彈性理論-第8章產(chǎn)品差異化與價值創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-20 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 博弈 0 A x B 1 2021/6/17 YU YIHONG 15 pA pB pB pA pB+ t|Bx| 0 A x* B 1 存在價格競爭的霍特林模型 pA+ t|xA| 2021/6/17 YU YIHONG 16 消費者選擇 ? 用 PA＋ t ?x－ A? 和 PB＋ t ?B－ x? 分別表示處于任何一點 x處的消費者到 A那里購買和到 B那里購買的總成本 ? 總成本包括兩部分，一部分是產(chǎn)品價格，第二部分是消費者的“交通成本”，交通成本由單位距離的成本 t乘上距離的長度得到 2021/6/17 YU YIHONG 17 市場分割 ? 市場分割點將由 x*點決定，因為對處于該點的消費者來說，他到兩個商店處購買的總成本相同。也就是說，市場分割點由兩條總成本線 PA＋ t ?x－ A? 和 PB＋ t ?B－ x? 的交點確定。與價格相同的情況比較，現(xiàn)在 A將占據(jù)比原先更大的市場份額，因為其價格低于 B的定價 2021/6/17 YU YIHONG 18 兩階段博弈 ? 在第一階段博弈中選擇產(chǎn)品的定位，繼而在第二階段的博弈中確定價格 ? 問題的復雜性在于，在第一階段選擇定位的時候，就需要考慮在第二階段可能發(fā)生的價格競爭 ? 企業(yè)之間的“距離”越近，即產(chǎn)品的差異化程度越低，價格競爭就將越激烈；反之，企業(yè)之間的產(chǎn)品差異化程度越高，那么價格競爭就將越是緩和。因此，產(chǎn)品差異化可以看作企業(yè)回避價格競爭的主要手段之一 2021/6/17 YU YIHONG 19 價值創(chuàng)新的環(huán)境、成本與效益 ? 價值創(chuàng)新的成功依賴于三方面的因素： ? 一是，需要深刻把握價值創(chuàng)新的環(huán)境特性； ? 二是，在成本與價值兩個維度上進行選擇； ? 三是，對價值創(chuàng)新的成
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