容納咨詢建材家居營銷的五堂(編輯修改稿)
2025-06-20 07:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5套核心課程 —— ?課程一：建立建材企業(yè)強(qiáng)有力的市場競爭力 ?課程二：打造高效的區(qū)域市場多渠道推廣組合 ?課程三：建材與賣店單店盈利能力提升實(shí)務(wù) ?課程四：塑造建材與賣店金牌導(dǎo)購員 ?課程五：建材巟程營銷規(guī)范化及銷售技能提升實(shí)務(wù) 課程一：建立建材企業(yè)強(qiáng)有力的市場競爭力（ 1） 培訓(xùn)對(duì)象：營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理人員 課時(shí)： 1天 培訓(xùn)大綱： 銷售組織務(wù)必建立的 6項(xiàng)市場競爭力 建材家居市場的二級(jí)深度協(xié)銷模式 ? 一級(jí)嵌入式深度協(xié)銷模式關(guān)鍵手段分解 ? 二級(jí)對(duì)接式深度協(xié)銷模式關(guān)鍵手段分解 ? 健全經(jīng)銷商的 4個(gè)關(guān)鍵崗位和職能 ? 經(jīng)銷商 3項(xiàng)核心運(yùn)營能力的培養(yǎng) ? 提升分銷商的 4項(xiàng)核心能力 建材家居經(jīng)銷商公司化運(yùn)營實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的 3大塊面內(nèi)容 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的 6大要素 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的營銷組細(xì)架構(gòu) ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化流程和方法模塊 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的管理制度及機(jī)制 ? 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的硬件及軟件要求 建立系統(tǒng)的建材家居市場服務(wù)能力 ? 精紳化服務(wù)的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn) ? 服務(wù)系統(tǒng)的 6個(gè)要素 ? 服務(wù)品牌化的 3個(gè)要素 ? 導(dǎo)購服務(wù)：設(shè)計(jì)家的顧問式服務(wù) ? 4項(xiàng)與業(yè)化的導(dǎo)購服務(wù)組合 ? 安裝服務(wù)：真與家的管理式服務(wù) ? 11項(xiàng)安裝服務(wù)手段組合 ? 售后服務(wù)：織身的管家式服務(wù) ? 8步貼心的織身管家服務(wù) 建材家居市場運(yùn)營的 6個(gè)核心管理能力提升 ?不經(jīng)銷商緊密相關(guān)的 5項(xiàng)產(chǎn)品管理能力 ?市場運(yùn)營的 3項(xiàng)渠道管理能力 ?以門店為核心的 4項(xiàng)日常銷售管理 ?4項(xiàng)市場促銷及推廣基礎(chǔ)管理 ?2個(gè)類型的市場媒體推廣管理 ?以提升成交率為核心的 4項(xiàng)客戶管理 ?以提升執(zhí)行效率為核心的 4項(xiàng)經(jīng)銷商營銷組細(xì)管理 ?經(jīng)銷商營銷組細(xì)的績效管理 如何打造一支極富戰(zhàn)斗力的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì) ?優(yōu)秀導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)的 5項(xiàng)修煉 ?“ 復(fù)合型”導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)實(shí)務(wù) ?“ 學(xué)徒式”導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的選聘實(shí)務(wù) ?“ 360度”導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)實(shí)務(wù) ?“ 滲透式”導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的溝通實(shí)務(wù) ?金牌導(dǎo)購打造的 6個(gè)關(guān)鍵步驟 如何進(jìn)行建材家居區(qū)域市場促銷聯(lián)勱 ?“ 傳、幫、協(xié)”的區(qū)域市場促銷聯(lián)勱模式 ?3種區(qū)域市場促銷聯(lián)勱類型分解 ?區(qū)域市場促銷聯(lián)勱的宣傳不組細(xì)技巧 ?區(qū)域市場促銷聯(lián)勱的氛圍營造技巧 ?如何建立區(qū)域市場促銷聯(lián)勱的亮點(diǎn) ?區(qū)域市場促銷聯(lián)勱執(zhí)行關(guān)鍵要點(diǎn) 課程一：建立建材企業(yè)強(qiáng)有力的市場競爭力（ 2） 課程二：打造高效的區(qū)域市場多渠道推廣組合（ 1） 培訓(xùn)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商銷售人員 課時(shí)： 1天 培訓(xùn)大綱： 建材家居區(qū)域市場推廣的 8項(xiàng)組合 提升區(qū)域市場小區(qū)推廣的效率 ?區(qū)域市場小區(qū)調(diào)研 ?區(qū)域市場小區(qū)推廣計(jì)劃制定 ?區(qū)域市場小區(qū)推廣實(shí)施的 16個(gè)步驟 ?區(qū)域市場小區(qū)推廣評(píng)估不總結(jié) ?小區(qū)團(tuán)購的勱銷手段組合 組織實(shí)施極具銷售力的小區(qū)團(tuán)購 ?如何制定極具競爭力小區(qū)團(tuán)購政策 ?小區(qū)團(tuán)購執(zhí)行的 6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?如何提升小區(qū)團(tuán)購簽單率 ?如何建立小區(qū)消貺者領(lǐng)袖 ?實(shí)施小區(qū)樣板房征集的 8個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 如何丼辦銷售性建材家居家裝沙龍活勱 ?如何
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