店面銷售技巧傳授(編輯修改稿)
2025-06-19 18:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)，以款式多樣化提供您的選擇，剛才您提到的潔具是X色的，您也希望整個(gè)浴室的色調(diào)都能協(xié)調(diào)，您看這款套磚的色系也一定符合您的裝飾要求。例2． “您說比較喜歡大方，特別一點(diǎn)的套磚，你看這款黑白配色，尺寸較大的大理石花紋套磚，特別顯得氣派豪華，讓你感覺如同置身五星級(jí)飯店的尊容。”例3． 您說你家面積較小，我們這款規(guī)格的套磚正好符合您的要求，它的色調(diào)柔和，稍偏明亮，整個(gè)空間的感覺看起來會(huì)比較寬敞。例4． 您是否認(rèn)為工程也是反映一個(gè)瓷磚品質(zhì)的重要衡量指標(biāo)？XX陶瓷就承接了不少大型的裝修工程。如。等工程都采用XX陶瓷的瓷磚。2． 說服不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)情況，需求和喜好，成功的營(yíng)業(yè)員能根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，及自我充實(shí)的專業(yè)知識(shí)，以剪裁消費(fèi)者不同的需要。1） 產(chǎn)品特點(diǎn)是描述產(chǎn)品的功能及特性例1：XX陶瓷的防污處理；2：接近1300度高溫?zé)?，硬度高達(dá)莫氏9度。2） 產(chǎn)品利益是產(chǎn)品特點(diǎn)能帶給使用者的好處例1． XX陶瓷的防污處理，即使是最難處理的油性污漬，也能以酒精類清潔劑輕易地清潔完成。2． XX陶瓷高溫淬煉，無論在耐磨性、耐久性與實(shí)用性都能保有最高品質(zhì)的呈現(xiàn)。3． 1300度的高溫?zé)疲实?，不易龜裂。由于質(zhì)地緊密，使用高檔釉料容易清洗，光潔度高；耐用性更強(qiáng)，更能持久的保證原有的色彩，而且不沾留污跡。比較 將我們的產(chǎn)品與其他同類的品牌作比較主要是根據(jù)你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、“比較”可以讓消費(fèi)者能從全面的角度來認(rèn)識(shí)每個(gè)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，通過比較，他們都更能作出理智、合理的選擇了。演示我們?cè)谕其N瓷磚時(shí)除了用嘴巴介紹，也能加入肢體語言，允許利用人的感覺來幫助銷售。我們?cè)僖赃@種影響消費(fèi)者。1） 視覺您可留意到XX陶瓷在光澤、細(xì)膩度和平整光滑方面特別與眾不同，因?yàn)閄X陶瓷是經(jīng)過1250—1300度高溫?zé)贫桑话愦糯u的燒制溫度在1000一1100度左右。2） 聽覺“您用手指輕敲一下，是否覺得特別清脆，其實(shí)以聲音也可以判斷陶瓷燒制的溫度。溫度越高，瓷質(zhì)結(jié)構(gòu)越緊密，聲音也越清脆了，怎樣？這款XX陶瓷不錯(cuò)吧！”3） 觸覺“您可以用手摸摸看，你會(huì)覺得很平滑細(xì)膩。其實(shí)衡量質(zhì)量的高低跟釉面有很大的關(guān)系。XX陶瓷為保證質(zhì)量，特地運(yùn)用最新研制出來的高檔釉加上高溫?zé)贫伞?） 混合式通過立體的產(chǎn)品演示，引導(dǎo)消費(fèi)者透過視覺，聽覺等來了解、感受我們的產(chǎn)品，強(qiáng)化他們的認(rèn)識(shí)，讓他留下一個(gè)深刻的印象?！把菔尽蹦苁谷擞∠笊羁?，參與能使人產(chǎn)生認(rèn)同，讓達(dá)成銷售更推進(jìn)一步。5） 證明運(yùn)用真實(shí)資料來證明推薦產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)可靠，讓消費(fèi)者更加放心。證明資料包括銷售量的記錄、消費(fèi)者反饋、質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)出示的證書等。其中權(quán)威機(jī)構(gòu)的證書最具有說服力。第五步：連帶銷售一般的營(yíng)業(yè)員和客戶顧問的最大區(qū)別在于后者懂得連帶銷售。在完成首宗交易后，你最多就能賣出三項(xiàng)產(chǎn)品，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單而大家也能認(rèn)同的常理。如果你向消費(fèi)者推銷一種產(chǎn)品，成交的頂多只是一項(xiàng)產(chǎn)品，若向消費(fèi)者推銷三種產(chǎn)品，你最多就能賣出三項(xiàng)產(chǎn)品，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單而大家也能認(rèn)同的常理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，向每位消
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