【正文】 反映的突出問(wèn)題是： 原因： 3．電話抽查 家，合格 家，不合格 家，合格率： 主要現(xiàn)象： 4．媒體檢查共 次，不合格 次。 19． 99 年度商用渠道重點(diǎn)用戶檔案 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 一、 用戶基本情況 用戶名稱： 對(duì)應(yīng)渠道： 所屬行業(yè)： 金融 財(cái)稅 證券 教育 郵電 保險(xiǎn) 公安 鐵路 統(tǒng)計(jì) 制造 交通 能源 政府 其它 二、 溝通記錄 日期 拜訪人及其職務(wù) 溝通形式 溝通內(nèi)容 近期主要項(xiàng)目及問(wèn)題（如對(duì)手） 擬定對(duì)策 解決結(jié)果 三、 購(gòu)機(jī)記錄 日期 項(xiàng)目名稱 機(jī)型 數(shù)量 合同金額 20． 區(qū)市場(chǎng)秩序管理月報(bào) （ 月） 一、 本月市場(chǎng)秩 序情況匯總 1．本月代理有關(guān)部門市場(chǎng)秩序的投訴受理 起（家用、商用各 起）；已 處理 起（家用、商用各 起）。 回顧項(xiàng)目及內(nèi)容 是 否 原因及分析 解決措施及推進(jìn)時(shí)間、負(fù)責(zé)人 銷售 及渠道是否達(dá)到預(yù)計(jì)銷量，完成率 % 是否按渠道規(guī)劃發(fā)展經(jīng)銷商 建設(shè) 分銷率是否達(dá)到 80%， 實(shí)際為 % 經(jīng)銷商合格率（達(dá)臺(tái)階一）是否達(dá)到 80% 分銷工作中重點(diǎn)問(wèn)題的解決有效 對(duì)經(jīng)銷商的支持計(jì)劃是否執(zhí)行 對(duì)經(jīng)銷商的管理措施是否執(zhí)行 產(chǎn)品 推廣 情況 是否新產(chǎn)品代理 有無(wú)針對(duì)新產(chǎn)品的策略及推廣計(jì)劃 新產(chǎn)品的銷量是否達(dá)到計(jì)劃要求 新產(chǎn)品推廣過(guò)程有無(wú)問(wèn)題 市場(chǎng) 推廣 情況 本季廣告費(fèi)用是否達(dá)到預(yù)計(jì)投放量 是否舉辦市 場(chǎng)展示活動(dòng) 媒體按計(jì)劃刊發(fā)聯(lián)想宣傳文章 資金 運(yùn)做 情況 周轉(zhuǎn)情況正常 進(jìn)貨額？是否完成計(jì)劃 是否按時(shí)還款（信譽(yù)金） 流動(dòng)資金占用額是否達(dá)計(jì)劃 培訓(xùn) 情況 本季度是否參加過(guò)聯(lián)想舉辦的培訓(xùn) 受訓(xùn)人員是否對(duì)本公司人員進(jìn)行了培訓(xùn) 您認(rèn)為培訓(xùn)質(zhì)量是否令人滿意 16．渠道動(dòng)態(tài)變化反饋表（代理商、經(jīng)銷商） 大區(qū)： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 代理名稱 類別 代 經(jīng) 人員 1． 公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級(jí)主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請(qǐng)?zhí)钊嗣? 2．處理意見(jiàn)： 場(chǎng)所 1． 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的變化情況： 擴(kuò)大 縮小 2． 新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 3． 處理意 見(jiàn)： 資信 1．財(cái)務(wù)狀況已惡化：虧損金額： （估計(jì)） 2．已發(fā)生三角債：具體情況： 3．流動(dòng)資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見(jiàn)： 物流 1． 產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 2． 積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3． 處理意見(jiàn)： 業(yè)務(wù) 1． 主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2． 已銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3． 處理意見(jiàn)： 法律問(wèn)題 1． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 2． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 否 是 具體情況： 3． 處理意見(jiàn)： 市場(chǎng)秩序 1． 代理存在嚴(yán)重后果價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2． 其他表現(xiàn)： 3． 處理意見(jiàn)： 17．渠道動(dòng)態(tài)變化反饋表（分銷商） 大區(qū)： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 代理名稱 類別 商 家 人員 2． 公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級(jí)主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請(qǐng)?zhí)钊嗣? 2．處理意見(jiàn)： 場(chǎng)所 4． 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的變化情況： 擴(kuò)大 縮小 5． 新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 6． 處理意見(jiàn)： 資信 1．財(cái)務(wù)狀況已惡化： 虧損金額： （估計(jì)） 2．已發(fā)生三角債：具體情況： 3．流動(dòng)資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見(jiàn)： 物流 4． 產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 5． 積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 6． 處理意見(jiàn)： 業(yè)務(wù) 4． 主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 5． 已銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 6． 處理意見(jiàn)： 法律問(wèn)題 4． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 5． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 否 是 具體情況： 6． 處理意見(jiàn)： 市場(chǎng)秩序 4． 代理存在嚴(yán)重后果價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 5． 其他表現(xiàn)： 6． 處理意見(jiàn)： 18． 99 年度商用渠道支持檔案 隨時(shí)記錄留檔，季度技術(shù)后 5 日內(nèi)大區(qū)匯總 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱： 一、 拜訪記錄 日期 拜訪人及其職務(wù) 拜訪內(nèi)容 拜訪效果 遺留問(wèn)題 解決辦法 二、 業(yè)績(jī)回歸記錄 日期 參加人 上期問(wèn)題的解決 本期提出的主要問(wèn)題 解決措施 代理認(rèn)同度 三、 配合攻關(guān)記錄 日期 用戶名稱 項(xiàng)目名稱及購(gòu)機(jī)量 配合內(nèi)容 攻關(guān)結(jié)果 待安排重點(diǎn)工作 四、 價(jià)格支持記錄 日期 用戶名稱 行業(yè) 支持過(guò)程中代理及聯(lián)想 存在的問(wèn)題 解決辦法 五、 宣傳活動(dòng)支持記錄 日期 主題 宣傳形式 費(fèi)用來(lái)源及支持金額 宣傳效果 存在問(wèn)題 解決辦法 A B C D E F G 注： A— 活動(dòng)； B— 平面； C— 電視； D— 車身； E— 路牌； F— 店面； G— 其它。 規(guī)劃制定人： 公司名稱（蓋章）： 制定日期： 14．聯(lián)想電腦代理業(yè)績(jī)回顧表 每季度結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)由業(yè)務(wù)代表依照計(jì)劃書對(duì)代理進(jìn)行行業(yè)業(yè)績(jī)回顧，在“是”、“否”選項(xiàng)下畫“勾”或“叉”，有選“叉”的選項(xiàng)時(shí)找出問(wèn)題，請(qǐng)您填好：“原因”及“如何解決”兩項(xiàng)。 5．組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框架與人員設(shè)置。融資來(lái)源： 。 3． 5． 3． 自有資金 萬(wàn)元。 3． 5． 2．需要占用流動(dòng)資金總額 萬(wàn)元。各季度投放比例大致 為： 、 、 、 。 C 。 3． 3． 2．新產(chǎn)品系列（問(wèn)天、補(bǔ)天、商博士）的推廣計(jì)劃（如無(wú)，可不填）： 重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品： 問(wèn)天 補(bǔ)天 商博士 電子教室 A 。 B 。其中達(dá)到臺(tái)階二的銷商數(shù)目為 家，達(dá)到的進(jìn)度為： 時(shí)間 只達(dá)臺(tái)階一的數(shù)量 達(dá)到臺(tái)階二的數(shù)量 總數(shù) 99． 6． 26— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26—2020． 3． 25 2020． 3． 26—2020． 6． 25 3． 1． 5．本年度，分銷工作中重點(diǎn)要解決的問(wèn)題和采取的措施是： 3． 1． 6．本年度，對(duì)經(jīng)銷商的支持計(jì)劃（從銷售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等方面提出計(jì)劃）是： 3． 1． 7．本年度，對(duì)經(jīng)銷商的管理措施（從篩選、資金、庫(kù)存、樣機(jī)訂購(gòu)、遵守價(jià)格等方面）是： 3． 2．行業(yè)推廣計(jì)劃：（如無(wú)可不填） 重點(diǎn) 開(kāi)拓的行業(yè)： 證券 財(cái)稅 金融 教育 郵電 制造 交 通 能源 保險(xiǎn)。 渠道發(fā)展規(guī)劃是： 市場(chǎng)級(jí)別 城市名稱 發(fā)展數(shù)量 市場(chǎng)級(jí)別 城市名稱 發(fā)展數(shù)量 發(fā)展計(jì)劃和重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷商的四、五級(jí)城市是： 時(shí)間 發(fā)展數(shù)量 重點(diǎn)發(fā)展的四、五級(jí)城市 99． 6． 26— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12．