營銷部門管理制度(編輯修改稿)
2025-10-16 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 具有較 強 的 溝通能力 及 多部門協(xié)調能力 ， 能夠 跨部門實施影響力 更佳 ； — 具有較強的團隊凝聚力 ， 自我管理和團隊意識 佳 ； — 良好掌握扎實的國 內(nèi)第三方物流 市場、貨運行業(yè) 、 貨物流向 、 供應鏈等方 面的背景 及 知識 ，針對 重要客戶的 開拓 能力（ 至少 2年以 上 品牌客戶 營銷 經(jīng)驗 ） ， 并能與多層的客戶組織建立良好溝通 關系 。 （ 3） 高級 營銷 經(jīng)理 A、 基本 要求 — 大專以上學歷，理工科或 管理學 專業(yè)優(yōu)先 ； 5年以上工作經(jīng)驗 ； — 優(yōu)秀的中文口頭、書面表達能力；優(yōu)秀 的 演示和英語溝通技能 ； — 良好的計算機應用能力，熟練使 用 Word， Excel， PowerPoint等 。 B、 專業(yè)要求 — 敏感的商業(yè)意識 ， 及時 、 準確的判斷能力 ,及 強烈的財務概念 ； — 良好的團隊合作能力，出色的演講、溝通、協(xié)調 及 計劃、分析能力 ， 并且能夠與團隊其他成員分享成功 經(jīng)驗 ； — 至少 3年 以上 第三方物流行業(yè)市場開拓及咨詢式 營銷 經(jīng)驗 ， 并且有 拓展年 營業(yè) 收入在RMB1000萬 元 以上國內(nèi)外客戶的 成功 經(jīng)驗 ； — 針對不同行業(yè)的不同客戶能夠 設計和撰寫 合適的具有競爭力的 物流 解決 方案 ； — 尤其具有 與客戶方各個層面管理 者的全方位溝通能力 。 （三） 培訓 制度 每 月 營銷管理中心會為各區(qū)域安排一 到二 次培訓，具體培訓時間、內(nèi)容及形式以《營銷部年度培訓計劃》及營銷管理中心發(fā)出的培訓通知為準； 每周 營銷總監(jiān)與各區(qū)域 營銷 的溝通中，以答疑的方式對 營銷 人員進行培訓。 年營銷管理制度 編 寫 人： 生效日期： 修 訂 號： A 文件編號： 受控狀態(tài)：受控 頁 序： 9/18 審核人 批準人 （四） 薪酬 制度 薪酬類別 —— 傭金制 薪酬結構 —— 固定工資 +績效工資 +提成 +特別貢獻獎金 （ 1） 執(zhí)行工資與 營銷 額相掛鉤的工資體系 (針對正式員工 , 不包含試用期 ) 完成 營銷 額 700萬 /年 每月工資 /稅前 (RMB) 完成 營銷 額 600萬 /年 每月工資 /稅前 (RMB) 完成 營銷 額 500萬 /年 每月工資 /稅前 (RMB) 完成 營銷 額 400萬 /年 每月工資 /稅前 (RMB) （保底） （ 2） 工資體系標準 a、 初級 營銷 代表： 2020— 3000元 +提成 b、 干線 營銷 代表： 1200— 2020元 +提成 c、 營銷 經(jīng)理 ： 執(zhí)行 底薪與 業(yè)績掛鉤 的浮動工資 標準 保底： 3000元 +提成 d、 中級 營銷 經(jīng)理 ： 4000— 6000元 +提成 底薪 4000元 /業(yè)績 500萬 底薪 5000元 /業(yè)績 600萬 底薪 6000元 /業(yè)績 700萬 e、 高級 營銷 經(jīng)理 ： 60009000+提成 底薪 6000元 /業(yè)績 700萬 底薪 7000元 /業(yè)績 800萬 底薪 8000元 /業(yè)績 900萬 底薪 9000元 /業(yè)績 1000萬 營銷 經(jīng)理的工資確定后應在勞動合同中明確，每年年終在結算業(yè)績時視實際完成的業(yè)績結算底薪，低于業(yè)績部分的底薪 公司 將會扣還 。 年營銷管理制度 編 寫 人： 生效日期： 修 訂 號： A 文件編號： 受控狀態(tài)：受控 頁 序： 10/18 審核人 批準人 舉例 ：中級 營銷 經(jīng)理底薪 4000元，年終實際完成業(yè)績 400萬，未完成業(yè)績是應扣還每月 1000元 12月底薪 =12020元 （不涉及實際完成業(yè)績的提成） 。 （五） 福利 制度 公司員工 入職后 按照勞動合同約定享有社會保險及其他福利； 對于正常工作時間內(nèi)的午餐 、晚餐 ， 公司免費提供； 對于有實際需要的 營銷 人員，公司可提供免費住宿； 以及公司 其他 所有員工享有的正常福利 。 （六） 提成 制度 營銷 提成 每半年發(fā)放一次 ， 細則見《 2020年 營銷提成方案》 。 （七） 差旅 制度 以財務部現(xiàn)行 的差旅管理制度為 準 。 出差申請 營銷 人員通過對區(qū)域市場的前期開發(fā)以及對 客 戶的評估，需要出差時，要 事前 擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達到的效果等內(nèi)容），并填寫《出差申請表》， 發(fā)送營銷總監(jiān) 審核， 并抄送各區(qū)域總監(jiān)和各區(qū)域 營銷 負責人，經(jīng)營銷總監(jiān) 批準 后 ，方可出差 。 注明： 以上規(guī)定只針對省外出差（北京到天津，上海到蘇州出差無需申請） 。 出差總結報告 營銷 人員出差返回后要及時總結本次 出差的工作完成情況，體現(xiàn)在《 出差報告 》里 ，并 發(fā)送給營銷總監(jiān) 和 區(qū)域總監(jiān)、各區(qū)域 營銷 負責人。 （八） 報銷 制度 報銷按照財務部現(xiàn)行的審批流程 執(zhí)行。 手機通訊費 所有手機話費 報銷均需提供話費賬單 ； 低于定額時按實際費用報銷，超過定額時憑電話賬單明細 ， 剔除私人費用后報銷 。 年營銷管理制度 編 寫 人： 生效日期： 修 訂 號： A 文件編號： 受控狀態(tài)：受控 頁 序： 11/18 審核人 批準人 營銷總監(jiān)：實報實銷 （ 500元 /月 ） 營銷總監(jiān)助理 ： 50元 /月 高級 營銷 經(jīng)理 ： 300元 /月 中級 營銷 經(jīng)理 ： 200元 /月 初級 營銷 代表 ： 150元 /月 干線 營銷 代表 ： 100元 /月 交通費 原則：根據(jù)實際情況 選擇最 合理 的交通方式 。 拜訪及 接待客戶 時乘坐 公交、地鐵等公共交通方式實報實銷；拜訪及 接待客戶可以 事先向公司 申請商務用車，如因 特殊 原因公司無法派車時， 可向 各區(qū)域 營銷 負責人申請 乘 坐 出租車 ，經(jīng)批準后 可以 實報實銷 。 差旅費 以公司差旅制度規(guī)定為準 。 招待及禮品費 原則：節(jié)約。 因實際 工作需要發(fā)生的客 戶招待及禮品費用 ， 營銷 人員 需 事先 請示營銷總監(jiān) 同意 。 各區(qū)域 營銷 人員需事先請示各區(qū)域 營銷 負責人同意，同時以郵件方式請示營銷總監(jiān)同意（特殊情況下可以 通過 手機短信確認），報銷時需提供批準郵件給各區(qū)域財務證明并 注明 具體 客戶
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