèi)劃“對勾” 3．請?jiān)诟餍袠I(yè)欄內(nèi)標(biāo)注主要客戶的簡稱； 4．在“合計(jì)”欄內(nèi)填各行業(yè)的渠道數(shù)量。 7． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售臺階、指標(biāo)季度分解表 每年 7 月 25 日前完成， 7 月 30日報商用市場本部渠道處備案，新簽約代理隨時在表中體現(xiàn) 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 代理名稱 臺階類型 臺階一 臺階二 臺階三 臺階四 臺階五 年銷量目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 普通臺階 行業(yè)1 臺階 行業(yè)2 臺階 行業(yè)3 臺階 普通臺階 行業(yè)1 臺階 行業(yè)2 臺階 行業(yè)3 臺階 普通臺階 行業(yè)1 臺階 行業(yè)2 臺階 普通臺階 行業(yè)1 臺階 普通臺階 普通臺階 普通臺階 合計(jì) 注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 8． 99 年度商用渠道（經(jīng)銷商）銷售臺階、指標(biāo)分解表 每年 8 月 10 日前完成， 8 月 15 日報商用市場本部，新簽約經(jīng)銷商，隨時在表中體現(xiàn) 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 分銷商名稱 經(jīng)銷商名稱 臺階一 臺階二 年銷售目標(biāo) 第一季度 第二季度 第 三季度 第四季度 （分銷商一） （分銷商二） 合計(jì) 注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 9． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表 每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫季度部分，年度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫完成 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度計(jì)劃 年度銷量 完成率 達(dá)到臺階 季度 季度 季度 季度 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 合計(jì) 注：“銷售目標(biāo)”單位為“臺”。 10． 99 年度商用渠道季度銷售指標(biāo)完成情況表 每月結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫每月部分，季度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫完成 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度銷量目標(biāo) —— 季度（季度比例：—— ） —— 月 —— 月 —— 月 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 計(jì)劃量 完成量 計(jì)劃量 完成量 合計(jì) 注：“銷售目標(biāo)”單位為“臺”。 11． 99 年度商用渠道價格支持記錄表 隨時填寫，每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)大區(qū)匯總 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 用戶名稱 所屬行業(yè) 機(jī)型 數(shù)量 代理價 支持折扣 支持額定 支持日期 合計(jì) ——— ——— — —— ——— ——— 12． 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務(wù)規(guī)劃 （ 由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助代理商制訂，分銷商協(xié)助經(jīng)銷商制訂 ） 公司名稱 。 代理定位：主要區(qū)域 省 市。 行業(yè) ： 證券 財稅 金融 教育 郵電 制造 交通 能源 保險。 新產(chǎn)品： 問天 補(bǔ)天 商博士 電子教 室 1． 市場環(huán)境分析： 1． 1． 本地區(qū)市場環(huán)境概述： 1． 2． 競爭對手狀況： 1． 2． 1．競爭對手品牌去年排位一次是（按市場占有率）： 、 、 、 。 1． 2． 2．上述競爭對手對聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 。 本公司的應(yīng)對措施： 。 1． 3． 本地區(qū)的市場動態(tài)及機(jī)遇（例如：省人行投資解決 Y2K 問題）： A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下措施抓住上述機(jī)遇： A 。 B 。 C 。 1． 4． 本公司目前在本地 IT 經(jīng)銷公司中排名 位。本年度計(jì)劃（請選擇） 提升至 位。 維護(hù)、鞏固目前地位。 可能會降至 位。 2． 目標(biāo)： 2． 1．業(yè)務(wù)目標(biāo)： 2． 1． 1．銷售分解： 銷售方式 行業(yè) 門市零售 批發(fā) 所占比例 2． 1． 2 銷量計(jì)劃：（單位：臺數(shù)） 時間 上年度同期實(shí)際銷量 本年度預(yù)計(jì)銷量 同比增長率 99． 6． 26—— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26— 3． 25 99． 3． 26—— 6． 25 合計(jì) 2． 2 管理目標(biāo)： 2． 2． 1．班子建設(shè) 。 2． 2． 2．隊(duì)伍建設(shè) 。 2． 2． 3．制度建設(shè) 。 2． 2． 4．發(fā)展建設(shè) 。 3． 實(shí)施計(jì)劃： 3． 1．行業(yè)推廣計(jì)劃： 3． 1． 1．原有行業(yè)客戶推廣計(jì)劃：（請篩選出 10 個重要客戶） 客戶單位名稱 98 年購機(jī)量 99 預(yù)計(jì)購機(jī)量 增長率 3． 1． 2．新行業(yè)客戶推廣計(jì)劃 ：（請篩選出 5 個重要客戶） 新客戶單位名稱 計(jì)劃購機(jī)量 3． 2．產(chǎn)品推廣計(jì)劃： 3． 2． 1．主流產(chǎn)品（逐日、奔月、雙子）的維護(hù)與增長計(jì)劃： A 。 B 。 C 。 3． 2． 2．新產(chǎn)品系列（問天、補(bǔ)天、商博士）的推廣計(jì)劃（如無，可不填）： A 。 B 。 C 。 3． 3．市場推廣計(jì)劃 3． 3． 1．本年度預(yù)計(jì)銷售額 萬元，計(jì)劃投入廣告 萬 元，其中來自市場合作基金使用率達(dá)到 %?？傆?jì) 萬元。各季度投放比例大致為 、 、 。 3． 3． 2．重點(diǎn)媒體投放表： 重點(diǎn)投放媒體名稱 投放比例 3． 3． 3．展示及市場活動表： 舉辦時間 地點(diǎn) 主題 參加對象 3． 3． 4．資金投放比例表： 內(nèi)容 活動 平面 電視 車身 路牌 比例 3． 4 資金運(yùn)做計(jì)劃 3． 4． 1．預(yù)計(jì)全年進(jìn)貨金額 萬元。 3． 4． 2．需要占用流動資金總額 萬元。全年周轉(zhuǎn) 次。 3． 4． 3．自有資金 萬元。尚需融資 萬元。融資來源： 。 4． 人員培訓(xùn)計(jì)劃 本年度計(jì)劃投入培訓(xùn)費(fèi)用 元，除參加聯(lián)想組織培訓(xùn)外，舉辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于 次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重：