【正文】 合計 注：表中“ A”欄為規(guī)劃數(shù)量，“ B”欄為實際發(fā)展數(shù)量。 11． 99 年度商用渠道價格支持記錄表 隨時填寫，每季度結束后 5 日內大區(qū)匯總 大區(qū)： 省份： 業(yè)務代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 用戶名稱 所屬行業(yè) 機型 數(shù)量 代理價 支持折扣 支持額定 支持日期 合計 ——— ——— — —— ——— ——— 12． 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務規(guī)劃 （ 由大區(qū)業(yè)務代表協(xié)助代理商制訂，分銷商協(xié)助經(jīng)銷商制訂 ） 公司名稱 。 C 。 2． 目標： 2． 1．業(yè)務目標： 2． 1． 1．銷售分解： 銷售方式 行業(yè) 門市零售 批發(fā) 所占比例 2． 1． 2 銷量計劃：（單位：臺數(shù)） 時間 上年度同期實際銷量 本年度預計銷量 同比增長率 99． 6． 26—— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26— 3． 25 99． 3． 26—— 6． 25 合計 2． 2 管理目標： 2． 2． 1．班子建設 。 B 。 3． 4． 3．自有資金 萬元。 四級城市有 。 本公司擬采取以下對應措施： A 。 2． 2． 2．隊伍建設 。 B 。 3． 5． 2．需要占用流動資金總額 萬元。 規(guī)劃制定人： 公司名稱（蓋章）： 制定日期： 14．聯(lián)想電腦代理業(yè)績回顧表 每季度結束后一個月內由業(yè)務代表依照計劃書對代理進行行業(yè)業(yè)績回顧，在“是”、“否”選項下畫“勾”或“叉”，有選“叉”的選項時找出問題，請您填好：“原因”及“如何解決”兩項。 反映的突出問題是： 原因： 3．電話抽查 家，合格 家，不合格 家，合格率： 主要現(xiàn)象： 4．媒體檢查共 次，不合格 次。 5．組織結構 今年結構框架與人員設置。各季度投放比例大致 為： 、 、 、 。其中達到臺階二的銷商數(shù)目為 家，達到的進度為： 時間 只達臺階一的數(shù)量 達到臺階二的數(shù)量 總數(shù) 99． 6． 26— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26—2020． 3． 25 2020． 3． 26—2020． 6． 25 3． 1． 5．本年度，分銷工作中重點要解決的問題和采取的措施是： 3． 1． 6．本年度，對經(jīng)銷商的支持計劃（從銷售、宣傳、資金、培訓、獎勵等方面提出計劃）是： 3． 1． 7．本年度，對經(jīng)銷商的管理措施（從篩選、資金、庫存、樣機訂購、遵守價格等方面）是： 3． 2．行業(yè)推廣計劃：（如無可不填） 重點 開拓的行業(yè)： 證券 財稅 金融 教育 郵電 制造 交 通 能源 保險。 可能會降至 位。 B 。 規(guī)劃制定人： 公司名稱（蓋章）： 制定日期： 13． 99 年度聯(lián)想電腦分銷業(yè)務規(guī)劃 （ 由大區(qū)業(yè)務代表協(xié)助分銷商制定 ） 公司名稱： 。 3． 4． 2．需要占用流動資金總額 萬元。 C 。 維護、鞏固目前地位。 1． 3． 本地區(qū)的市場動態(tài)及機遇（例如：省人行投資解決 Y2K 問題）： A 。 9． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標完成情況表 每季度結束后 5 日內填寫季度部分，年度結束后 5 日內填寫完成 大區(qū)： 省份： 業(yè)務代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度計劃 年度銷量 完成率 達到臺階 季度 季度 季度 季度 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 合計 注：“銷售目標”單位為“臺”。 共 次，支持代理 為： 。 7．代理培訓 本月計劃組織代理參加培訓的性質為： ，共 人次。 本月出差天數(shù) 天，出差城市有 。 本月完成商用電腦銷售 臺，季度完成率 %。 填表說 明： 1． 一家業(yè)內公司，建立一份檔案。 填報流程： 業(yè)務代表隨時記錄，妥善保管，每季度結束后 5 日內交渠道經(jīng)理備案。 填表說明： 1． 按時間序填 2． 按表中各項隨時記錄，發(fā)生一次，記錄一次 填表流程： 1． 每天填，自行保留 2． 度結束 后 5 日內向渠道經(jīng)理匯總備案 1《 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務規(guī)劃》 1《 99 年度聯(lián)想電腦分銷業(yè)務規(guī)劃》 1《聯(lián)想電腦代理業(yè)績回顧表》 1《聯(lián)想電腦分銷業(yè)績回顧表》 1《渠道動態(tài)變化反饋表（代理商、經(jīng)銷商）》 1《渠道動態(tài)變化反饋表（分銷商）》 12— 17 各表的目的、填表說明及填表流程見 《 99渠道策略及管理制度匯編》中的相關制度。 2． 年度結束后 5 日內，該表填齊全，報大區(qū)渠道處審核備案。 3． 表中“臺階”欄依據(jù)簽約指導書規(guī)定。 3． 如代理簽訂重點行業(yè)協(xié)議，“行業(yè)臺階”一欄填明確，未簽可不填。 2． 表中空格填該行業(yè)具體的用戶簡稱。 填表說明： 1． 年首月結束前根據(jù)商用本部的行業(yè)渠道發(fā)展規(guī)劃原則完成本省行業(yè)渠道發(fā)展規(guī)劃及各季度的推進計劃 ，填寫表中年度及季度的“ A”欄部分。 2． 出差結束兩日內填寫完成“總結部分”報渠道經(jīng)理審批，再進行財務報銷。 4． 大區(qū)渠道處經(jīng)理負責監(jiān)督《業(yè)務代表渠道管理手冊》的執(zhí)行。 《業(yè)務代表渠道管理手冊》指導書 一、 編寫《業(yè)務代表渠道管理手冊》的目的 1． 配合《聯(lián)想電腦公司合格業(yè)務代表工作規(guī)范十條》的推進實施，作為十條細則內容的補充。 3． 商用市場本部向每位業(yè)務代表提供印刷版和電子版各一套，手冊印刷版隨身攜帶，表格的填報、上交、留檔備案以電子版為主。 填表說明：如實填寫， 不得空項 填報流程： 1． 每次出差至少前一天，業(yè)務代表填寫表中的“計劃部分”報渠道經(jīng)理審批。 涉及規(guī)范：《聯(lián)想電腦公司合格業(yè)務代表工作規(guī)范十條》 《 1999 商用市場本部渠道整體規(guī)劃》 《 1999 各省渠道發(fā)展規(guī)劃》 《 99 代理協(xié)議及其簽約指導書》 《 99 年度商用行業(yè)渠道規(guī)劃推進表》 目的：保證年初制定的商用行業(yè)渠道規(guī)劃實施到位，提高行業(yè)渠道發(fā)展的計劃性，并且據(jù)此安排行業(yè)渠道考察、渠道認證工作。 填表說明： 1． 在每一城市內，為所列的行業(yè)確定對應渠道，在渠道規(guī)劃的數(shù)量范圍內明確每一家代理所定位的行業(yè)。 2． 表中“臺階 ”欄依據(jù)簽約指導書規(guī)定，個別代理可做適當調整。 2． 業(yè)務代表對各經(jīng)銷商年銷售目標進行審核并做個別調整，并完成本表。 填報流程： 1． 每季度結束后 5 日內填，業(yè)務代表自行保留，并根據(jù)各代理完成率進行分析。 1《 99 年度商用渠道價格支持記錄表》 目的：監(jiān)控價格支持總額度的使用情況及各代理價格支持力度。 2． 按表中各項隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結一 次。 2《聯(lián)想電腦代理綜合獎勵考評申請表》 表 23 的目的、填表說明及填表流程見代理協(xié)議 《綜合獎勵考評手冊》 2《 99 年度業(yè)內公司檔案》 目的：收集、積累業(yè)內公司信息，尋找潛在合作伙伴。 1．業(yè)務代表渠道支持工作日志 業(yè)務代表每天填寫，自行保留 — 年 — 月 — 日 星期 —— 大區(qū)： —— 省份 —— 業(yè)務代表 —— 經(jīng)理審核 —— 序號 工作對象 （代理、客戶） 工 作 時間 日常工作內容 存在問題 解決辦法 開始 結束 A B C D E F J H I J 1 2 3 4 5