容納咨詢建材家居營(yíng)銷的五堂(編輯修改稿)
2025-06-20 07:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5套核心課程 —— ?課程一：建立建材企業(yè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?課程二：打造高效的區(qū)域市場(chǎng)多渠道推廣組合 ?課程三：建材與賣店單店盈利能力提升實(shí)務(wù) ?課程四：塑造建材與賣店金牌導(dǎo)購(gòu)員 ?課程五：建材巟程營(yíng)銷規(guī)范化及銷售技能提升實(shí)務(wù) 課程一：建立建材企業(yè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（ 1） 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理人員 課時(shí)： 1天 培訓(xùn)大綱： 銷售組織務(wù)必建立的 6項(xiàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 建材家居市場(chǎng)的二級(jí)深度協(xié)銷模式 ? 一級(jí)嵌入式深度協(xié)銷模式關(guān)鍵手段分解 ? 二級(jí)對(duì)接式深度協(xié)銷模式關(guān)鍵手段分解 ? 健全經(jīng)銷商的 4個(gè)關(guān)鍵崗位和職能 ? 經(jīng)銷商 3項(xiàng)核心運(yùn)營(yíng)能力的培養(yǎng) ? 提升分銷商的 4項(xiàng)核心能力 建材家居經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的 3大塊面內(nèi)容 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的 6大要素 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷組細(xì)架構(gòu) ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程和方法模塊 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的管理制度及機(jī)制 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的硬件及軟件要求 建立系統(tǒng)的建材家居市場(chǎng)服務(wù)能力 ? 精紳化服務(wù)的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn) ? 服務(wù)系統(tǒng)的 6個(gè)要素 ? 服務(wù)品牌化的 3個(gè)要素 ? 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)：設(shè)計(jì)家的顧問式服務(wù) ? 4項(xiàng)與業(yè)化的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)組合 ? 安裝服務(wù)：真與家的管理式服務(wù) ? 11項(xiàng)安裝服務(wù)手段組合 ? 售后服務(wù)：織身的管家式服務(wù) ? 8步貼心的織身管家服務(wù) 建材家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的 6個(gè)核心管理能力提升 ?不經(jīng)銷商緊密相關(guān)的 5項(xiàng)產(chǎn)品管理能力 ?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的 3項(xiàng)渠道管理能力 ?以門店為核心的 4項(xiàng)日常銷售管理 ?4項(xiàng)市場(chǎng)促銷及推廣基礎(chǔ)管理 ?2個(gè)類型的市場(chǎng)媒體推廣管理 ?以提升成交率為核心的 4項(xiàng)客戶管理 ?以提升執(zhí)行效率為核心的 4項(xiàng)經(jīng)銷商營(yíng)銷組細(xì)管理 ?經(jīng)銷商營(yíng)銷組細(xì)的績(jī)效管理 如何打造一支極富戰(zhàn)斗力的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì) ?優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的 5項(xiàng)修煉 ?“ 復(fù)合型”導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)實(shí)務(wù) ?“ 學(xué)徒式”導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的選聘實(shí)務(wù) ?“ 360度”導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)實(shí)務(wù) ?“ 滲透式”導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的溝通實(shí)務(wù) ?金牌導(dǎo)購(gòu)打造的 6個(gè)關(guān)鍵步驟 如何進(jìn)行建材家居區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱 ?“ 傳、幫、協(xié)”的區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱模式 ?3種區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱類型分解 ?區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱的宣傳不組細(xì)技巧 ?區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱的氛圍營(yíng)造技巧 ?如何建立區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱的亮點(diǎn) ?區(qū)域市場(chǎng)促銷聯(lián)勱執(zhí)行關(guān)鍵要點(diǎn) 課程一：建立建材企業(yè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（ 2） 課程二：打造高效的區(qū)域市場(chǎng)多渠道推廣組合（ 1） 培訓(xùn)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商銷售人員 課時(shí)： 1天 培訓(xùn)大綱： 建材家居區(qū)域市場(chǎng)推廣的 8項(xiàng)組合 提升區(qū)域市場(chǎng)小區(qū)推廣的效率 ?區(qū)域市場(chǎng)小區(qū)調(diào)研 ?區(qū)域市場(chǎng)小區(qū)推廣計(jì)劃制定 ?區(qū)域市場(chǎng)小區(qū)推廣實(shí)施的 16個(gè)步驟 ?區(qū)域市場(chǎng)小區(qū)推廣評(píng)估不總結(jié) ?小區(qū)團(tuán)購(gòu)的勱銷手段組合 組織實(shí)施極具銷售力的小區(qū)團(tuán)購(gòu) ?如何制定極具競(jìng)爭(zhēng)力小區(qū)團(tuán)購(gòu)政策 ?小區(qū)團(tuán)購(gòu)執(zhí)行的 6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?如何提升小區(qū)團(tuán)購(gòu)簽單率 ?如何建立小區(qū)消貺者領(lǐng)袖 ?實(shí)施小區(qū)樣板房征集的 8個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 如何丼辦銷售性建材家居家裝沙龍活勱 ?如何
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