營(yíng)銷部門管理制度(編輯修改稿)
2024-10-16 14:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 — 具有較 強(qiáng) 的 溝通能力 及 多部門協(xié)調(diào)能力 ， 能夠 跨部門實(shí)施影響力 更佳 ； — 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力 ， 自我管理和團(tuán)隊(duì)意識(shí) 佳 ； — 良好掌握扎實(shí)的國(guó) 內(nèi)第三方物流 市場(chǎng)、貨運(yùn)行業(yè) 、 貨物流向 、 供應(yīng)鏈等方 面的背景 及 知識(shí) ，針對(duì) 重要客戶的 開(kāi)拓 能力（ 至少 2年以 上 品牌客戶 營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn) ） ， 并能與多層的客戶組織建立良好溝通 關(guān)系 。 （ 3） 高級(jí) 營(yíng)銷 經(jīng)理 A、 基本 要求 — 大專以上學(xué)歷，理工科或 管理學(xué) 專業(yè)優(yōu)先 ； 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) ； — 優(yōu)秀的中文口頭、書面表達(dá)能力；優(yōu)秀 的 演示和英語(yǔ)溝通技能 ； — 良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，熟練使 用 Word， Excel， PowerPoint等 。 B、 專業(yè)要求 — 敏感的商業(yè)意識(shí) ， 及時(shí) 、 準(zhǔn)確的判斷能力 ,及 強(qiáng)烈的財(cái)務(wù)概念 ； — 良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，出色的演講、溝通、協(xié)調(diào) 及 計(jì)劃、分析能力 ， 并且能夠與團(tuán)隊(duì)其他成員分享成功 經(jīng)驗(yàn) ； — 至少 3年 以上 第三方物流行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓及咨詢式 營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn) ， 并且有 拓展年 營(yíng)業(yè) 收入在RMB1000萬(wàn) 元 以上國(guó)內(nèi)外客戶的 成功 經(jīng)驗(yàn) ； — 針對(duì)不同行業(yè)的不同客戶能夠 設(shè)計(jì)和撰寫 合適的具有競(jìng)爭(zhēng)力的 物流 解決 方案 ； — 尤其具有 與客戶方各個(gè)層面管理 者的全方位溝通能力 。 （三） 培訓(xùn) 制度 每 月 營(yíng)銷管理中心會(huì)為各區(qū)域安排一 到二 次培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容及形式以《營(yíng)銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃》及營(yíng)銷管理中心發(fā)出的培訓(xùn)通知為準(zhǔn)； 每周 營(yíng)銷總監(jiān)與各區(qū)域 營(yíng)銷 的溝通中，以答疑的方式對(duì) 營(yíng)銷 人員進(jìn)行培訓(xùn)。 年?duì)I銷管理制度 編 寫 人： 生效日期： 修 訂 號(hào)： A 文件編號(hào)： 受控狀態(tài)：受控 頁(yè) 序： 9/18 審核人 批準(zhǔn)人 （四） 薪酬 制度 薪酬類別 —— 傭金制 薪酬結(jié)構(gòu) —— 固定工資 +績(jī)效工資 +提成 +特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金 （ 1） 執(zhí)行工資與 營(yíng)銷 額相掛鉤的工資體系 (針對(duì)正式員工 , 不包含試用期 ) 完成 營(yíng)銷 額 700萬(wàn) /年 每月工資 /稅前 (RMB) 完成 營(yíng)銷 額 600萬(wàn) /年 每月工資 /稅前 (RMB) 完成 營(yíng)銷 額 500萬(wàn) /年 每月工資 /稅前 (RMB) 完成 營(yíng)銷 額 400萬(wàn) /年 每月工資 /稅前 (RMB) （保底） （ 2） 工資體系標(biāo)準(zhǔn) a、 初級(jí) 營(yíng)銷 代表： 2020— 3000元 +提成 b、 干線 營(yíng)銷 代表： 1200— 2020元 +提成 c、 營(yíng)銷 經(jīng)理 ： 執(zhí)行 底薪與 業(yè)績(jī)掛鉤 的浮動(dòng)工資 標(biāo)準(zhǔn) 保底： 3000元 +提成 d、 中級(jí) 營(yíng)銷 經(jīng)理 ： 4000— 6000元 +提成 底薪 4000元 /業(yè)績(jī) 500萬(wàn) 底薪 5000元 /業(yè)績(jī) 600萬(wàn) 底薪 6000元 /業(yè)績(jī) 700萬(wàn) e、 高級(jí) 營(yíng)銷 經(jīng)理 ： 60009000+提成 底薪 6000元 /業(yè)績(jī) 700萬(wàn) 底薪 7000元 /業(yè)績(jī) 800萬(wàn) 底薪 8000元 /業(yè)績(jī) 900萬(wàn) 底薪 9000元 /業(yè)績(jī) 1000萬(wàn) 營(yíng)銷 經(jīng)理的工資確定后應(yīng)在勞動(dòng)合同中明確，每年年終在結(jié)算業(yè)績(jī)時(shí)視實(shí)際完成的業(yè)績(jī)結(jié)算底薪，低于業(yè)績(jī)部分的底薪 公司 將會(huì)扣還 。 年?duì)I銷管理制度 編 寫 人： 生效日期： 修 訂 號(hào)： A 文件編號(hào)： 受控狀態(tài)：受控 頁(yè) 序： 10/18 審核人 批準(zhǔn)人 舉例 ：中級(jí) 營(yíng)銷 經(jīng)理底薪 4000元，年終實(shí)際完成業(yè)績(jī) 400萬(wàn)，未完成業(yè)績(jī)是應(yīng)扣還每月 1000元 12月底薪 =12020元 （不涉及實(shí)際完成業(yè)績(jī)的提成） 。 （五） 福利 制度 公司員工 入職后 按照勞動(dòng)合同約定享有社會(huì)保險(xiǎn)及其他福利； 對(duì)于正常工作時(shí)間內(nèi)的午餐 、晚餐 ， 公司免費(fèi)提供； 對(duì)于有實(shí)際需要的 營(yíng)銷 人員，公司可提供免費(fèi)住宿； 以及公司 其他 所有員工享有的正常福利 。 （六） 提成 制度 營(yíng)銷 提成 每半年發(fā)放一次 ， 細(xì)則見(jiàn)《 2020年 營(yíng)銷提成方案》 。 （七） 差旅 制度 以財(cái)務(wù)部現(xiàn)行 的差旅管理制度為 準(zhǔn) 。 出差申請(qǐng) 營(yíng)銷 人員通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)以及對(duì) 客 戶的評(píng)估，需要出差時(shí)，要 事前 擬訂出差計(jì)劃（包括出差目的、計(jì)劃達(dá)到的效果等內(nèi)容），并填寫《出差申請(qǐng)表》， 發(fā)送營(yíng)銷總監(jiān) 審核， 并抄送各區(qū)域總監(jiān)和各區(qū)域 營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān) 批準(zhǔn) 后 ，方可出差 。 注明： 以上規(guī)定只針對(duì)省外出差（北京到天津，上海到蘇州出差無(wú)需申請(qǐng)） 。 出差總結(jié)報(bào)告 營(yíng)銷 人員出差返回后要及時(shí)總結(jié)本次 出差的工作完成情況，體現(xiàn)在《 出差報(bào)告 》里 ，并 發(fā)送給營(yíng)銷總監(jiān) 和 區(qū)域總監(jiān)、各區(qū)域 營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人。 （八） 報(bào)銷 制度 報(bào)銷按照財(cái)務(wù)部現(xiàn)行的審批流程 執(zhí)行。 手機(jī)通訊費(fèi) 所有手機(jī)話費(fèi) 報(bào)銷均需提供話費(fèi)賬單 ； 低于定額時(shí)按實(shí)際費(fèi)用報(bào)銷，超過(guò)定額時(shí)憑電話賬單明細(xì) ， 剔除私人費(fèi)用后報(bào)銷 。 年?duì)I銷管理制度 編 寫 人： 生效日期： 修 訂 號(hào)： A 文件編號(hào)： 受控狀態(tài)：受控 頁(yè) 序： 11/18 審核人 批準(zhǔn)人 營(yíng)銷總監(jiān)：實(shí)報(bào)實(shí)銷 （ 500元 /月 ） 營(yíng)銷總監(jiān)助理 ： 50元 /月 高級(jí) 營(yíng)銷 經(jīng)理 ： 300元 /月 中級(jí) 營(yíng)銷 經(jīng)理 ： 200元 /月 初級(jí) 營(yíng)銷 代表 ： 150元 /月 干線 營(yíng)銷 代表 ： 100元 /月 交通費(fèi) 原則：根據(jù)實(shí)際情況 選擇最 合理 的交通方式 。 拜訪及 接待客戶 時(shí)乘坐 公交、地鐵等公共交通方式實(shí)報(bào)實(shí)銷；拜訪及 接待客戶可以 事先向公司 申請(qǐng)商務(wù)用車，如因 特殊 原因公司無(wú)法派車時(shí)， 可向 各區(qū)域 營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人申請(qǐng) 乘 坐 出租車 ，經(jīng)批準(zhǔn)后 可以 實(shí)報(bào)實(shí)銷 。 差旅費(fèi) 以公司差旅制度規(guī)定為準(zhǔn) 。 招待及禮品費(fèi) 原則：節(jié)約。 因?qū)嶋H 工作需要發(fā)生的客 戶招待及禮品費(fèi)用 ， 營(yíng)銷 人員 需 事先 請(qǐng)示營(yíng)銷總監(jiān) 同意 。 各區(qū)域 營(yíng)銷 人員需事先請(qǐng)示各區(qū)域 營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人同意，同時(shí)以郵件方式請(qǐng)示營(yíng)銷總監(jiān)同意（特殊情況下可以 通過(guò) 手機(jī)短信確認(rèn)），報(bào)銷時(shí)需提供批準(zhǔn)郵件給各區(qū)域財(cái)務(wù)證明并 注明 具體 客戶
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