【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但應(yīng)大量提供客戶所缺乏的資料。 ，但有益于廣告建立，所以仍應(yīng)將其提出。 第三條 廣告計(jì)劃資料的處理方法： ，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書(shū)。 ，以附錄方式，編錄于廣告計(jì)劃書(shū)內(nèi)。 ，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書(shū)內(nèi)。 ，這并非僅限于公開(kāi)資料。 ，應(yīng)和廣告計(jì)劃書(shū)分別編制。 第四條 計(jì)劃重點(diǎn)的提出方法： S、 P、 P、 R等計(jì)劃同時(shí)，提出則應(yīng)先提示各計(jì)劃的共同要點(diǎn)，借以提高客戶的興趣。 S、 P等單一性計(jì)劃，應(yīng)先提出結(jié)果，再說(shuō)明其理由。 。 “主軸”（廣告演員性格、廣告標(biāo)題、價(jià)格、規(guī)模效率）。 。 idea是從眾多的 idea中，所精選的最佳 idea。 ，即可提高客戶對(duì)計(jì)劃方案的信賴度。 第五條 媒體選用理由的提示方法。 ，須詳述選用的理由： 年度計(jì)劃僅須列明更改的媒體部分。 Medla Unlt及 Medla Vehlcle等順序來(lái)說(shuō)明選用理由 .Medla以說(shuō)明其功效為主 ,Unlt以表現(xiàn)效果來(lái)說(shuō)明， Vehlcle則以費(fèi)用效率來(lái)說(shuō)明（例 — A）。 （例 — A）媒體選用理由見(jiàn)下表： 表 171 媒體選擇參考表 電視插播 電視節(jié)目 電臺(tái) 報(bào)紙 雜志 POP PR 目 的 提高商品品牌知名率 ● ○ ○ ● 提高 商品特性理解度 ○ ● ● ○ △ 主要策全國(guó)性 ● ○ 重要地區(qū) ● ○ ● ● 意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的利用 ○ ● ● 17 略 短期性決戰(zhàn) ● ○ ○ ● ，可用口頭代替書(shū)面來(lái)說(shuō)明，且不必將該理由列入計(jì)劃書(shū)內(nèi)。 ，如還未能確定 Vehicle，則不必將 Vehicle推出。 廣告因素外的行銷 市場(chǎng)因素的檢驗(yàn) 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及潛在消費(fèi)者的 設(shè)定 訂介 品牌 廣告目標(biāo)對(duì)象的確定 包裝 產(chǎn)品系列 廣告地區(qū)及廣告時(shí)間的確定 產(chǎn)品計(jì)劃 分配路線 銷售活動(dòng)的編擬 確立廣告目標(biāo) 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及產(chǎn)品概念的確定 調(diào)查 廣告 促銷 公共關(guān)系 S P P R 預(yù)算分配、媒體、創(chuàng)作、促銷 、公共關(guān)系 調(diào)查計(jì)劃 表現(xiàn)計(jì)劃 媒體計(jì)劃 表現(xiàn)及廣 關(guān)鍵詞句 MEDLA 告目標(biāo)的 大標(biāo)題 VEHICLE 表現(xiàn)計(jì)劃 的確認(rèn) 確認(rèn)，調(diào) 設(shè)計(jì)方針 UNIT 媒體計(jì)劃 查計(jì)劃的 廣告演員 采用 O有采用 P IEVN計(jì)劃 18 遍報(bào)，費(fèi) 的選定 的理由， VEHICLE 用預(yù)計(jì)及 草圖問(wèn)案設(shè)計(jì) 及 UNIT類別預(yù)算 實(shí)施進(jìn)度 制作進(jìn)度表 分配發(fā)稿時(shí)間表 表 定位重點(diǎn)的決策 定位工具的準(zhǔn)備 定位的實(shí)施 圖 174廣告 計(jì)劃編擬流程圖 例：口罩 繼續(xù) 停止 未使用 就嗜好品而言的使用經(jīng)驗(yàn) 使用概況 使用 使用 25% 可納入使用率較高的嗜好品 60% 15% 三個(gè)月內(nèi)的 用過(guò) 沒(méi)有用 使用者雖然很多 使用情況 20% 過(guò) 80% 但購(gòu)買(mǎi)頻度低 指數(shù) 口罩 100 潛在市場(chǎng)上具有成長(zhǎng)性 消費(fèi)額 40 45 80 口罩市場(chǎng) Yamp。S A牌 B牌 占有率 73% 15% 12% Yamp。S接近獨(dú)占狀態(tài) 年度戰(zhàn)略主題 培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者的使用 圖 175廣告定位確定圖 問(wèn) 題 點(diǎn) 19 、閱讀率及發(fā)行量等資料應(yīng)注明其資料來(lái)源。 第七條 媒體類別（ VEHILLE）選用理由的說(shuō)服方法： 。 （ 1）讀者 層或視聽(tīng)層的結(jié)構(gòu)； （ 2）到達(dá)地區(qū)。 （ TARGET CPM）等。 IMAGE。 。 。 。 ，則可提供多種 VEHILLE供客戶選取。 VEHICLE的優(yōu)點(diǎn)提示外，還應(yīng)同時(shí)將具替代性 VEHICLE的優(yōu)劣點(diǎn)列表比較。 （例 — A）推薦選用“ E”雜志 4COP的理由見(jiàn)表 172。 第八條 廣告作品的提示方法： 廣告表現(xiàn)的重點(diǎn)： （ 1）提出商品概念及其概念的依據(jù)。 （ 2）強(qiáng)調(diào)由商品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語(yǔ)。 （ 3）強(qiáng)調(diào)廣告演員及商品概念的關(guān)系。 （ 4）強(qiáng)調(diào)對(duì)潛在顧客的說(shuō)服點(diǎn)。 （ 5）強(qiáng)調(diào)廣告表現(xiàn)的方法。 （ 6）強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)廠牌廣告的差異點(diǎn)。 表 172 雜志選擇理由表 名稱 發(fā)行份數(shù) TARGBT人口 CPM 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的利用狀況 Pulcli clty 綜合評(píng)價(jià) A 160,000(份 ) 78， 000（人） （元） 某公司 4C2P 某公司表 4 有 △ B 100， 000 64， 000 某 公司 4C1P 有 ○ C 250， 000 110， 000 各公司 4C1P 有 ╳ D 180， 000 60， 000 某公司表 3 無(wú) ╳ E 70， 000 58， 000 各公司 C1P 有 ○ ； 20 Sales talk方式說(shuō)服客戶接受廣告作品； ： （ 1）以競(jìng)賽方式。 （ 2）以雙邊淘汰方式。 （ 3）以比較極端的方式襯托作品特點(diǎn)。 （ 4）以 FILTER方式將 IDEA過(guò)濾。 第九條 ： 。 。 campaign的實(shí)施：應(yīng)將“物”及“情報(bào)”間的變化過(guò)程表現(xiàn)出來(lái)，使每一有關(guān)人員皆能輕易地了解。 Dealer。 。 6. ，但須列入個(gè)別 Idea的預(yù)計(jì)費(fèi)用。 第十條 廣告效果預(yù)測(cè)的說(shuō)明方法： ，則應(yīng)于計(jì)劃書(shū)內(nèi)附上求證的依據(jù)。 ，則應(yīng) 在媒體計(jì)劃書(shū)中列明效果實(shí)現(xiàn)率的預(yù)計(jì)值。 ，來(lái)測(cè)定廣告效果的好壞。 Vehicle相互間的收視（閱讀）差異狀況。 Model預(yù)估廣告效果，則僅說(shuō)明 put ort即可，不必公開(kāi)本公司的 hor know。 第十一條 預(yù)算表或?qū)嵤┻M(jìn)度表的編擬方法： ，一張報(bào)表不可列入不同的資料。 ，則應(yīng)分別編擬。 ，則應(yīng)依客戶的銷售地區(qū)劃分的。 。 不以強(qiáng)迫方式說(shuō)服好的廣告 必定是很突出的 廣告主題：家庭主婦日常所關(guān)心的事 21 對(duì)小孩的情愛(ài) 永遠(yuǎn)對(duì)丈夫具 永