如何展示優(yōu)勢及打動(dòng)客戶(編輯修改稿)
2025-06-20 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受嗎 ?你對下半年的投資期望收益是多少 ?你覺得基金、產(chǎn)品和股票相比有哪些優(yōu)勢？ ?您愿意選擇做股票可能盈利 10%也可能虧 6%還是選擇產(chǎn)品可靠的 4% 特色投行 精品投行 匯聚財(cái)智 共享成長 解決客戶問題，找到客戶關(guān)心點(diǎn)，一語中的 ? 做好充足的準(zhǔn)備，有備無患。 ? 想要說服別人，先要說服自己。 ? 眼鏡要鎮(zhèn)定，不要飄忽。 ? 笑容要真誠，不要訕笑。 ? 語氣要果斷流利，不要吞吞吐吐。 ? 不要自說自話，不看客戶反映。 ? 不要被客戶引導(dǎo)，適時(shí)拉回主題。 ? 不要怕客戶拒絕，主要發(fā)出要約。 ? 沒有跡象表明客戶在乎蠅頭小利，不要提折扣和送禮。 ? 有跡象表明客戶在乎蠅頭小利，可以提折扣和送禮，但要有適當(dāng)?shù)臈l件，時(shí)間、數(shù)量。 匯聚財(cái)智 共享成長 正確回應(yīng)客戶疑問， 引導(dǎo)客戶而不被客戶引導(dǎo) 匯聚財(cái)智 共享成長 問題 ：我已經(jīng)做了定存了，為什么還要買理財(cái)產(chǎn)品？我已 經(jīng)買股票了，為什么還要買理財(cái)產(chǎn)品？這時(shí)，你需要一些方法 來向客戶灌輸正確的理財(cái)觀念。 關(guān)于資產(chǎn)配置 匯聚財(cái)智 共享成長 船身代表銀行利率，如果把錢都放在銀行 存款，將會(huì)導(dǎo)致船身過重，影響船的前進(jìn)。 救生圈代表傳統(tǒng)型保險(xiǎn)：船上需要救生圈，但過多的救生圈則會(huì)顯得多余。 船帆
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