如何用15秒打動對方(編輯修改稿)
2025-02-11 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了一個人，他也要買10個檸檬。我們兩個都非常想要這10個檸檬，誰都不肯讓步，就動起手來了。結(jié)果，我們兩個打得一團(tuán)糟，檸檬也碎得滿地都是，最后誰都沒買成。后來，我們冷靜下來談了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來那個人買這10個檸檬是用來做檸檬水的，他只需要檸檬的果肉，而我買檸檬是用來做檸檬醬的，我只需要檸檬的皮。實際上，當(dāng)時只要大家能夠溝通一下，就根本不必吵架。在現(xiàn)實生活中，每個人追求的利益都是不同的。因此，在談判的時候，先要了解對方所要追求的利益。然后弄清楚對方拒絕你的理由和支持你的條件，這一點(diǎn)非常重要。例如：在談價格的時候，對方要求你降價5%，而你響應(yīng)說：「真的不能降那么多，最多只能讓3%。」這種情況下，往往會一人各讓一步，最后在4%的價格上達(dá)成一致，表面看起來挺公平的。但實際上，對雙方而言，都沒有達(dá)到預(yù)期的目的，是一種「雙輸」。就算你勉強(qiáng)讓4%的價格，離對方的要求也還有一定的差距，對方是不會滿意的。如果雙方都感到不滿意的話，就實現(xiàn)不了「雙贏」。與其圍繞價格陷入無休止的拉鋸戰(zhàn)，還不如坦誠地和對方談?wù)?，聽對方解釋一下要降價5%的理由，看看對方是不是真的有誠意?；蛟S對方只是想從整體上把原材料供貨成本降低5%，同樣，你雖然只能讓3%，但是，可以在其它方面幫對方削減成本?！鸽p贏」模式有很多種具體的表現(xiàn)形式。只要雙方能夠理解對方「堅持的是什么(What)」和「為什么要堅持(why)」，就一定能互相認(rèn)同，達(dá)成一致。巧妙地從對方的「字典」中尋找「關(guān)鍵詞」有時候，公司會議進(jìn)展得并不順利。不管大家經(jīng)過多少次討論，都無法達(dá)成一致意見。但是，實際上大家所要表達(dá)的可能都是一個意思。例如：甲乙雙方在討論未來的工作重點(diǎn)時，甲：「這個項目必須成功，不容失敗?！挂遥骸肝铱床粚Γ覀儜?yīng)該先看看其它公司的態(tài)度，然后再考慮一個適合的對策?！?甲：「現(xiàn)在可
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