【文章內(nèi)容簡介】 濟(jì)處罰、行政處分（警告、通報批評、直至開除），該條款適用于銷售部全體人員。 獎金： 賽季末固定獎勵： 團(tuán)體：獎勵 2 名 小組冠軍獎 第一名 獎金 10000 元（稅后） 小組亞軍獎 第二名 獎金 5000 元（稅后） 個人：獎勵 9 名 個人冠軍獎 第一名 獎金 10000 元（稅后） （前 30％） 個人亞軍獎 第二名 獎金 8000 元（稅后） 個人季軍獎 第三名 獎金 7000 元（稅后） 第四名 獎金 6000 元（稅后） 第五名 獎金 5000 元（稅后） 第六名 獎金 4000 元（稅后） 第七名 獎金 3000 元（稅后） 第八名 獎金 2020 元（稅后） 第九名 獎金 1000 元（稅后） 年度賽季總業(yè)績排名 第一名的小組，額外設(shè)立特別獎：該組全組成員年底享受海外游一次；四個賽季個人總業(yè)績排名前六名（如發(fā)生并列也包括在內(nèi)），額外設(shè)立特別獎：年底享受海外游一次，如該置業(yè)顧問同時屬于年度第一名小組成員，只享受一次 海外游。 根據(jù)不同銷售需要增設(shè)各種單項特別獎勵。 五、 合約部業(yè)績獎罰明細(xì)： 退房 ① 只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意。（扣 5萬元業(yè)績） ② 已交首期款的無證房退房或退款，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報批主管副總（助）；（扣 5萬元業(yè)績） ③ 有證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報 批主管副總（助）及總經(jīng)理。因公司原因提出退房，須先報總經(jīng)理審批簽字同意除外。（扣 15 萬業(yè)績）。 延期交款申請及延期換簽 ① 無證房交首期款 7 天之內(nèi)的（獎勵 5 萬業(yè)績）， 14 天后的（扣 5 萬業(yè)績） ② 無證房交首期款， 14 天以內(nèi)的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理 (獎勵 2萬業(yè)績 ) ③ 延期換簽 延期 7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報批主管副總（助） (扣 5萬元業(yè)績 )；延期 14 天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報批主管副總（助）（扣 10 萬元業(yè)績） 更名 ① 無證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚 證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績） 非直系親屬 合約部核定更名費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取 元后辦理。（扣 5萬元業(yè)績） ② 有證房更名 直系親屬 出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績） 非直系親屬 合約部核定更名費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取 元后辦理。（扣 5萬元業(yè)績） 換簽后變更合同內(nèi)容 ① 公積金或組合貸 款方式變更為按揭的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不 扣業(yè)績） ② 由其它付款方式變更為一次性付款的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。 （不扣業(yè)績） ③ 變更其它合同內(nèi)容的經(jīng)銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批。（扣 5 萬元業(yè)績） 客戶定金達(dá)不到一萬元要求定房的， 銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理審批同意后辦理（每部每個月 6 個名額），客戶超過 2 日（不含定房當(dāng)日）仍未補(bǔ)交齊定金的。（扣 5 萬元業(yè)績） 定房開出交款單后當(dāng)日未交款或抽號選房后未辦手續(xù)，（扣 5 萬元業(yè)績），該房號于次日放出。 換簽合同當(dāng)日置業(yè)顧 問未能于下班前將換簽合同交還與簽約人員手中的。（扣 5 萬元業(yè)績） 換簽合同之日起 15 日內(nèi)，除公司原因外未辦結(jié)貸款手續(xù)（有主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意的特例）。（扣 5 萬元業(yè)績） 規(guī)范特例審批單，①置業(yè)顧問應(yīng)如實逐項填寫特例事由②置業(yè)顧問無權(quán)在特例事由后標(biāo)注是否扣業(yè)績。 一張?zhí)乩暾垎翁顚憙煞N或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應(yīng)業(yè)績累加處理。 1不論何種形式預(yù)留房號的，該房業(yè)績充公。 1抽號選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。 1凡置業(yè)顧問身份發(fā)生變更或離職的，若發(fā)生特例情況者， 不扣業(yè)績。 1以上所有所扣業(yè)績及獎勵業(yè)績，均扣或獎置業(yè)顧問個人業(yè)績。 1凡獎勵業(yè)績，合約部將以業(yè)績獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 1賽季末統(tǒng)計核實業(yè)績時，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關(guān)置業(yè)顧問每人 25 萬業(yè)績。 1有證房一次性付款客戶，如未在 7 天內(nèi)換簽， 1％優(yōu)惠不受影響，已換簽的不適用該條款。 1此文從 8 月 1 起正式生效后，原合約部編號： HE050603 號，《關(guān)于特例審批權(quán)限及所扣業(yè)績》文件作廢。 六、合約部精裝確認(rèn)業(yè)績獎罰明細(xì)： 有證房認(rèn)購 7 日內(nèi)簽訂精裝確認(rèn)書，獎勵 5 萬業(yè)績。 超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期，仍未簽訂精裝確認(rèn)書的，扣除 5 萬業(yè)績。 簽訂精裝確認(rèn)書后，尚未超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改的，扣置業(yè)顧問 5 萬業(yè)績。（公司原因除外） 簽訂精裝確認(rèn)書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改并經(jīng)公司同意修改的，扣置業(yè)顧問 10 萬業(yè)績。（公司原因除外） 凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 七、俱樂部業(yè)績獎罰明細(xì)： 置業(yè)顧問每發(fā)展 10 名俱樂部確認(rèn)資格會員，獎 1 萬業(yè)績。 置業(yè)顧問每賽季發(fā)展俱樂部確認(rèn)資格會員少于 50 名，扣 5 萬業(yè)績。 凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。 八、關(guān)于贈送物業(yè)管理費(fèi)的獎罰規(guī)定及實施細(xì)則： 老客戶是指已認(rèn)購的客戶。 凡老客戶介紹新客戶，無論在哪個置業(yè)顧問那里成交（指正式換簽商品房買賣合同）后，均可減免老客戶的物業(yè)管理費(fèi)（入住后享受），新客戶不享受此優(yōu)惠，具體計算及辦理方法如下： 。 準(zhǔn)計算。 、老客戶，一但其中一方發(fā)生退房，此優(yōu)惠自動取消。 ： 贈送的物業(yè)管理費(fèi)＝老客戶購房合同面積新客戶換簽當(dāng)日物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 12 個月 客戶辦理方法：由物業(yè)公司在接到公司確認(rèn)單后，憑客戶手中所持相關(guān)證明，予以減免；具體減免方式以物業(yè)公司規(guī)定為準(zhǔn)。 同一老客戶介紹多個新客戶成交（指正式換簽商品房買賣合同），多介紹多贈，依此類推。 同一客戶多次購房享受此項優(yōu)惠。 如果新客戶一次購買多套房屋，老客戶可以享受多次的優(yōu)惠。 如果老客戶購買多套房屋，則以其中最大一套房屋的 面積來計算優(yōu)惠。 入住后若遇物業(yè)管理費(fèi)調(diào)整而產(chǎn)生差額，應(yīng)由受益客戶予以補(bǔ)足。 置業(yè)顧問在新客戶正式換簽商品房買賣合同后，應(yīng)立即填寫確認(rèn)單（四聯(lián)單：）“ A 單”或“ B 單”。 “ A 單”：置業(yè)顧問申報后，需經(jīng)公司確認(rèn)。 具體確認(rèn)方法： 第一、客戶需在初訪時提供介紹的老客戶姓名（或由老客戶陪同），以置業(yè)顧問所交客戶來訪洽談單中（初訪）客戶確認(rèn)簽字為準(zhǔn)。 第二、根據(jù)置業(yè)顧問所交工作日志中關(guān)于該客戶的有關(guān)記載（總監(jiān)負(fù)責(zé)核實）。 第三、公司再通過與客戶本人的核實后最終確認(rèn)。 若經(jīng)查“ A 單”屬實，并且新、老客戶為同一 置業(yè)顧問時獎 5萬業(yè)績；為不同置業(yè)顧問時不獎業(yè)績；若經(jīng)查情況不屬實，具體扣罰：取消該套房業(yè)績、傭金并倒扣個人 50 萬業(yè)績，當(dāng)事人開除，副總監(jiān)、總監(jiān)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 “ B 單”：由置業(yè)顧問直接填報，公司不作調(diào)查核實，最終將扣置業(yè)顧問新客戶所購房屋傭金的 1?。 置業(yè)顧問 A 單 B 單 獎 5 萬業(yè)績 正常傭金 扣 1?傭金 對此項優(yōu)惠陽光 100 公司擁有最終解釋權(quán)。 1流轉(zhuǎn)程序： 老客戶介紹新客戶成交 未簽約（備案表）交前臺 簽約（填 4 聯(lián)單）交前臺 匯總后報合約部審核、確認(rèn)蓋章 銷售部審核優(yōu)惠額、確認(rèn)蓋章 一聯(lián)明細(xì)報物業(yè)公司 一聯(lián)明細(xì)報財務(wù)部 一聯(lián)明細(xì)報合約部扣罰傭金 一聯(lián)給客戶 財務(wù)給物業(yè)劃款 客戶交房時出具，物業(yè)公司收回 物業(yè)公司開出明細(xì)收據(jù) 九、銷售流程： 認(rèn)購 簽訂《商品房買賣合同》 辦理貸款 辦理入住 十、購房折扣： 正常折扣： A、俱樂部會員折扣：精英卡 ％ 銀卡 1％ 金卡 ％ B、付款方式折扣：有證銷售 一次性付款 1％ 無證銷售 首付款部分 3％ 特殊折扣：公司領(lǐng)導(dǎo)特批 十一、賽季期限： 每 3 個月為一個賽季 ，一年四個賽季 十二、賽季末工作： 賽季業(yè)績結(jié)算截止時間：賽季最后一天下午 3： 30 分止。 延長賽季考核期的規(guī)定：賽季最后一天所計算的各種業(yè)績排名為暫定名次，最終考核期延至下一個賽季的第 15 日止（ 2020 年第 3 賽季延長至 7 月 20 日止），主要是指期間如果發(fā)生退房，原排名及已發(fā)放獎金等會隨之發(fā)生變化，最終以新的排名為各種名次、傭金、獎金的發(fā)放依據(jù)，發(fā)生變動的小組、個人要積極配合做好相應(yīng)的退款等后續(xù)工作。 晉級、降級、淘汰：