【正文】 是（按市場占有率）： 、 、 、 。 C 。 2． 2． 4．發(fā)展建設(shè) 。 3． 3． 2．新產(chǎn)品系列（問天、補天、商博士）的推廣計劃（如無，可不填）： 重點推廣的新產(chǎn)品： 問天 補天 商博士 電子教室 A 。 3． 5． 3． 自有資金 萬元。 回顧項目及內(nèi)容 是 否 原因及分析 解決措施及推進時間、負(fù)責(zé)人 銷售 及渠道是否達(dá)到預(yù)計銷量，完成率 % 是否按渠道規(guī)劃發(fā)展經(jīng)銷商 建設(shè) 分銷率是否達(dá)到 80%， 實際為 % 經(jīng)銷商合格率（達(dá)臺階一）是否達(dá)到 80% 分銷工作中重點問題的解決有效 對經(jīng)銷商的支持計劃是否執(zhí)行 對經(jīng)銷商的管理措施是否執(zhí)行 產(chǎn)品 推廣 情況 是否新產(chǎn)品代理 有無針對新產(chǎn)品的策略及推廣計劃 新產(chǎn)品的銷量是否達(dá)到計劃要求 新產(chǎn)品推廣過程有無問題 市場 推廣 情況 本季廣告費用是否達(dá)到預(yù)計投放量 是否舉辦市 場展示活動 媒體按計劃刊發(fā)聯(lián)想宣傳文章 資金 運做 情況 周轉(zhuǎn)情況正常 進貨額？是否完成計劃 是否按時還款（信譽金） 流動資金占用額是否達(dá)計劃 培訓(xùn) 情況 本季度是否參加過聯(lián)想舉辦的培訓(xùn) 受訓(xùn)人員是否對本公司人員進行了培訓(xùn) 您認(rèn)為培訓(xùn)質(zhì)量是否令人滿意 16．渠道動態(tài)變化反饋表（代理商、經(jīng)銷商） 大區(qū)： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 代理名稱 類別 代 經(jīng) 人員 1． 公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請?zhí)钊嗣? 2．處理意見： 場所 1． 經(jīng)營場所的變化情況： 擴大 縮小 2． 新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 3． 處理意 見： 資信 1．財務(wù)狀況已惡化：虧損金額： （估計） 2．已發(fā)生三角債：具體情況： 3．流動資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見： 物流 1． 產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 2． 積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3． 處理意見： 業(yè)務(wù) 1． 主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2． 已銷售競爭對手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3． 處理意見： 法律問題 1． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 2． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 否 是 具體情況： 3． 處理意見： 市場秩序 1． 代理存在嚴(yán)重后果價格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2． 其他表現(xiàn)： 3． 處理意見： 17．渠道動態(tài)變化反饋表（分銷商） 大區(qū)： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 代理名稱 類別 商 家 人員 2． 公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請?zhí)钊嗣? 2．處理意見： 場所 4． 經(jīng)營場所的變化情況： 擴大 縮小 5． 新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 6． 處理意見： 資信 1．財務(wù)狀況已惡化： 虧損金額： （估計） 2．已發(fā)生三角債：具體情況： 3．流動資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見： 物流 4． 產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 5． 積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 6． 處理意見： 業(yè)務(wù) 4． 主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 5． 已銷售競爭對手的 產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 6． 處理意見： 法律問題 4． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 5． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 否 是 具體情況： 6． 處理意見： 市場秩序 4． 代理存在嚴(yán)重后果價格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 5． 其他表現(xiàn)： 6． 處理意見： 18． 99 年度商用渠道支持檔案 隨時記錄留檔，季度技術(shù)后 5 日內(nèi)大區(qū)匯總 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱： 一、 拜訪記錄 日期 拜訪人及其職務(wù) 拜訪內(nèi)容 拜訪效果 遺留問題 解決辦法 二、 業(yè)績回歸記錄 日期 參加人 上期問題的解決 本期提出的主要問題 解決措施 代理認(rèn)同度 三、 配合攻關(guān)記錄 日期 用戶名稱 項目名稱及購機量 配合內(nèi)容 攻關(guān)結(jié)果 待安排重點工作 四、 價格支持記錄 日期 用戶名稱 行業(yè) 支持過程中代理及聯(lián)想 存在的問題 解決辦法 五、 宣傳活動支持記錄 日期 主題 宣傳形式 費用來源及支持金額 宣傳效果 存在問題 解決辦法 A B C D E F G 注： A— 活動； B— 平面； C— 電視； D— 車身； E— 路牌； F— 店面； G— 其它。 19． 99 年度商用渠道重點用戶檔案 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 一、 用戶基本情況 用戶名稱： 對應(yīng)渠道： 所屬行業(yè)： 金融 財稅 證券 教育 郵電 保險 公安 鐵路 統(tǒng)計 制造 交通 能源 政府 其它 二、 溝通記錄 日期 拜訪人及其職務(wù) 溝通形式 溝通內(nèi)容 近期主要項目及問題（如對手） 擬定對策 解決結(jié)果 三、 購機記錄 日期 項目名稱 機型 數(shù)量 合同金額 20． 區(qū)市場秩序管理月報 （ 月） 一、 本月市場秩 序情況匯總 1．本月代理有關(guān)部門市場秩序的投訴受理 起（家用、商用各 起）；已 處理 起（家用、商用各 起）。融資來源： 。 C 。 渠道發(fā)展規(guī)劃是： 市場級別 城市名稱 發(fā)展數(shù)量 市場級別 城市名稱 發(fā)展數(shù)量 發(fā)展計劃和重點發(fā)展經(jīng)銷商的四、五級城市是： 時間 發(fā)展數(shù)量 重點發(fā)展的四、五級城市 99． 6． 26— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26— 2020． 3． 25 2020． 3． 26— 2020． 6． 25 3． 1． 2．本年度分銷率目標(biāo)要達(dá)到 %。本年度計劃（請選擇） 提升至 位。 本公司的應(yīng)對措施： 。 5． 組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框架與人員設(shè)置。各季度投放比例大致為 、 、 。 3． 實施計劃： 3． 1．行業(yè)推廣計劃： 3． 1． 1．原有行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出 10 個重要客戶） 客戶單位名稱 98 年購機量 99 預(yù)計購機量 增長率 3． 1． 2．新行業(yè)客戶推廣計劃 ：（請篩選出 5 個重要客戶） 新客戶單位名稱 計劃購機量 3． 2．產(chǎn)品推廣計劃： 3． 2． 1．主流產(chǎn)品（逐日、奔月、雙子）的維護與增長計劃： A 。 1． 4． 本公司目前在本地 IT 經(jīng)銷公司中排名 位。 1． 2． 2．上述競爭對手對聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 。 7． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售臺階、指標(biāo)季度分解表 每年 7 月 25 日前完成， 7 月 30日報商用市場本部渠道處備案，新簽約代理隨時在表中體現(xiàn) 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 代理名稱 臺階類型 臺階一 臺階二 臺階三 臺階四 臺階五 年銷量目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度