店面銷售及陳列技巧(編輯修改稿)
2025-06-20 03:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?不斷反復(fù)問同一個問題時 一站式服務(wù) 標準服務(wù)流程： ?附加推銷 ?辦理手續(xù) ?試機 ?包裝、介紹售后服務(wù) ?送客 單元二 生動店面陳列 1. 店面陳列的定義 1) 店面陳列的范圍 店面陳列 的范圍 商品 價格 管理 設(shè)備 人員 銷售 廣告 燈光 2）什么是店面陳列 關(guān)于這個詞有許多不同見解，包括以下觀點： ? 用生動的視覺展示技巧來鼓勵消費者購買商品 ? 利用廣告把消費者帶到商品面前，利用店面陳列把商品帶給客戶 ? 讓客戶在最短的時間內(nèi)可以看到商品、價格、質(zhì)量 … ? … … 店面陳列的最終目的 ?將企業(yè)形象與商品信息的相關(guān)內(nèi)容，透過各種技巧和方法傳達給消費者，進而達到銷售商品的目的。 3）店面陳列的好處 給消費者的好處： ?提供視覺上的誘惑 ?提供信息 ?實購物更便捷 ?其它 給公司的好處： ?傳遞形象和信息 ?鼓勵沖動購買或附加推銷 ?提高店面形象 ?其它 1) 客戶流動路線 一家店面，從整體涉及到細節(jié)的陳列，要達到的基本目標就是：最大限度的利用店面空間，是客戶在店內(nèi)有暢通無阻的流動路線。 因此，了解店面流動路線的狀況實重要的，而且這種了解工作應(yīng)該是定期的。 3）商品陳列 1. 商品陳列的原則 ?商品配置的原則 80%的銷售額 由店面中 20%的商品創(chuàng)造 商品的購買頻度 商品的購買時間 商品的購買單價 占銷售額百分比 店面后部 低 長 高 25% 店面中部 中 中 中 50% 店面前部 高 短 低 25% ?視線銷售原則 黃金位置 LOOK “ 黃金位置 ” 陳列的重點 ?銷售主力商品 ?重點推廣的商品 “次上下端位置” 陳列的重點 ?銷售的次主力商品 ?但是占商品總數(shù)的大部分 “上下端位置” 陳列的重點 ?低利潤的商品 ?補充性質(zhì)的商品 ?上端可增加色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 ?分
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