【正文】 26— 2020． 3． 25 2020． 3． 26— 2020． 6． 25 3． 1． 2．本年度分銷率目標(biāo)要達(dá)到 %。 2． 2． 4．發(fā)展建設(shè) 。 2． 2． 2．隊(duì)伍建設(shè) 。 可能會(huì)降至 位。本年度計(jì)劃（請選擇） 提升至 位。 C 。 本公司擬采取以下對應(yīng)措施： A 。 B 。 本公司的應(yīng)對措施： 。 1． 市場環(huán)境分析： 1． 1．本地區(qū)市場環(huán)境概述： 1． 2．競爭對手狀況： 1． 2． 1．競爭對手品牌去年排位一次是（按市場占有率）： 、 、 、 。 四級城市有 。 規(guī)劃制定人： 公司名稱（蓋章）： 制定日期： 13． 99 年度聯(lián)想電腦分銷業(yè)務(wù)規(guī)劃 （ 由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助分銷商制定 ） 公司名稱： 。 5． 組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框架與人員設(shè)置。融資來源： 。 3． 4． 3．自有資金 萬元。 3． 4． 2．需要占用流動(dòng)資金總額 萬元。各季度投放比例大致為 、 、 。 3． 3．市場推廣計(jì)劃 3． 3． 1．本年度預(yù)計(jì)銷售額 萬元，計(jì)劃投入廣告 萬 元，其中來自市場合作基金使用率達(dá)到 %。 B 。 C 。 3． 實(shí)施計(jì)劃： 3． 1．行業(yè)推廣計(jì)劃： 3． 1． 1．原有行業(yè)客戶推廣計(jì)劃：（請篩選出 10 個(gè)重要客戶） 客戶單位名稱 98 年購機(jī)量 99 預(yù)計(jì)購機(jī)量 增長率 3． 1． 2．新行業(yè)客戶推廣計(jì)劃 ：（請篩選出 5 個(gè)重要客戶） 新客戶單位名稱 計(jì)劃購機(jī)量 3． 2．產(chǎn)品推廣計(jì)劃： 3． 2． 1．主流產(chǎn)品（逐日、奔月、雙子）的維護(hù)與增長計(jì)劃： A 。 2． 2． 3．制度建設(shè) 。 2． 目標(biāo)： 2． 1．業(yè)務(wù)目標(biāo)： 2． 1． 1．銷售分解： 銷售方式 行業(yè) 門市零售 批發(fā) 所占比例 2． 1． 2 銷量計(jì)劃：（單位：臺數(shù)） 時(shí)間 上年度同期實(shí)際銷量 本年度預(yù)計(jì)銷量 同比增長率 99． 6． 26—— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26— 3． 25 99． 3． 26—— 6． 25 合計(jì) 2． 2 管理目標(biāo)： 2． 2． 1．班子建設(shè) 。 維護(hù)、鞏固目前地位。 1． 4． 本公司目前在本地 IT 經(jīng)銷公司中排名 位。 B 。 C 。 1． 3． 本地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)及機(jī)遇（例如：省人行投資解決 Y2K 問題）： A 。 1． 2． 2．上述競爭對手對聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 。 行業(yè) ： 證券 財(cái)稅 金融 教育 郵電 制造 交通 能源 保險(xiǎn)。 11． 99 年度商用渠道價(jià)格支持記錄表 隨時(shí)填寫，每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)大區(qū)匯總 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 用戶名稱 所屬行業(yè) 機(jī)型 數(shù)量 代理價(jià) 支持折扣 支持額定 支持日期 合計(jì) ——— ——— — —— ——— ——— 12． 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務(wù)規(guī)劃 （ 由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助代理商制訂，分銷商協(xié)助經(jīng)銷商制訂 ） 公司名稱 。 9． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表 每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫季度部分，年度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫完成 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度計(jì)劃 年度銷量 完成率 達(dá)到臺階 季度 季度 季度 季度 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 合計(jì) 注：“銷售目標(biāo)”單位為“臺”。 7． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售臺階、指標(biāo)季度分解表 每年 7 月 25 日前完成， 7 月 30日報(bào)商用市場本部渠道處備案，新簽約代理隨時(shí)在表中體現(xiàn) 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 代理名稱 臺階類型 臺階一 臺階二 臺階三 臺階四 臺階五 年銷量目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 普通臺階 行業(yè)1 臺階 行業(yè)2 臺階 行業(yè)3 臺階 普通臺階 行業(yè)1 臺階 行業(yè)2 臺階 行業(yè)3 臺階 普通臺階 行業(yè)1 臺階 行業(yè)2 臺階 普通臺階 行業(yè)1 臺階 普通臺階 普通臺階 普通臺階 合計(jì) 注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 2．如果在四、五級城市發(fā)展的行業(yè)代理，則其數(shù)量請用“ 8（ 2）”的形式單獨(dú)注明 — —“ 8”表示行業(yè)代理總數(shù)，“ 2”表示四、五級城市的行業(yè)代理數(shù)量。 （請回顧本月其它各項(xiàng)渠道支持工作） 本月存在的問題 下月改進(jìn)計(jì)劃及工作目標(biāo) 主管經(jīng)理意見 渠道經(jīng)理： 日期： 業(yè)務(wù)代表渠道拜訪計(jì)劃、總結(jié)表 出差前一天填“計(jì)劃部分”，出差結(jié)束 2 日內(nèi)完成“總結(jié)部分” 大區(qū) 省份 業(yè)務(wù)代表 出差城市 出差天數(shù) 同行人 拜訪代理 拜訪目的及主要任務(wù) 日程安排 時(shí)間 地點(diǎn) 工作內(nèi)容 審批 渠道處經(jīng)理： 需準(zhǔn)備的資料或物品 拜訪總結(jié) 任務(wù)完成情況： 為代理解決的問題： 代理認(rèn)同度： 待處理問題（可能成交項(xiàng)目、競爭對手及品牌等）及建議： 收獲、體會(huì)： （此欄不夠，請另附紙） 審批 渠道處經(jīng)理 4． 99 年度商用渠道規(guī)劃推進(jìn)表 財(cái)年首月結(jié)束前，成“ A”欄，季度結(jié)束 5日內(nèi)，完成季度“ B”欄，年度結(jié)束 10 日內(nèi)，完成年度“ B”欄 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 城市級別 城市名稱 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 分銷商 代銷商 經(jīng)銷商 分 代 經(jīng) 分 代 經(jīng) 分 代 經(jīng) 分 代 經(jīng) A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B